Kuidas üks vägev ema teenib Etsy-le 70 000 dollarit kuus

Alicia Shaffer, Californias kolmest emast, on Etsy pood. Midagi ebatavalist, eks? Mitte ainult siis, kui õpid, et ta teeb kuni 70 000 dollarit kuus!

Ei, see pole viga: Shaffer müüb enam kui 3000 sokki, salli, peapaelu ja muid esemeid iga päev läbi oma Etsy poe, Three Bird Nest - teine ​​parim müüdud käsitöölaud kõigis Etsy's.

Shaffer käivitas 2011. aastal kolme lind pesa (nime kandis tema kolme lapsega), mille peotribade disainilahendused olid käes. Täna pakub poes sadu tarvikuid, sh keerukad peapaelad, sulgedest peapaelad, böhmi sallid, jala soojendid, helvestega juuksed ja palju muud. Tema veebisaidil on rohkem võimalusi, sealhulgas peapaelad, ehted, sallid, kübarad, kindad, kampsunid ja isegi kodune sisekujundus.

Kuidas Shafferil - kellel ei ole moe tausta - ehitada selline suurepäraselt edukas Etsy pood?

Siin on, kuidas ta seda tegi, ja tema nõuanded müüjatele, kes soovivad oma jälgedes järgida.

Kolme lind pesa evolutsioon

Shaffer ei plaaninud Etsi impeeriumi käivitamist, kui ta loetles 2011. aastal oma esimest käsitööpõlve.

"Esimese paari nädala jooksul sai Etsy poest mõned tellimused, kuid sel ajal oli see hobiks ja viis paar lisaraha," ütleb ta. "Kuid jõule lähemale saime ühe päeva jooksul 90 tellimust, nii et mul oli vaja midagi teha, et see pärast puhkepäeva kasvuks kasvuks."

Ta tõi õmbluse abistamiseks ühe inimese ja teise, et aidata laevanduse ja tellimuste haldamisel, ja varsti oma edukal ettevõttel töötas sõltuvalt projektist 15-20 inimest.

Tema meeskond aitab nüüd palju, kuid ta töötab pidevalt protsessi eri tahke, sealhulgas laevanduse, töötajate, tootmise ja pakkumisega seotud küsimusi. "See on palju," ütleb ta. "Olen kindlasti ei istu ja ei sõida linna ümber limusiinist, laevamanjast. Ma olen kindlasti ikka veel kaevikus töötav. "

Tooted ei müü ennast

Isegi oma edu korral paneb Shaffer ikkagi 16 või 18 tunni päevas kasvama kolme lind pesa. "Ma ei lase oma tooteid ise müüa - pean oma tooteid müüma," ütleb ta. "See on nii tähtis, et mõista. Te ei saa lihtsalt tooteid Etsyga loetleda ja oodata neid müüma. Sa pead olema see, kes seda tööd teeb. "

Ta kasutab ära kõik võimalikud võimalused oma müügi analüüsimiseks. "Etsil on teile nii palju vahendeid, mida inimesed ei kasuta," selgitab ta.

Shaffer soovitab uustulnukatele Etsy müüjatele keskenduda analüüsile, millised üksused saavad kõige vaateid ja miks. Etsy pakub "Veebisalongi" tööriista, mis aitab teil liiklust jälgida (sh seda, kui palju inimesi teie esemeid vaatab ja kuidas need inimesed teie kauplust leiavad) ja sobib ka Google Analyticsiga. Oma kaupluse Google Analyticsile lisamiseks ja selle toimivuse jälgimiseks järgige neid samm-sammult juhiseid.

"Ole oma toodetega loominguline, et neid saaksid rohkemate inimeste ees," soovitab Shaffer. Tema jaoks hästi toimivate tehnikate hulka kuulub ka sotsiaalse meedia kaudu jõudmine oma toodete reklaamimiseks ja bloggeritega suhtlemiseks, kes võiksid oma disainilahendusi jagada. Need Etsy eksperdi David Morgani sotsiaalse meedia nõuanded on suurepärane koht oma strateegia täiustamiseks.

Shaffer soovitab ka mõelda ostukäruna ja kritiseerida oma tooteid. "Kui oleksin ostja, kas mulle meeldiks ja ostaksin?" küsib ta.

Kuidas rohkem raha Etsy

Unikaalsus on võtmeobjektiks, et Etsy rahva seast välja astuda.

"Paku midagi, mis on erinev ja eristub sellest, mida kõik teised teevad," soovitab Shaffer. "Ärge tehke seda, mida kõik teised teevad, sest sa kaotad fotodel ja kaotad teistes toodetes. Ole erinev. Sul võib olla sarnane toode, kuid olenevalt sellest, kuidas seda fotot fotografeerite või kirjeldate.”

Samuti rõhutab ta klienditeeninduse ja brändingu tähtsust. "Kui on üks asi, mida ma ütleksin, on see enesekindlus enese ja teie võime suhtes teha seda, mida sa tahad teha. Ärge keskenduge nii palju tooteid, keskenduge teenusele ja kuidas hakkate turule tooma et eristada teistest teistest toodetest seal. "

Shaffer märgib, et paljud inimesed jõuavad teda, et aidata neil suurendada oma müüki üle 100 ostmise igal nädalal. Tavaliselt küsib ta, kui palju aega nad veedavad oma kauplustes igal nädalal, ja tavaliselt kuuleb vastust umbes 30 minutit. "Nad ütlevad, et saate, mida te panite," ütleb ta. Kui soovite kasu saada edukast Etsy kauplusest, oleksite parem ette valmistatud aega ja jõupingutusi - mäleta neid varem mainitud 16- ja 18-tunnisi päevi?

Ennekõike Shaffer tahab, et sa oleksid kindlad oma ettevõtlusoskuste suhtes. "Ma ütlen inimestele, et nad usuvad ennast ja usuvad oma võimetesse, et nad saaksid teha mõningaid täiendavaid dollareid," ütleb ta."Ärge püüdke takistamatult:" Ma ei tee 1000 müüki kuus, nagu see teine ​​müüja. "Alusta väikestest, ehitada oma äri, et olla parim, mida saab olla, ja te saavutate edu."

Teie Turn: kas sa käid Etsy kauplust? Kas olete proovinud mõnda Shafferi nõuannet kasutada?

Kristen Pope on vabakutseline kirjanik ja toimetaja Wyomingis Jackson Holeis.