Kas soovite müüa äritegevuse alustamist? Siin on see, mida peate teadma

Kui olete külastanud rohkem kui paar kinnisvara müüki oma naabruses või linnas, märkate, et hakkate tundma inimesi - ja mitte ainult inimesi, kes tõusevad nädalavahetustel varakult ja aitavad müügist müügile, et saada parimat tegeleb antiikesemete, kogumisobjektidega või isegi uute toodetega nagu telerid.

Ma räägin kinnisvara likvideerijate seast: inimesed, kes uurivad hoolikalt iga kaubamärki, mis on müügiks. Kui näete sama kinnisvara müügi ettevõtet, kes käitleb mitu müüki teie läheduses, on see märk sellest, et neil on hea maine.

Kinnisvara müük on laevatehase müügi kiirendatud versioon. Selle asemel, et sildistada hindu oma müügihommikust ehitiste või ehitiste müügi hommikul, läheb kinnisvara müük professionaalse meeskonna ettevalmistustöödeks päeva (või nädalaid). Kinnisvara müüki tehakse tihti selleks, et kustutada hiljuti surma saanud isik, kuid neid kasutavad ka igas vanuses inimesed, kes vähendavad väiksema maja või likvideerivad isikliku kogumise.

Maja müümine suurte kinnisvaramüügiettevõttena ei ole lihtne, osaliselt seetõttu, et kinnisvara müük - kus USA-s tegutseb umbes 14 000 likvideerijat - on omamoodi lääne loodus. Kinnisvaraomanikuks saamiseks ei vaja te erikoolitust ega sertifikaate. See teeb selle alguseks hea, madala investeerimisvajadusega ettevõtte. Kuid see tähendab ka seda, et peate oma potentsiaalsete klientide usalduse saamiseks töötama väga raskelt.

Kui olete käinud kohaliku kinnisvara müügi, objektide ümbersuunamise ja öeldes: "Ma võin seda teha", siis need näpunäited on teie jaoks. Siin on, mida sa pead teadma, enne kui hakkate kinnisvara müüki tegema.

Ehitage kogemusi teiste kinnisvara müügijuhtidega

San Francisco põhinev likvideerija Martin Codina ütleb, et kinnisvara likvideerijad tõenäoliselt ei jaga oma ärisaladusi algajaga. Teie parim võimalus: töötada kogenud likvideerijaga.

"Ma mõtlen, kujutle enampakkumise korraldaja, kes polnud kunagi oksjonimajas töötanud," ütleb Codina. "Kui tõhus see oleks?" Isegi kuus kuud töötades likvideerimisettevõtte registrisse, saate aidata teil mõnest suunistest juhiseid leida.

Õppimise eluaeg võib teie uuele ettevõttele kasuks tulla. Michael Gunning tutvustas oma naise Kimberlyle kinnisvara müüki, kui nad said tutvumiseks, ning said kohaliku müügiga tutvumist, uurimist ja ostmist, muutusid kiiresti noorpaari hobid. Kui nende eBay poest lõhkesid õmblused, otsustasid nad hakata oma sõpru müüma sisemiste sildidena.

"Meie 14-aastast müüki tegime äritegevuses, [ja] kahekordistasime seda teisel aastal," ütles Kimberly Gunning. "Eelmisel aastal tegime 64 müüki!"

Tea, millal helistada eksperdile

Kui te ei ole eriti teadlikud teatud antiik- või kogumisobjektidest, helistage abi saamiseks. Olles eelnevalt uurinud ekspert, võite müüki edukalt teha või murda.

"Kui ma alustasin kinnisvara likvideerimistegevuses," ütleb Codina, "võin ma palgata kohalikku isiklikku vara hindajat, veendumaks, et ma ei tee kallist viga."

Marketwatchi Elizabeth O'Brien kajastab seda strateegiat. Te ei saa eeldada, et teil on teadmisi kõikides objektides, mida võite müüa, ja O'Brien ütleb: "See on nii hea, kui [likvideerijad] teavad, et helistatakse, kui nad ületavad oma pead. Kui likvideerijad ei oska objekti väärtust, peaksid nad konsulteerima koolitatud professionaaliga, mitte ütlema, et nad teevad natuke põgusaid eBay-uuringuid.”

Need koolitatud eksperdid suudavad selgitada kogumisobjektide väärtustsüklit, mida pered võivad aastaid koguda ja väärtustada - isegi kui nad ei saa alati head uudiseid jagada.

"Televisiooniprogrammid, nagu Antiikse teose show, on koolitanud inimesi mõtlema, et paljud keldrid ja pööningud sisaldavad väärtuslikke rikkusi," märgib O'Brien. "Tegelikult ei tee nad seda."

Määrake selged äristandardid

Kinnisvara müügitegevus on suures osas reguleerimata, jättes ettevõtte omanikuks eetika kehtestamise ja säilitamise - ja muuta need eeskirjad selgeks nii oma töötajatele kui ka klientidele.

O'Brien ütleb, et huvide konfliktid tekivad siis, kui likvideerija ostab pärandvara, mida nad haldavad, hinnakirjas liiga kõrge potentsiaalsete ostjate ärahoidmiseks või maksab neid, kes töötasid müügiga kinnisvaraobjektidega.

Hilisemate segaduste vältimiseks otsustada, millised on teie standardid oma ettevõtte arengus varakult.

Hankige kindlustus

Enne oma esimese kliendi saamist peate olema seotud ja kindlustatud. Vastutuskindlustuse katvus on oluline ebatõenäolise (ja soovimatu) sündmuse puhul, et keegi on teie müügil vigastatud. Kuigi teie kodus müük ei toimu, soovite, et teie ettevõte oleks õnnetuse korral kaetud. Samuti soovite kinnisvaraomanikult kontrollida, kas nende kindlustuspoliis on ajakohane.

Bondimine on garantii, et kui teie hallatava sündmuse ajal on finantskahju, saab teie ettevõte kahju katta. Rääkige kindlustusagent (või kaks või kolm, et võrrelda hindu ja teenuseid), et leida oma ettevõtte jaoks õigeid katvuse summasid.

Gunning soovitab töötada koos raamatupidaja ja advokaadiga, et tagada teie ettevõtte nõuetekohane ülesehitus ja tagada, et teie lepingud ja kokkulepped kaitsevad teie äri. Lisaks vastutuskindlustusele soovitab ta osaleda Antiikesemete ja Kogumisobjektide Riiklikus Assotsiatsioonis (ACNA), mis pakub allahindlusi, kindlustusplaanide ja logo kasutamist oma reklaammaterjalides.

Alusta väikese majaga

"Ole realistlik," soovitab Codina. "Alusta väikestest majapidamistest ja teed oma teed üles." Nagu teie maine kasvab, leiate võimalused suurema müügi haldamiseks.

Kinnisvara müüjad teenivad tavaliselt kinnisvara müügi kogukäibest umbes 30-40%. Müügikohtade reklaamimine kohalike ajalehtede, kinnisvara müügi kataloogide ja ajaveebide reklaamimisel on nii, et kui müük läheb paremaks, siis teenite rohkem - Gunning soovitab selliseid teenuseid nagu EstateSales.org, EstateSales.net ja Invaluable.com. Te peate investeerima hindaja aega erilise huvi pakkuvate esemete jaoks, kuid õige hinna tundmine enne müügi algust aitab tõenäoliselt eset kiiremini müüa.

"Me oleme saanud aastate jooksul efektiivsemaks," rõhutas Gunning. "Alguses kulus nädalaid, et valmistuda väikseima müügi jaoks." Nüüd võib keskmine müük (3 000-5 000 ruutjalga kodus) paigutada kaks täispäeva ja suuremad majad (suurem kui 5000 ruutjalga kodu) võtavad umbes neli päeva.

"Me kasutasime seda kõik ise," ütleb ta. "Nüüd on meil kogenud töötajad."

Ole valmis nõuandjana mängima

"Meil on kaks olulist vaatajaskonda," ütleb Gunning, "kliendiga, kellega me müüme ja kliendid, kes tulevad ostma tooteid. Mõlemad väärivad meie täielikku ja suurt tähelepanu, erialast suhtumist ja isiksust. "

Gunning tuletas meelde, et osales paljude kinnisvara müümisel ostjana, kus kinnisvara müüjad käitusid nagu nad "teevad meile teene, andes meile ukse, et asju osta". Ta ja Michael lubasid oma äritegevuse alustamisel oma kõiki oma klientidega, olenemata sellest, millises külg kassas nad olid.

Samuti võtab tahtlikkus ja kaastunde edukas kinnisvara müüja. "Inimeste kodusiseste pühakutega töötamine nõuab spetsiaalset mittemateriaalsete omaduste kogumit, nagu näiteks mitteotsustamine, mitte kuulujutustamine [või] Facebookis postitamine aeg-ajalt paaritu teemadest või inimeste kodude puhastamine", hoiatas Cheryl Todd, Phoenix- mis põhineb Gold Estate'i likvideerimisel. "Väärtus ja konfidentsiaalsus aitavad teil saada häid viiteid, sest inimesed teavad, et olete usaldusväärsed."

"Me töötame emotsionaalsete ja leinavate inimestega," ütles Ameerika likvideerijate ühingu asutaja ja direktor Julie Hall Pittsburghi post-Gazette. Omades kaastundlikkust oma kliendi jaoks, tehes samal ajal kinnisvara likvideerimisel edusamme, on halb tasakaal, mis praktiseerib.

"Hakka suurepärane kuulaja," soovitab Codina. "Iga kinnisvara on natuke teistsugune ja igal kliendil on oma ainulaadne võimalus oma vajaduste tutvustamiseks."

Ja pidage meeles: kinnisvaramüük algab tavaliselt enne kella 8.00. Sellel kombel on vaja varajase lindu!

Teie Turn: kas olete kunagi töötanud kinnisvara müümisel? Kas te kaalute selle sektori äri?