Miks peaksite mõnda aega ostma midagi, sest see on "müüa"

Tänase jaemüügi konkurents on midagi muud kui metsik.

Kuigi paljud poed võitlevad pankrotti ähvardavate ohtudega, peavad nad ka peaaegu iga päev uusi utilisi võistlejaid pakkuma.

Nii et surve on hoida hinnad madalad ja allahindlused voolavad. See on, kuni ostjad püüavad.

Tarbijate kontrollkiri, seitsmest linnast koosneva väljaandega mittetulundusühing, saadeti nelja meeskonnaga, kes käivitasid nädalas hinnakontrolli rohkem kui 350 esemega 19 suurema jaemüüja juures 10-kuulise ajavahemiku jooksul. Meeskond avastas "häiriva" hinnakujunduse 17-st 19-st valimisse kuuluvast kauplusest.

"Paljud müügihinnad - isegi need, mis reklaamivad suuri sääste, - on võltsad allahindlused, kusjuures sama hind oli müügihind üle poole aja," kommenteeritud redaktor Kevin Brasleri juhitud aruanne. "Mitme keti puhul leidsid kontrollikojaga, et kõige rohkem punkte, mida me jälgisime, pakuti iga nädal või peaaegu iga nädal, mille jooksul oleme kontrollinud."

Checkbook avastas "tavaliselt eksitavat" müüki JCPenney'is, Kmart'is, Kohl's, Macy's, Neiman Marcus'is ja Sears'is, pakkudes müügihindu rohkem kui 75% ajast.

"Neiman Marcus ja Searsi juures müüsime 10 erinevat kaubamärki, mida me jälgisime igal jaemüüjalt, iga kord, kui me 10 korda kontrollisime," märkis raport.

Lisage kõigi uuritud 19 jaemüüja 17-st kõigist 17 rikkumistest ja leiad, et need on loetletud 57% -lt müügist ", mis tähendab, et sagedamini reklaamivad nad hindu kui allahindlusi, mis ei olnud tõesti erilised hinnad, "selgitas raport.

Ainuüksi kaks jaemüüjat, kes võtsid eksitava hinnakujunduse testi üle, olid Costco ja Bed Bath & Beyond, mõlemad "järjekindlalt läbi seadnud õigustatud müügi".

Organisatsioon leidis sarnaseid tulemusi, kui ta tegi katset 2014. ja 2015. aastal, kuigi see uuring oli väiksem ja hõlmas vähem kauplusi.

"See pidev müügi tava on palju levinum kui kolm või neli aastat tagasi," ütles Brasler telefoni teel.

Ta ütles, et seadmed, madratsid, vaipkatted ja vaibad on mõned pikaajalised halvimad õigusrikkujad, kes on igaveseks müügiks.

Müük Quest: Savvy jaemüüjad vs nutikad ostjad

Tarbijate kontrollikiri nõuab, et müügihindade järjepidev pakkumine manipuleerib ostjaid.

"Kui midagi pakutakse 60% allahindlusega, siis kuidas võrrelda hindu mujal?" Küsib Brasleri aruande kokkuvõte.

Penny Hoarder märkis selle moonutava hinnakujunduse mõju meie Must Reede reklaamide iga-aastase ülevaatamise käigus. Kui me ristkontrollime suurte jaemüüjate reklaame tootjate pakutud suurpakkumiste pakutud hindade järgi, leidsime, et ei olnud liiga palju tehinguid, mis oleksid varem rüütama.

Eric Jones, "Best Black Friday" tehingute kaasomanik, ütles, et rõivaid, väikseid seadmeid ja kodutarbeid müüakse sageli müüjalt, kuna me neid alati ostame igapäevases kasutuses.

"Need tõeliselt head tehingud toovad teid sisse ja pooldavad lootust, et saate kätte mõni käterätik või t-särk" või mõni muu toode, mis aitab neil saada kasumit, mida nad müüjalt kaotasid, Jones selgitas.

Tema saidil on läbi viidud võrdlusi, et näha, millised kauplused korduvad igal mustrepäeval (vastus: peaaegu kõik neist). Kuid Musta Reede sünnikordaja ilmub teistel aastaaegadel, alates Kevadist Must Reedest kodus ja aiamaja kauplustes kuni Peaminisse päevani, mis langes suve keskpaigani.

Korduv müük paneb ostjaid mõtlema, et nad saavad kogu aeg heade pakkumistega hakkama, ütles Jones.

"Sa ei saa iga päev korralikult tegeleda," selgitas ta. "See ei ole müügihind, see on lihtsalt tavaline hind."

Jonesi tipp näpunäiteid, mis puudutavad dudsi üleandmist: vaadake jaemüüja hinda Amazoni vastu. Kui see on sarnane või madalam, on see tõenäoliselt hea tehing.

"On selge, et jaemüüjad teavad, et nad ei suuda hinnaga konkureerida," ütles Brasler. "See pole ainult Amazonase konkurents, vaid ka teised turustusvõimalused. Nad ei saa hinnaga konkureerida, nii et nad loovad madalate hindade illusiooni. "

Ja see töötab.

Brasler ütles, et suurematel jaemüüjatel on üha rohkem andmeid, et kinnitada, et pideva müügitegevuse pakkumine liikluse suurendamiseks - vähemalt praeguseks.

"Igaüks on süüdi selle ostjana," ütles Brasler, et ta langeb nende tööde eest. "Igaüks tahab, et tunneks, et neil on sooduspakkumine, et nad saavad endale osta rohkem."

Lisa Rowan on Penny Hoarderi vanemtöötaja.