Raha

Siin on täpselt, kuidas mu vabakutseline jõud muutis täiskohaga töö

Siin on täpselt, kuidas mu vabakutseline jõud muutis täiskohaga töö

Esimene kord, kui ma sain makstud kirjutamiseks, tegin 25 dollarit.

See oli 2013. aasta detsembris ja ma olin koos elavate ooteruumidega, lapsehoidmise ja isikliku abistamisega kokku umbes 15 dollarit tunnis.

Minu jaoks oli 25 dollarit peaaegu 2 tundi, ma ei pidanud restoranis töötama, mähkmete vahetamiseks ega teiste New Yorgi linna puhkeks võtma teiste inimeste keemilist puhastust. Nii et ma saatsin igale isiklikule rahandusalasele bloggerile, mida ma võiksin leida, et nad saaksid teada, et minu vabakutseliste kirjutamisteenused olid rendi saamiseks kättesaadavad.

Mõnda aega enne, kui ma mõistsin, kuidas lähenemisviis on jätkusuutmatu. Kui postitus on 25 dollarit, pean ma kirjutama 20 postitust nädalas, et teha 500 dollarit enne maksud.

See, mida ma algselt mõtlesin, näitas vabadust äkitselt võimatuks. Mul ei olnud seda, et ma kirjutan igal kuul 50 000 sõna. See on nagu iga 30 päeva järel raamatut kirjutades!

Suuruse ületamine

Ma pidasin läbirääkimisi 20% tõstmise üle, kuid see ei olnud kaua aega enne, kui ma mõistsin, et isegi 30 dollarit postituse kohta ei osutu täisajaga vabakutseliseks.

Aga mida ma ei teeninud sularahas, olin omanduses identiteedikapitali ja võrgu kasvu.

Olin panustanud nii palju blogisid isiklike finantside niššides, et minu nimi muutus peaaegu üheksateistkümneks aastaks sünonüümiks. Ma sain kõnesid suurtest uudistevõrkudest ja meediaväljaannetest, paludes mul kommenteerida lugusid, mida ma kirjutasin.

Sel sügisel otsustasin osaleda iga-aastasel finantsmeedia konverentsil, ühendades isiklikult oma olemasolevad kliendid ja laiendades oma võrku veelgi.

Kui ma tulen kodus koos visiitkaartidega ja vestlustega, et jälgida, siis ma mõistsin oma järgmise liigutuse potentsiaali - võimalust oma vabakutselisuse mõõtmiseks sellisel viisil, et saaksin püsivalt minna täistööajaga ja jätta lapsehoidmiseni, ootama ja isiklikku aidates hea maha.

Vabakutseline viga, mida ma ei saanud aru, ma tegin

Olen olnud kinni töötaja mõtteviisist, kus 20% -lise tõsta palumine tundus olevat julge käik. Ma pean hakkama mõtlema rohkem nagu ettevõtja ja hindama oma turuvõimalust uuesti.

Kirjutamine teistele bloggersile oli oma olemuselt piiratud. Ma pidin kirjutama suurema eelarvega ettevõtete jaoks kirjutama, kui kavatsen vabakutselise määra sisuliselt sisestada.

Kui ma neid uusi kliente kokku panin, hakkasin küsima kahekordset, kolmekordset ja aeg-ajalt neli korda oma esialgset 25-dollarist määra. Lihtsus, millega nad kokku leppisid, pani mind mõistma, kui palju ma olin alla laadinud.

Ma hakkasin oma niššiga teiste vabakutselistega rääkima. Olles aastaid nendega interaktiivselt internetis osalenud ja konverentsil neid suhteid taastanud, tundsin ennast kindlamalt, et küsisin sundküsimusi, näiteks seda, kui palju nad küsisid, kus nad leidsid parimad võimalused ja kuidas nad läksid oma intressimäärade uuesti läbi.

Ma hakkasin klientidele loobuma, kuna minu määrad kasvasid üle oma eelarve piirangute, jätkasid samal ajal oma võrgustiku loomist, teadmisi ja meedia kohalolekut, et meelitada rohkem ja paremaid võimalusi.

Minu blogi postitused klientidele hakkasid saama suuremaid meediasaite, nagu Yahoo! Uudised ja MSN, sündikaat, nii et ma kasutasin võimalust jõuda teiste meediaväljaannete juurde ja lõpuks jõudsin kindlale kohale USA uudiste ja maailma aruande blogis, muutes mu usaldusväärsust veelgi ja kapitali.

Päev, mille minu vabakutselise reitingu tulemus 20x

Ma ei unusta kunagi seda päeva, mil mulle helistati firma Fortune 500, kes küsib minu hinnakujundust. Ma rääkisin neile 150 dollarit, üritades ümbrikut suruda.

Nad said mulle tagasi lepingu, milles pakuti 1 dollarit sõna kohta. See on ümber 500 eurot ühe postituse jaoks - 20 korda, mida ma teenisin, kui olin alles alustanud!

Aasta lõpuks oli mul koostatud sarnaselt tasuvate klientide nimekiri. Mitte pidevalt jätkates mööda minu praegust teed ja paludes 10 või 20% tõstatada siin ja seal, vaid tahtlikult häirides minu status quo. Ma lasin tööle minna, mis enam ei vasta minu määrale. Samuti hoidisin silma peal võimaluste eest, et tõsta oma väärtust ja julgustada paremini tasuvaid kliente jõudma minusse - selliseid asju nagu avaldatud autor ja regulaarselt riikliku televisiooni ilmumine minu valdkonna eksperdina.

Minu parimad läbirääkimisstrateegiad kolleegidele vabakutselistele

Selle eksponentsiaalse sissetulekute reisi puhul olen õppinud mitmeid väärtuslikke õppetükke:

  • Pidage meeles, et hinnaspetsiini määramisel mängib keskne roll. Kui olete teatud turul oma sissetulekupotentsiaali ära kasutanud, kaaluge oma võimaluste maksimeerimist mujal.

Kui ma teenisin väikeste ja keskmise suurusega bloggerside jaoks 25 dollarit postituse kirjutamise eest, võin nüüd saada 500 dollarit, kes teevad sama tööd trükiajakirjade ja -ettevõtete jaoks.

  • Ärge kunagi lõpetage oma isikukapitali loomine. Teie oskused, väärtus ja kogemused, mida saate panna, on see, mis võimaldab teil tasu eest maksta, nii et veeta aega nende igapäevaseks kasvatamiseks.

    Võtke klassid, arendage nõudlusoskusi (avalik kõne, video, sotsiaalmeedia turundus jne), ajakohastage oma niši uusimaid lugusid ja suundumusi ning looge nende teemade sisu, et näidata, mida saate kaasa võtta laud.
  • Kasutage oma võrku. Teie teiste vabakutseliste võrgustik on üks teie parimaid ressursse.Mida läbipaistvamad olete oma intressimäärade ja klientidega seotud interaktsioonide üle, seda enam teie kolleegid jagavad tõenäoliselt oma strateegiaid ja kontakte teiega.

Kui ja kus saate, võta ühendust inimestega isiklikult. Minge konverentsidele, kohtumistele ja tööstusharu üritustele - ükskõik kus võite aeg-ajalt kinni panna ja inimestega inimestega ühendust võtta. E-posti postkastid on vabakutseliste ja isegi toimetajad ja tootjate jaoks kaos. Kui soovite välja eristada ja luua tõelise ühenduse, peate inimesteni jõudma.

  • Läbirääkimiste ajal küsige alati eelarvelist valikut. Mulle õnnestus, kui tegin oma "suur" 150 $ küsi ja minu klient naasis oma standardse $ 1-sõnalise määraga.

Õppetund? Alati küsige oma kliendi eelarve valikut, mitte oma määraga. See võib päästa ennast tõsiselt odavamalt.

  • Tea, kui olete valmis kõndima. Ma tean, et garanteeritud sissetuleku tagastamine on hirmutav, eriti kui vabakutseline. Kui aga soovite uusi võimalusi otsida või meelitada, peate andma endale aega ja ruumi selleks. See tähendab, et olete valmis võtma kliente, kes ei ole teiega valmis!

Stefanie O'Connell on "The Broke and Beautiful Life" autor ja stefanieoconnell.com, mis on sihtkohaks aastatuhandete naiste jaoks, kes tahavad end oma elus kindel olla.

Lisa Oma Kommentaar