Kodu müümine? See suundumus kinnisvaras võib säästa tuhandeid

Michelle Brown müüs sel suvel oma rantšo stiilis koduse San Antonio's 355 000 dollarini.

Selle asemel, et maksta kinnisvaramaakleritasudesse 21 300 dollarit - 6% ostuhinnast, milleks on tavaliselt kinnisvaramajade tasu arvutamine - Brown'ile maksti ainult 13 150 dollarit, kokkuhoid oli suurem kui 8000 dollarit.

Kuidas ta seda tegi?

Ta läks koos a kindlasummaline kinnisvaraettevõte.

Firma Brown töötas koos Redefy'iga kodumajapidamise müügi eest kindlasummalise 2500 dollariga. Ta pidi ikkagi maksma ostja esindajale ligikaudu 3% ostuhinnast, kuid ta päästis tuhandeid dollareid, mida ta oleks pidanud maksma ka oma müüja esindajale.

Viimase viie aasta jooksul on kogu riigis ümber tulnud käputäis kindlasummaline kinnisvaraettevõtted. Nende mudelid erinevad, kuid nad kõik on sisuliselt ümber kirjutanud reeglid kinnisvara komisjonid ja tarbijate kokkuhoid tuhandeid dollareid protsessis.

Sellised petturitest tegurid ütlevad, et tehnoloogia areng on lihtsustanud kodude ostmist ja müümist, samas kui kinnisvaramaaklerid - eriti müüja esindajad - teevad vähem tööd vähem sama raha eest.

Pruun oli algselt skeptiline. Kuidas ta suudab nii palju raha säästa? Ta ütles, et enne tööotsimist Redefy-agentuuriga küsis ta tuhandetest küsimustest.

"Ma olen üks neist inimestest, et kui see tundub liiga hea, et olla tõsi, siis on see tõenäoliselt," ütles ta.

Lõppkokkuvõttes oli tõendeid tema pangakontol. Kui müük suleti, maksis ta kogu oma müüja vahendajale 2500 dollarit.

Kuidas tasub tasulised reaalsed tööd?

Mõistamaks, mis erineb kindlasummaliste kinnisvarafirmade puhul, on kasulik kõigepealt kaaluda traditsioonilist kinnisvaratehingut.

Tavaliselt on koju müüv inimene konksul, kes maksab kõik kinnisvaramaakleritasud, mis tavaliselt kokku umbes 6% ostuhinnast. Müüja esindaja ja ostja esindaja jagas selle komisjonitasu.

Siin on näide. Traditsioonilise mudeli järgi maksab kodu, kus müüakse 100 000 dollarit, müüja kokku 6 000 eurot kinnisvaramaakleritasude eest.

Müüja esindaja või isik, kes paneb maja turule, võtab ja postitab pilte ja korraldab avatud maju, saab 3000 krooni. Ostja esindaja või ostja, kes võtab ostma majade ja näidendeid, saab 3000 krooni.

Flat-fee realty viskab selle valem välja akna.

Mõned ettevõtted, nagu Redefy, pakuvad ainult võrdsuse müüja poolel kindla suurusega tasu.

Kui kasutate oma kodu müümiseks Redefy-agentit, nagu seda tegi Michelle Brown, maksate selle eest 2500 dollarit asemel 3% ostuhinnast. Ostja agendi eest maksate endiselt tavalist 3% -list komisjonitasu.

Teised ettevõtted, nagu Denveri Trelora, pakuvad võrdsuse mõlemal küljel kindlasummalisi vahendustasusid. (Juhul kui te seda ei jõudnud, Trelora on "kinnisvaramaakler", kõik jumbled üles.)

Kui kasutate oma kodu müümiseks Trelora esindajat ja teie kodu ostja töötab ka koos Trelora esindajaga, maksate ettevõttele kokku 2500 dollarit - just nii. See tasu hõlmab ostja / müüja võrrandi mõlemat külge.

Kui kasutate Trelorat oma kodu müümiseks, kuid teie ostja töötab tavapärase agendiga, maksate selle agentuurile 2500 eurot. Trelora räägib selle teise agendiga läbirääkimisi, et maksta oma vahendustasu 2500 dollarini, kokku $ 5000 kinnisvaramaksete eest.

Jah, mõned ostja esindajad minema, kui nad saavad teada, et nad saavad 3% suuruse komisjonitasu 2,500 dollarit. Kuid teised ei tee seda. Ligi 70% Trelora klientidest on ostja esindajale maksnud ainult 2500 eurot.

Enamik inimesi ei saa aru, kui olete kodu ostes või müües kõik - isegi komisjonitasu - on vabalt kaubeldav, ütleb Joshua Hunt, kes asutati Trelora.

Hunt ütles, et see erineb agendi poolt, kuid tavaliselt madalama komisjoniga nõustuvad ostja esindajad ei taha riskida oma ostja kaotust (ja selle isiku edasisi viiteid) või riskivad, et nende ostja kaotab maja. Nad näitavad, et mõni raha on parem kui midagi, lisas ta.

Siin on näide säästudest, mida Trelora näete. Teie maja müüb 500 000 dollarit. Traditsioonilise 6% -lise komisjonimudeli alusel võtaksite kogu kinnisvaramakse tasu üle 30 000 USA dollarit. Kuid Treloraga maksate 2500 dollarit või 5000 dollarit - mõnel juhul säästad üle 20 000 dollari.

Praegu on Trelora kontorid Colorado linnas, kuid Hunt ütleb, et ta loodab laiendada ettevõtet üleriigiliselt järgmise viie kuni seitsme aasta jooksul.

Kuidas need kinnisvaramaaklerid teenivad raha?

Enne Trelora asutamist töötas Hunt 20 aasta jooksul tavapärase komisjoni mudeli alusel peamise tootjana. Ta ütleb, et mõistis, et neli aastat tagasi oli innovatsiooniruum.

"Tehnoloogia on maailmas arenenud, kuid seda pole veel immutanud kinnisvarasse," ütles ta.

"Kui vaatate kinnisvara väärtuse kasvu, jätkab kinnisvaramaaklerite tasu. Majad, kes müüvad 200 000 dollarit, müüvad praegu 400 000 dollarit. Inimesed maksavad sama tüüpi teenuse eest kaks korda rohkem ja tehnoloogia tõttu vähem agentuuri tööd. "

Trelora esindajad sulgevad 300 müüki aastas. Võrdluseks, traditsiooniline kinnisvaramaakler sulges kuus kuni kaheksa tehingut aastas, ütles Hunt.

Ettevõtte esindajad suudavad seda palju müüki sulgeda, sest nad spetsialiseeruvad vaid ühele kinnisvaratehingu aspektile.

Selle asemel, et ained oleksid ekspertideks kõikjalt, alates turustamisest kuni lepinguõiguse saamiseni, jagab Trelora need kohustused. Sellel on valdkonnas tegutsevad esindajad, kes näitavad kodusid ja teevad koostööd selle valdkonna ostjate ja müüjatega, samuti kontoripõhiste töötajatega, kes on spetsialiseerunud turustamisele ja lepingutele.

Sama kehtib ka Redefy kohta, mis asutati ka Denveris, kuid on sellest ajast alates laienenud enam kui 25 muule linnale, sealhulgas Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin ja Orlando.

"See on väga tõhus mudel, selle asemel, et levitada ühte inimest kõigis nendes asjades, oleme loonud eksperdid igal etapil," ütles Mike Perry, Redefy pressiesindaja.

Kindlasummaline kinnisvara võiks tulla linna lähedal teie lähedal varsti - Redefy loodab olla 53 suurema ja keskmise suur turgudel lähitulevikus, Perry ütles.

Redefy asutaja Jordaania Connett oli üllatunud, kui ta mõistis, et kuigi müüja agendil on palju lihtsam kanda ja müüa kodus täna kui see oli varem, on nad ikkagi sama teenustasu - kuigi nad teevad vähem tööd.

Riiklik kinnisvarakommunikatsiooniteenuste liit leidis, et 92% inimestest otsis oma uut kodu internetis, nii et Connett mõtiskleb, miks kinnisvaramaaklerid pidasid endiselt avatud maja ja välja trükitud flaiereid. (Redefy ei tee kummaski nendest asjadest.)

Ta mõistis, et komisjoni protsentuaalne struktuur ei olnud tarbijate jaoks õiglane. See võib võtta sama palju tööd, et müüa $ 500,000 kodu, kuna see müüb $ 200,000 kodu, kuid kinnisvaramaakler saab palju suurem väljamakse ühega kui teine.

Teisisõnu, tarbijad maksavad sama palju töö eest rohkem raha.

Redefy asutajad viisid läbi tuhandeid teadusuuringuid, otsustades, milline tasuline tasu päästaks kliente nii palju raha eest kui võimalik, võimaldades samas Redefy agendid elatist teenida. Nad said maha 2500 dollarit ja see on osutunud "võlukunstiks", ütles Perry.

Tuleviku kinnisvara

Mõlemad ettevõtted on traditsioonilistele kinnisvaramaakleritele silmitsi seisnud, kes on arusaadavalt ärritunud, et nüüd saavad kliendid oma äritegevuse mujal maksta tuhandeid dollareid vähem.

Nii Perry kui ka Hunt ütlevad, et nad arvavad, et osa skeptitsismist on ka seepärast, et kontseptsioon on nii uus. Lõppkokkuvõttes ütlevad nad, et just kodude ostetakse ja müüakse.

"Me ehitame teed, mis pole kunagi tegelikult ehitatud," ütles Hunt.

"Aga tarbijad ütlevad ikka ja jälle:" See on aeg. See on mõistlik. See on suurepärane: "Kes tahab maksta $ 30000, kui saate maksta $ 2,500?"

Teie omakorda: kas te kasutaksite kindlasummalist kinnisvaramaaklerit?

Sarah Kuta on Boulderi (Colorado) haridusjuht, kellel on soov nädalavahetusel harrastada, mööbli renoveerimine ja head pakkumised. Leia teda vidistama: @sarahkuta.