Kõik on läbirääkimised: 4 lihtsat strateegiat suurepäraste pakkumiste saamiseks

Me oleme varem rääkinud sellest, kuidas saate kõike läbirääkimisi pidada, kuid praktikas on sageli keeruline küsida hinnaalandust. Otsustasin testida seda teooriat: kas ma saan allahindlust raamatupoolel, kus kõigil raamatutel on seatud hinnakiri?

Lühike vastus: jah. Ma pidasin uut raamatut 40% võrra! Siin on, kuidas ma sain selle tehingu saada ja kuidas saaksite töötada samade strateegiatega pidage läbirääkimisi oma teed suureks kokkuhoiuks.

Kas te võite pidada läbirääkimisi raamatupoes? Juhtumiuuring

Külastades sõpradega raamatupoodi, märkasin ma raamatut, mida tahtsin, kuid ma ei tahtnud katta hinda maksta 9,95 dollarit. Sest ma olen hiljuti lugenud raamatuid läbirääkimistel, sealhulgas Jah Roger Fisheri, William L. Ury ja Bruce Pattoni poolt, otsustasin, et oli aeg asetada mõned katsed, mida olin õppinud.

Ma kinnitasin, et registris olev naine oli tegelikult poe omanik, nagu ma kahtlustan, ja lubasin oma sõpradel poest jätkata, kui ma vaatasin raamatut talle üle. Ma ütlesin, et mõtlesin raamatukogule sarnase raamatu saamisest, mis oli tõsi, kuid ma ostaksin selle, kui ta müüks mulle 6,00 $ - ligikaudu 40% allahindlust. Ta viisakalt tagasi oma pakkumise.

Ma sain raamatu oma riiulile ja liitusin oma sõpradega. Minul hiljem andis omanik minu käest minna registrisse. Tal oli raamat loenduril ja ütles, et ta võtab selle eest $ 6.00, "kui sa ei ütle kellelegi." Sellest ajast on möödunud palju aastaid ja poest on nüüd suletud, nii et tundub, et ma vabanen minu lubadus.

Vaatame mõningaid põhjuseid, miks see strateegia töötas, ja kuidas saate seda oma ostu jaoks kopeerida.

Müüja hinna kindlaksmääramine

Müüja kulude õppimine (või arvamine) on osa suuremast informatsiooni kogumise strateegiast enne läbirääkimiste alustamist. Ma juba teadsin, et raamatukauplused ostavad tavaliselt raamatuid 50% ulatuses katte hinnast, nii et ma teadsin, et omanik kasutab raamatult ikkagi natuke raha 6,00 dollariga, kuna ta oleks ilmselt selle eest maksnud 5,00 dollarit. Eesmärgiks pole müüjalt petta ega hoida neid raha eest; see on hinna leidmine, mis töötab teie jaoks mõlemas.

Hulgimüügihindade hindamine on nüüd lihtsam, kuna seal on nii palju tasuta veebipõhiseid tööriistu. Kui ostate näiteks uut autot, kontrollige saiti nagu TrueCar.com ja saate mitte ainult eksitavat arve hinda, vaid realistlik idee, mida edasimüüja tegelikult auto eest maksis. Kui tootja soovituslik jaehind (MSRP) on 27 500 dollarit, kuid teate, et edasimüüja tegelikud kulud on umbes 23 500 dollarit, võite pakkuda 24 000 dollarit sirge näoga. Võibolla saate jah või vähemalt allahindlus, mida te poleks saanud ilma selle teabeta. (Meeldib see idee? Klõpsake, et seda värskendada!)

Lase teine ​​külg hea välja

Pange tähele, et ma ei osanud oma läbirääkimisoskusi oma sõpradele. Vaatasin ma oma pakkumise vaikselt ja tänasin omanikku. Ma jätsin tema mõtteid tehingu kohta.

Unusta Hollywoodi idee, et on hea, et alandada oma "vastast" läbirääkimistel. Selle asemel paneb teine ​​inimene ennast hästi tundma.

Oletame, et sa üritad jõusaali liikmetele madalamat kuutasu saada. Ära ütle, "See on kõik, mida ma maksan. Võtke see või jätke see välja! "Selle asemel proovige:" Kui teil on selleks mingit võimalust, siis ma tõesti seda hindan. "Enamik inimesi sooviksid tunda, et nad teevad hea asju kena inimese jaoks, mitte tunnevad, et nad andis kiusaja nõudmistele.

Räägi õige inimesega

Registris olev naine oli õige inimene, sest ta oli omanik. Keegi keegi raamatukauplusest ei pruugi olla õige inimene, sest seal pole tõenäoliselt kellegi, kellel on volitused pidada läbirääkimisi.

Teisisõnu, Õige isiku leidmine tähendab ka õige ettevõtmise leidmist. Perekonnale kuuluvas ja käitatavas mööblikapostis saab keegi teha tehingu, kuid kui kõigil on ainult töötaja, siis pole tõenäoliselt õnne.

Kui omanikku pole seal, siis küsige, kas ta tavaliselt on poes või proovige tunda, kui palju volitusi on töötajatele delegeeritud. Mõnikord on korrusehalduril õigus näiteks hinna langetamiseks, kui tegemist on veidi kahjustatud esemega. Alati küsige ja te ei tea kunagi, mis vastus on.

Ole valmis kõndima

Ma panin selle raamatu oma riiulile tagasi ja pöördusin oma sõpradega liituma, mistõttu oli väga selge, et ma ei kavatse seda osta jaehinnast.

Jah, mõnikord kõvasti minema on raske, kuid ole valmis seda tegema, ja selleks on lihtsamad alternatiivid. Mõne kuu tagant kirpude turul nägi mu naine ja me nägime 70 dollarit, mis meile meeldis, ja pakkusime 35 dollarit. Müüja ütles, et me ei käinud, teadsime, et oleks olemas teisi toole. Minust hiljem keeldus keegi meid ette, et müüja võtaks 40 dollarit, nii et ostsime tooli.

Kõnni minema. Mõnikord kutsutakse teid tagasi.

Ok, nii et need näpunäited töötavad raamatupoodis. Kuid need on võrdselt kohaldatavad ...

• Väikesed jalgrattakauplused
• Lillepoed
• Omanikuga töötavad spetsiaalsed rõivakauplused
• Väikesed toidupoed (paluge allahindlusest purgikarpide või nende müügiartiklite lähedale)
• Perekonna omandis olevad kõigi tüüpi poodid
• Big-box kauplustes (pidage läbirääkimisi madalamate hindade alusel, mis põhinevad väikestel puudustel)
• Kirbaturud (kus sageli oodatakse läbirääkimisi)
• Seadmekauplused (vajadusel küsige juhatajat)

Sa ei tea kunagi, kuni proovite ja tulemused võivad teid üllatada. Vean kihla, et mõne väikese kohviku omanik saab isegi latteid 40% odavamalt müüa, kui pakuksite oma järgmise kümne tassi ette. Võibolla see on järgmine eksperiment, mida ma peaks proovima ...

Teie omakorda: kas olete kunagi edukalt pidanud läbirääkimisi madalama hinnaga midagi, mis tavaliselt ei kuulu läbirääkimiste alla?