Raha

Turundajad kasutavad seda triki oma raha teenimiseks. Siin on kuidas neid riputada

Turundajad kasutavad seda triki oma raha teenimiseks. Siin on kuidas neid riputada

Kui Kylie Jenner tutvustab oma varjundeid ja tooteid Kylie Cosmetics liinidele, läheb internet pähklid.

Miss Jenner ise näeb oma Snapchat ja Instagram'i lugusid ette oma proovid ja hype kasvab nii kiiresti, kui ta võib tabada "postitust", mis mõnikord tundub nagu iga tund päevas.

Selle hype tulem?

Äsja toodetud huulte komplektid on teadaolevalt välja müüdud hull kiiresti. Arvan, et ma liialdan? 2016. aastal müüdi kosmeetikatoodete brändi Valentine Päeva kollektsioon 10 minutiga.

Jenneri tooted seovad ainuõigust piiratud kogustega, muutes Kylie Cosmetics tooted enam nagu staatus sümboliks kui meik.

Neile, kes ei suuda oma esemeid kätte saada, jäetakse sageli pettunud. Mõned otsivad mujal asuvat toodet, sageli volitamata jaemüüjatest ja lõpuks teadmatult ostavad võlts, ohtlik lipsukomplektide versioonid.

Kuid kas need piiratud kogused, mis õhutavad meie kinnisideid tõeliseks?

Kuidas nappus turundus muretseb meie aju

Kas olete kunagi tundnud survet midagi osta, sest olete mures selle pärast, et see pole homme kättesaadav? Või kas ostsite lihtsalt sellepärast, et toote kõrval asuv kellakell tegi sind närviliseks?

Kui nii, siis võite langeda hirmu tekitavate taktikate eest nappuse turustamine. Selline müügi taktika kasutab pakkumise ja nõudluse põhimõtet, et inimesed saaksid osta nüüd.

Ma ei ole siin, et teid varjanud pakkumise ja nõudluse lineaarset mudelit, luban. Lisaks olen kindel, et olete juba teadlik nende kahe suhte kohta: Kui nõudlus suureneb ja pakkumine väheneb, tõusevad hinnad - ja vastupidi.

Turustajad kasutavad pakkumise ja nõudmise põhimõtet teie peaga segaduses.

Digitaalse turunduse konsultant Danny Watkinson kirjutas e-kirjas, et nappide turustamise ühised näitajad hõlmavad Numbreid, mis kutsuvad tegevusele nuppe, mis ütlevad selliseid asju nagu "Broneeri kohe" või "Osta kohe". Veebisaitidest sageli öeldakse, et teatud hinna sees on teatud arv ruume, mis suruvad teid koheselt broneerima.

Robert Cialdini, Ph.D., selgitab oma raamatus "Mõju: veenmise psühholoogia", et nappus on üks kuuest universaalsest printsiibist, mis muudavad meie ajud kokkuleppele "jah". Võimalused on piiratud kättesaadavuselt väärtuslikumad. See tähendab, et piiratud kättesaadavus on väärtuslikum, isegi kui see tõesti ei ole - ja kui teil on liiga hilja, siis tunnete ennast huvi osta.

Aga miks?

Kui inimestel tekib potentsiaalne kaotus, on nad rohkem motiveeritud tegutsema kui nad on mõelnud saada võrdväärse väärtusega midagi, kirjutab Cialdini.

Aastase aasta jooksul hea ol 'FOMO (hirm kaotamata) on see, mis ajendab neid ostma. Sa ei taha jääda maha, kui kõik oma eakaaslased tunnevad kuumimat ja uusimat toodet, nii et te võtate ujuma ja osta.

Näiteks kui 2016. aastal käivitati Snapchat Spectacles, olid need saadaval ainult pop-up-kauplustes või väikeses arvus müügiautomaatides üle kogu riigi, mistõttu neid oli äärmiselt raske saada. Hype oli tohutu. Inimesed olid valmis reisima Grand Canyonisse, et saada oma käed paarile.

Kas nappusmull võib lõhkeda?

Napp turundus võib omakorda muuta isegi kõige mõttetumad kaubad kuumaks, mängides vale arusaama, et ühel päeval on nad tuhandete dollarite väärtuses.

Seda rämpsukindla nähtust saab kokku võtta kahes sõnaga: Beanie väikelapsed.

Kui sa elasid 90ndate aastate jooksul, võite meeles pidada hullust väikeste täidisega loomade pärast. Nende looja, Ty Warner, oli pakkumise ja nõudmisega manipuleerimise kapten. Ta andis välja ainult piiratud arvu iga Beanie Baby ja müüs neid piiratud koguses ainult sõltumatutele jaemüüjatele, mitte aga suurte kauplustega. Varsti pärast seda, kui üks vabastati, läks ta pensionile - ja vabastaks selle asemel uue.

Selle tulemusena hakkasid Beanie väikelapsed ostma hullumeelsed. Vabastamisel lähevad tarbijad kiirustades turule ja haaravad uue väljaande hirmu, et need kaovad. Mängu tajutav väärtus tõusis; Kiltkivi kirjaniku Markuse Joseph Sterni järgi uskusid mõned inimesed, et nad peaksid lõpuks tuhandeid dollareid väärt.

Kuid kas inimesed ei teadnud, et nad olid lihtsalt ... mänguasjad?

Mitte eriti.

Stern kirjutab, et paljudel põhjustel uskusid inimesed, et nad hakkavad laste mänguasjadest rikkaks saama. Jahutuse põnevus tegi mõned inimesed hulluks, et kulutada tohutul hulgal väikesi, pliiseisvaid mänguasju.

Mis juhtus?

Umbes jaanuaris 1999, nagu New York Post teatas, teatas Warner, et tema firma Ty Inc. enam ei tooda uusi Beanie Babiesi tooteid. Tarbijad kaotasid huvi, mistõttu jaemüüjad püüdlesid müüa oma järelejäänud tarneid. Seal oli äkki ülejääk, mis tähendab, et Beanie Babies ei olnud enam nii väärtuslikud kui kõik arvasid, et nad on.

Selle tulemusena sai Beanie Babies peaaegu väärtusetuks. Täna müüvad nad eBay jaoks nii vähe kui 2,95 dollarit.

Kuidas vältida nappuse turustamist

Kui teil on raskusi vastupanu müügi või piiratud väljaannetega, siis tean, et see on on Võimalik võita seda soovi anda.

Nagu mis tahes impulssostu puhul, on üks parimaid asju, mida teha, samm tagasi.

Psühholoogia Täna nimetab seda SOS-tehnikat: samm tagasi, ümber orienteeruge oma väärtuste ja veendumustega ning tehke isekontroll. Nii saate oma tähelepanu pöörata lähenevale ostule ja meelde ennast kõige tähtsamast: Kas olete selle toote ostnud, kuna olete tahad see või teie vajadus see on?

Watkinson soovitab ka ostu kättesaadavust perspektiivis panna.

"Kui toode on midagi väga populaarseks ja seda müüb tuntud kaubamärk, siis tõenäosus, et nad hakkavad müüma neid igavesti, kui nad müüvad kogu oma praeguse varu on väga madal, ja te saate tõenäoliselt selle varsti uuesti varsti, "kirjutas ta.

Mis puudutab Kylie Jenneri huulte komplekti ... siis ütleme lihtsalt, et seal on tooteid, mis on sama suured kui 10-dollarised - ja nad ei müü seda 10 minutiga!

Kelly Anne Smith on Penny Hoarderi noorem kirjanik ja kaasamise spetsialist. Püüdke teda vidistama aadressil @keywordkelly.

Lisa Oma Kommentaar