Kuidas tõsta: 6 strateegiat, mis aitavad teil teenida rohkem raha

Kas olete väärt rohkem, kui olete maksnud? Kui te arvate, kas olete palunud tõsta?

Hiljutised uuringud näitavad, et 59% töötajatest kardavad küsida tõusust ei tööandjad teatavad, et töötaja küsib välja laskmist või vähendab seda. Teisisõnu, see ei saa põhjustada rohkem raha, kui teil on põhjust taotlust toetada. Teie sissetuleku suurendamine teie praegusel töökohal on üks lihtsamaid viise, kuidas teenida rohkem raha ja võib sageli tulus olla.

Tavapärane tarkus määrab mõned põhilised ettevalmistused, mida peaksite võtma, enne kui küsite tõsta, näiteks sarnaste töökohtade palgad. Kuid on ka mitmeid täiendavaid strateegiaid, mida te pole arvatavasti kaalunud. Nendele ideedele jõuame, kuid neid saab kõige paremini kasutada järgmiste proovitud ja tegelike sammudega.

1. Teadusuuringud ja ettevalmistamine

Mida paremini olete vestluse jaoks, seda tõenäolisem on positiivse vastuse kuulamine. Töökoha treener Joel Garfinkle võib teile ette valmistada neli kuni kuus kuud, kuid te ei saa läheneda oma ülemale ilma plaanita. Te peate teadma, kui palju saab mõistlikult küsida ja kuidas seda küsida.

Niisiis, kui palju sa oled väärt?

Tööstatistika büroo koostab palgaandmeid üle 800 töökoha. Leidke oma loendis olev ametikoht pealkirja järgi, mis sobib kõige paremini sellega, mida teete, ja leiate keskmise tunnitasu ja aastapalga. Lisateabe saamiseks klõpsake tiitlil (kui see on lingitud).

Näiteks "matemaatik" andmed näitavad aasta keskmist 103 310 dollarit, kuid kui te klõpsate, näete, et föderaalvalitsuse matemaatikud on keskmiselt 107 630 dollarit aastas, samal ajal kui kolledžites ja ülikoolides töötavad matemaatikud teenivad 78 500 dollarit aastas.

Siseriiklikud keskmised on algusjärgus ning saate lisateavet veebisaitidelt nagu Payscale.com või Glassdoor.com. Kuid rääkides otseselt oma eakaaslastega sarnastel ametikohtadel ja vaadates tegelikke tööpakkumisi, kui nad viitaksid palkadele, võib veelgi täpsem, soovitab Molly Triffin õpib õppima.

Kui teil on samalaadsete töökohtade idee palgad, võite hakata lugema, kuidas teie bossiga läbirääkimisi pidada. Isegi kui teie taotlus on täiesti mõistlik ja väärib, kuidas te küsite muudab. Osana selle ettevalmistamisest tahate teha järgmist ...

2. Link oma taotlust oma jõudlust

Loomulikult vaadake enne töökoha taotlemist läbi oma töö, et veenduksite, et olete teinud head tööd. Kui olete järjepidevalt kuulnud head tagasisidet või oma sihtmärke tabanud, olete õigel teel.

ABC Uudised rääkisid läbirääkimiste eksperdidest, kes täitsid "Shark Tanki", kuidas saada tõusust. Pole üllatav, arvasid nad, et hüvitis peaks olema seotud tulemuslikkusega. Siin on, mida nad pidid ütlema:

Robert Herjavec: "See on see, mida saate firma jaoks teha ... Ja inimesi, kes lahendavad probleeme, makstakse rohkem."

Barbara Corcoran: "... veenduge, et boss teab iga väikse asja, mida teete üle ja kaugemale."

Daymand John: "Sa pead teadma, mida teie boss vajab ... Ja kuidas sa sobituvad selle lahendusega?"

Parim on see, kui saate oma tööd otseselt siduda müügi või kasumi suurenemisega, kuid vähemalt pakute tõendeid selle kohta, et ettevõte teie jõupingutuste tõttu läheb paremini ja proovige olla spetsiifiline. Corcoran tuletab töötajatele meelde, et "tõstmise taotlemine on müügitegevus".

3. Aeg Sinu päring õige

Te olete oma uurimised ja ettevalmistused teinud, loonud argumendi kõrgema palga saamiseks ja plaanite oma müügipikkusse bossile. Aga millal on parim aeg küsida tõusust?

Tööotsingu juhendaja Joel Garfinkle soovitab vältida esmaspäevast tõstmist. Ta soovitab teie tõsta läbirääkimisteks parimaid aegu:

• Kui olete lõpetanud suure projekti
• Kui teile on määratud rohkem kohustusi
• Pärast suurt võitu, näiteks suurema kliendi allkirjastamine
• Pärast oma nähtavuse või kasvupinna suurenemist
• Kohe pärast ettevõtte päästmist palju raha
• Kui teie ülemus on heas tujus
• Päeval, mil stressi tase töökohal on madalam

Sinu kolm salajast relv

Nüüd vaatame kolme strateegiat, mida te pole arvatavasti arvesse võtnud. Kasuta neid lisaks ülaltoodud sammudesse, mitte nende asemele.

4. Küsige odava summa

Columbia Business Schooli uuringute kohaselt peetakse läbirääkimistel täpsemalt või ebatavalisi numbreid paremini teavitatuks. See viitab väiksemate erinevustega vastuoludele. Katsetes osalesid läbirääkimised kasutatud auto ostmise üle. Tänu heale ümarale numbrile said ostjad, kes maksavad keskmiselt 2996 dollarit rohkem kui esialgsed pakkumised, samas kui need, kes kasutasid täpsemat numbrit läbirääkimiste alustamiseks, maksid keskmiselt 2 256 eurot rohkem kui nende esialgsed pakkumised. Ebatavalise numbri määramine aitas ostjatel kokku hoida keskmiselt 707 eurot!

Need leiud võivad ka teisi läbirääkimisi pidada. Näiteks kui te ütlete, et soovite tõsta 55 000 dollarini aastas, võib teie boss oma vastuseisus vähendada 50 000 dollarit.Kui küsida 54 850 dollarit või mõnda täpselt sama kõnelevat numbrit, siis võib see suurendada teie võimalusi jõuda 53 000 dollarini.

"Me arvame tihti, et kõrgem ankru on tee minna," ütles uuringu juhtiv autor Wall Street Journalile. "Aga sa oled riskinud inimesi häirima, kui sa oled liiga äärmuslik. Leidsime, et te võiksite olla äärmuslikumad, kui oleksid täpsed ja lõpuks veel paremad. "

5. Hakka spetsialist

Autor ja ettevõtja Brian Horn soovitab kasutada strateegiat, mida ta nimetab "mikro-spetsialiseerimiseks". Ta ütleb: "Mida rohkem spetsialiseerub, seda vähem konkurentsi teil on ja mida rohkem raha võite nõuda." Tal on viieastmeline protsess spetsialisti saamiseks , mis teeb sind a ekspert mõnes nišis teie tööstuses ja ettevõttes.

Näiteks kui te töötate müügivahendajatena välirežiiramis, võite õppida kõike, mis on vajalik Boy Scoutsi ja teiste noorteprogrammide käikude vajaduste kohta. Need teadmised võivad aidata teil teha suuri koguseid müüki, kuid see muudab teid ka lähedaseks, kui näiteks programmi direktoril on seljakotte puudutav küsimus.

Kuna teatava piirkonna ettevõtte spetsialist ei ole nii lihtne asendada teiste töötajatega. See annab teile rohkem kasu, kui rääkida tõsta. Tegelikult soovitab Horn, et see võib isegi teenida teile tõsta ilma vajaduseta küsida.

6. Kasutage tööriistade eeliseid

Sa ei pea tingimata tegema kõike ise. Hea abi võib teha vahe $ 6000 tõsta või "Räägime sellest järgmisel aastal."

Mõned kasulikud tööriistad on tasuta. Näiteks GetRaised.com ei nõua teilt teabe sisestamist ning ekspertide abi ja juhiste saamist. Nad ütlevad, et nende protsessi tulemusena on kasutajate arv keskmiselt tõusnud 6726 dollarit.

29,95 dollarist kuni 79,95 dollarini pakub Salary.com isikliku palgaaruande, mis annab teile "vahendid usalduslikuks läbirääkimiseks." Näete näiteid aruande kohta tasuta, mis võib olla kasulik isegi siis, kui te nende teenuseid ei osta.

Kui olete valmis kulutama veidi rohkem potentsiaalsele tõusule, võiksite kaaluda töökoha või karjääri treeneri tööle võtmist. Konsulteerimiseks võite maksta 100 eurot tunni kohta, kuid see võib olla väärt, kui treener aitab teil oluliselt suurendada oma sissetulekut.

Teie omakorda: Milliseid strateegiaid olete palunud tõsta? Mis on kõige edukam?