Miks peaks iga kolledži tudeng olema müügil enne nende lõpetamist

Uskuge või mitte, lõpetasin kolledži, oodates täielikult tervisekoolist minemist, kuid ma kaubitsesin meditsiinikooli, et saada auto müügimeheks. Küsitav valik, kui küsite minult väljapoole suunatud, kuid see, mis loodetavasti aitaks teil lugeda lõpuks uut perspektiivi, aitab teil mõista, miks täna ma usun rohkem kui kunagi varem, et iga kolledž peaks õppima muutuda suurepäraseks müügipersonaliks enne nende lõpetamist ja üleminekut tööjõule.

Pole tähtis, millises valdkonnas te töötate, millist haridust te otsite mõnel või teisel juhul, on teil otsene mõju müügitegevuse tähtsusele. Müük on osa sellest, mida me teeme, ja paljudel juhtudel isegi siis, kui me sellest ei mõelda, müüvad me endiselt oma põhilisi igapäevaseid rutiine. Lubage mul anda teile selgeid ja lihtsaid näiteid. Kui te räägite oma sõpradest pigem midagi, mitte midagi muud, müüte neid. Kui sa ütled oma vanematele oma päeva või nädala, müüte neid ja isegi kui valite endale kaks erinevat kulu alternatiivi, siis müüte. Müügi idee on universaalne ja me kõik müüme pidevalt, ainus muudatus on see, kes me müüme, mitte kui müüme või mitte. Sellepärast on müük oluline sõltumata sellest, millised on teie haridus- või pikaajalised eesmärgid.

Sõltumata sellest, et valite teadusliku kraadi või otsustate saada ettevõtjaks, tähendab parem müük seda, et saavutada oma eesmärgid kiiremini ja leida palju vähem suletud uksi, kui jätkate oma edasiarendamist oma hariduse järel. Mida peaks teadma müügi kohta ja kuidas saaksite sellel paremaks saada?

Selliste põhialuste mõistmine on hea algus.

Müük on umbes vähese sõnaga usaldusfondi omandamine

Keegi ei meeldi seda müüa, kuid kõik armastavad seda osta. Sõnad, mis peaksid teiega kinni pidama, eriti kui mõelda, kuidas luua usaldust, et oleks võimalik edukalt müüa. Inimesed tahavad osta ja kõik, mida nad vajavad, on suurepärane põhjus, mis enamasti on usaldus. Trust omab müüki kahekordselt: 1 on väga keskendunud usaldusele, mis moodustab idee, et toode või teenus on nende probleemi lahendus ning et see inimene või ettevõte, kellelt see pärineb, pakub neile suurt väärtust. Väärtus on hind erineb. Inimesed tahavad teada, et nad saavad oma raha väärtustada, mitte säästa paar taala. Usalduse suurendamine tuleneb järjepidevusest ja teadlikkusest. Enamik inimesi ostab õunatooteid ja kunagi ei hinda kvaliteedist hoolimata hinnast, osaliselt seetõttu, et aja jooksul õun on järjepidev arvutite loomisega, mis ei katkesta sageli ega ületa ootusi selles valdkonnas.

Müük on sisemise usalduse osas

Kui te ei usu, ei saa te seda veenda. Müügi idee on see, et müüja peab ennast omama kõrgemat usaldust selle vastu, mida te müüakse. Kui inimene näib olevat lahti ühendatud või 1000% kindel väärtusel, mille nad teie jaoks loonud, kipuvad te enne uurimist tegema rohkem uuringuid. Mõelge sellele, kui lähete kellelegi ja veenab teda oma lab partneriks, kui te seda passiivselt teete, tekitab teid tõenäoliselt kahtlust. Kuid teisest küljest, kui te satute väga agressiivselt, siis enamik inimesi eeldab, et teie usaldus tähendab seda, et teate midagi, mida nad ei tee, ja seetõttu kipub mööda minema isegi siis, kui nad pole selged, miks.

Story müümine on võimsam kui toode

Pidage meeles, et inimesed saavad osta paljudest erinevatest inimestest pärit toote ja teenuse ning on väga haruldane, et kellelgi on selline idee nii unikaalne, et nad on ainsad, kes seda müüvad. Kuigi enamus inimesi pole tänapäeval enam seotud emotsionaalse tasemega toodetega, on need seotud toodete või teenuste taga olevate inimestega ja nende lugudega. Võttes suurepärane lugu, miks on oluline, et teie toode ostetaks, aitab müük edukalt kaasa. Inimesed ostavad inimesi ja seda rohkem nad seovad, seda kiiremini nad ostavad. Kui müüte vaakumit, keskenduvad paljud tooted ja funktsioonid, kuid selle asemel soovitan teil kõigepealt keskenduda sellele, miks te vaakumit müüte, ja seejärel keskenduda tootele. See inimlik seos on peamine paljude inimeste müük, kes unustavad või ei löö seda kunagi.

Kui ma lasin autotööstuse saamiseks, ei teinud ma seda kavatsusega jääda autot müüma kogu oma elu, vaid pigem sellest, et mõistsin varakult, et üks oluline eduosa on otseselt seotud meie võimega ise müüa ja teised ja seepärast oli see mõistlik, et ma otsustasin seda usku kõige varem kõige raskemas ja konkurentsivõimelisemas keskkonnas. See üleminek võimaldas mul mõista, kuidas müüa, aga ka seda, miks inimesed ostavad, mis muutusid majanduskasvu oluliseks osaks, kui käivitasin kolme ettevõtet, mis kiiresti kahanes 7-le arvule, mis põhineb minu võimetel müüa.

Kuigi keegi ei muutu müügiprobleemiks, ilma et oleks kogemusi tegelikult müünud, on kõigil võimalik kasu mõista neid kolme põhiõiguse müügiõigust ja seda, kuidas nad võivad aidata teil kasvatada üliõpilasena, üksikisikutena või äritegevuses.

Teave autori kohta

Damien Bullard on ettevõtja, müügiekspert ja konsultant. Ta on IDDS Consulting asutaja ja kaks teist edukat 7-kujulist ettevõtet, kes keskendusid autotööstuse väärtuse suurendamisele. Te saate temast rohkem teada aadressil www.damienbullard.com