Parem tunne noorel miljonäril - Neil Patel of Quick Sprout

Selle nädala nooremate miljonite noorte paremate noorte seeria osamaksetel on mul rõõm vestelda Quick Sprout Neil Pateliga. Kui olete viimase paari aasta jooksul veebipõhises turundusruumis olnud, olete Neililt kahtlemata kuulnud. Ta alustas veebiettevõtte nimega Crazy Egg, kus saate vaadata soojuskaarte, kus inimesed teie veebisaidil klõpsavad. Mitte rahul, jätkas ta Kissmetricsi käivitamist, mis on saanud Internetis üheks juhtivaks veebipõhiseks analüütika platvormiks.

Ma kuulsin Neili juba pikka aega ja lugesin tema blogi mõnel korral Quick Sprout'is, kuid enne, kui kuulasin Smart Passive Income Podcast'i, kus ma õppisin midagi Neililt imelist: ta on ainult 28 aastat vana . See koputas mu sokid maha ja ma jõudsin kiiresti Neilile, et näha, kas ta oleks valmis istuma ja vastama mõnele mu seeria küsimustele. Olles suurepärane mees, ta on, ta leidis kiiresti!

Niisiis, ilma täiendava jututa, laseme rohkem teada Neilu loo ja edu kohta:

Alustamine

Paljud inimesed mõtlevad teid SEO-ga, kuid te ei alustanud seal tegelikult. . . sa olid pigem keskkooli meeleolukas. Kas saate rääkida meile oma teelt, kus te praegu olete?

Neil:Ma teadsin alati, et tahtsin olla ettevõtja. Kuid see oli ilmselt valede põhjuste tõttu, kui alustasin. Näete, ma hakkasin otsima raha, kui hakkasin, selle asemel, et aidata inimestel oma probleeme lahendada või luua midagi, mida ma armastan. Ma hakkasin otsima võimalusi raha teenimiseks, kuid ma ei teadnud, kuidas seda teha, sest olin nii noor, kui hakkasin.

Esimesed asjad, mida ma tegelikult "ettevõtjana tegin", müüsid mu keskkoolis autosid ja DVD-sid teistele lastele. Lõpuks mõistsin, et see oli päris väike kartul, ja mul oli vaja luua tõeline äri, mis pakkus tegelikku väärtust, kui ma tahtsin midagi suurt luua. See viis mulle Interneti-ruumi, kus ma said mõned veebisaidid.

Enamik neist veebisaitidest ei õnnestunud, kuid üks neist hakkas tõeliselt populaarseks pingereas perspektiivist (aga päris kohutavalt tulude vaatenurgast). See veebisait oli sisuliselt koopia Monster.comist.

Kuigi see ei andnud raha, õppisin, et mul oli liikluses liikluses tõesti hea, mis viis mulle nõu ja aitas teistel õppida liiklust juhtima. Probleem selles äris oli see, et see ei olnud skaleeritav.

Kõigi nende õppetundidega hakkasin hakkama tarkvaramaailma, mida ma täna põhiliselt teevad.

Niisiis, kuigi teil oli selline ettevõtlusvaim teie sees, läksid sa end ikkagi välja ja püsti tõmbasid. Kas saate meile oma esimese töökoha kohta rääkida?

Neil:Niisiis, kui ma olin keskkoolis, tegin ma autosid müües ja tegutsesin oma külghülsid. Minu esimene töö oli tegelikult Knotti Berry Farmis majahoidjaks - prügikasti koristamine ja puhastusruumide puhastamine. Ma tegin seda, kui kuus kuud oli mul 15-aastane, ja niipea, kui ma jõudsin 16-le, läksin välja "tegeliku töö" otsimise.

See oli siis, kui ma saatsin vaakumüüja uksest ukseni. Kuid ma tegin seda kohutavalt. Ma ei mõistnud seda veel hiljem, kuid 1,600-st vaakumide müük kesk- ja madalama klassi perekondadele ei olnud targem asi.

Milliseid õppetunde sa nendest töökohtadest õppisid?

Neil:Esimene õppetund, mida õppisin, oli raske töö ja käsitsi töö. See pole vaimse vaatenurgast raske, kuid see oli füüsiliselt karm. See oli tõesti väsitav päikese käes kaheksa tundi päevas puhastusruumides, prügikasti korjamisel ja oksendamise puhastamisel.

Teiseks õppisin, kuidas müüa tolmuimejaid müües. Ma lähen koputama uksed ja mitte võtma vastust "ei". (<- Klõpsa, et seda kommenteerida) Müüsin ainult ühe vaakumi ja paar lõppes selle tagasitulekuks, kuid sellest hoolimata õpetasin ma müüki ja oli agressiivne.

Need strateegiad makstusid, sest järgmisel töökohal Hollywood Video'is võtsin kliendid üles ostma popkorni ja sooda. Ma sain lõpuks # 1 kogu ettevõtte müügiesindajaks. Sellest vaakumitööstusest müümise õppimine oli selle väärt.

Teie eesmärgid ja püüdlused olid palju kõrgemad kui tavaline keskkooliõpilane. Kuidas sa lõpuks endale seada selliseid kõrgeid eesmärke?

Neil:Minu jaoks ei olnud see tegelikult eesmärkide osas. Ma tahtsin lihtsalt midagi luua ja paremat elustiili elada. Kui sul ei ole palju asju, kui olete laps, ja näete teisi inimesi, kellel on rohkem asju, soovite seda elu. Minu eesmärgid ja ambitsioonid ei olnud suured - ma pole kunagi ette kujutanud, et ma oleksin seal, kus ma täna olen. Ma lihtsalt läheksin seal välja ja teeksin kõik, mis raha teenimiseks kulus, sest päeva lõpus tahtsin lihtsalt enda jaoks paremat elustiili.

Kuna laps, oleksin unistanud, et ma oleksin teinud 100 000 dollarit aastas. See oli minu eesmärk, ja mul ei olnud vaja midagi enamat.

Nii et isegi töötades ja pingeldes otsustasite minna kolledžisse. Kas see oli karm valik - kolledž või ettevõtlus?

Neil:Ei, see ei olnud karm valik, sest mu vanemad sunnisid mind minema. Nad nägid mind selle eest ja nad maksid selle eest. Nad maksid ka gaasi ja toidu eest ja las ma kasutan oma auto - nii et ma lihtsalt tahtsin neid õnnelikuks teha.

Raha

Olete teinud kena raha, kas te ei jaga seda, mida te sellega teete?

Neil:Kuigi ma pole nii palju raha teinud, on see, et ma näen, et ma lähen sinna ja ma teen seda, mis teeb mind õnnelikuks.Ma kasutasin sinna minna ja ostsin "kraami". Kuid ma sain teada, et kraami ostmine ei teinud mind tõeliselt õnnelikuks. Aga see, mis mind õnnestus, aitas teistel inimestel välja. Nii et ma kasutan mõnda oma raha, et toetada mittetulunduslikke või isegi otseselt üksikisikuid.

Näiteks kohtasin noorukit, kellel ei olnud palju raha, kuid jõudisin suurepärase kooli. Tal polnud head arvutit, nii et ma ostsin talle uue arvuti. Mulle meeldivad sellised lihtsad asjad, mis võivad teha vahet ja muuta inimesed õnnelikuks. Teiste õnnelike tegemine muudab mind õnnelikuks.

Kas te haldate oma raha või maksate nõustajaid, et teid aidata?

Neil:Nah, ma lihtsalt hallata oma raha.

Ma lugesin, et olete oma vanemate abistamiseks väga suur, mis on väga erinev meelelaadist kui paljudel inimestel. Kas saate sellest aru saada??

Neil:See on kultuuri asi. India kultuuris peate hoolitsema oma vanemate eest. Plus, mu vanemad on alati mind hoolitsenud. Kui ma hakkasin, laenasid mulle oma ettevõtte alustamiseks 200 000 dollarit. Mulle tundub, et ma võin ka hoolitseda nende inimeste eest, kes aitasid mul jõuda tänaseni.

Te olete olnud ka avatud raha kaotamise kohta erinevatel aegadel, sealhulgas ühe tehingu puhul, kus te kaotasite üle 1 000 000 dollari. Milliseid õppetunde sa õppisid raha kaotamisest?

Neil:Õppisin palju õppetunde. . . .

Esiteks, raha imetakse, kui see on laenatud. See pole nagu investorite raha, kes uskuma hakkab. Kui laenate raha, peate selle maksma tagasi.

Teiseks peate keskenduma. Peate veenduma, et te ei lähe pärast liiga palju asju. See võib põhjustada häireid või lihtsalt mitte teha õigeid otsuseid.

Kolmandaks, see ei ole ideed, see on inimesi. Nii et kui ma kaotasin üle miljoni dollari, valisin ma ideaalse idee, kuid halvad inimesed. Ideed on väike kümmekond, kuid kui teil pole head meeskonda, on see idee kasutu. (<- Klõpsa, et kommenteerida) Tõesti panete inimesi ja meeskonda, mitte ideed. Pidage meeles, et idee võib ka oluliselt muutuda. Mõelge mis tahes käivitamisest. Enamik ajast, idee, et nad alustad on mitte see, mida nad lõpuks käivitada.

Lõpuks proovige hoida oma investeeringuid oma tagahooviasse. Ma tegin investeeringuid Texas, kuid kulutasin enamus oma aega Seattle'is ja Lõuna-Californias. See lihtsalt oli raske juhtida.

Ettevõtlus

Olete oma vigu väga avatud ja aus. Kuidas sa sellega tegeled?

Neil:Vigade eesmärgiks peaks alati olema nende õppimine ja kunagi neid ei korrata. Mitte kunagi neid kordamata on tõesti võti. Igaüks ütleb, et nad õpivad oma vigadest, kuid siis liiguvad paljud inimesed ära ja teevad sama vea uuesti. Olen aus: olen teinud vigu ja kordasid vigu, kuid püüan vältida suurte vigade kordamist.

Sa oled suur, veendes, et sulle meeldib, mida sa teed. Kuidas veenduge, et teie kirg järgneb kasumi saavutamisele?

Neil:Olen kindlasti "jälgige oma kirglikku" laagrit, sest kui pimedaks ei pea ma enam muretsema kasumi või raha pärast. Ma ei pea enam midagi maksma ja ma elan tõeliselt alandlikul elustiilil. Minu kulud on ainult umbes 5000 dollarit kuus ja halvima stsenaariumi saan elada 3500 dollaril kuus. Olenemata oma isiklikust olukorrast, arvan ma, et see on mõlema tegemise viis.

Nii (niihästi kirglik kui kasumlik) on nii kirglik kui midagi, mis on suur probleem. Kui see on piisavalt suur probleem, et kogevad piisavalt inimesi, saate sellest raha teenida. Kui te vaatate inimesi, kes on teinud palju raha, nagu Larry Page ja Elon Musk, ei hoolinud nad kunagi algselt palju raha teenimisest. Pigem lihtsalt tahtsid probleemi lahendada - probleem oli piisavalt suur ja nad armastavad selle lahendamist.

Siin on raske minna ja öelda: "Ma tahan teha miljonit dollarit" või "Ma tahan teha kümme miljonit dollarit". See ei juhtu seda nii. Te peate lahendama probleemi, mida inimesed kogevad, ja kui see on piisavalt suur probleem, siis saate kasu suurel määral ja teeb teile midagi, mida teile meeldib.

Kas see kehtib ka sotsiaalsete probleemide kohta, nagu puhas vesi või laste tervis?

Neil:Jah! Kui sa armastad seda, on seal veel raha. Kui te töötate mittetulundusliku tegevuse jaoks, saate nende probleemide lahendamiseks tasu saada turuväärtuspalga ja on isegi parem, kui olete nendega kirglik. Kui sa tõesti armastad seda, on see lõbus. Pidage meeles, et inimesed ei tööta pelgalt mittetulunduslikul maailmas.

Te olete teinud nii lühikese aja jooksul. Kas olete kunagi põdenud ettevõtlusest?

Neil:Mitte päris, sest ma armastan seda, mida ma teen. Kui sa armastad seda, siis kipuvad sa seda mitte põlema.

Kui sa armastad seda, kas plaanite seda teha igavesti; või isegi öelda, 10 aastat?

Neil:Mina isiklikult isegi ei mõtle seda kaugele edasi. Kuid ma pühendan aeglaselt tulevikku. See tähendab, et olen kindel, et mul on pidev raha voog. Praegu investeerin ma üüripinnadesse ja korterikompleksidesse, nii et mul on mitmeid sissetulekuid.

Ma ei mõelnud sellest, mida kavatsen 10 aastat hiljem teha. Kõik, millest ma mõtlen, on: "Kas mul on lõbus?" Ja "Kas ma teenin teisi inimesi?" Kui mul on lõbus, aitab teisi inimesi ja muudab maailma parema koha, siis lahe - ma jätkan seda . Kui ma ei ole, siis ma lõpetan ja mõistan midagi muud, mis mul on rahul.

Risk ja tasu

Nüüd, kui olete teisel pool ja otsite noori inimesi oma ettevõttes tööle võtma, kas teie arvates on kolledži haridus vajalik inimeste jaoks, kes soovivad olla ettevõtjad või isegi siseneda tehnosruumi?

Neil:Ei, ma ei arva, et kolledž on vajalik, ja ma ei arva, et ma seda isegi vajasin. Kuid see on hea varunduse olemasolu. Soovitan, et te järgiksite oma südames - kui soovite kolledžisse minna ja arvate, et sulle meeldib, siis tehke seda lihtsalt. Ma läksin ainult kolledžisse, sest mu vanemad sundisid mind. (<- klõpsake sellel kombel)

Nõuanded teistele

Millist nõu peate teistele noortele ettevõtjatele?

Neil:Minge seal ja lõbutsege. Tõesti proovige teha midagi, mis sulle meeldib, mitte ainult raha teha.

Teiseks alusta nii kiiresti kui võimalik. Ükskõik mida, sa kavatsed teha palju vigu. Ennustused on teie esimene ettevõte, mis läheb ebaõnnestumiseks ja te ei teeni seda. Aga see on korras! Kui olete noor, ei ole teil liiga palju vastutust, teil ei ole arveid ja saate elada ema ja isaga.

Lõpptulemus on hoida seda. Kui õpid oma vigadest, võite veenduda, et teie teine ​​ja kolmas katsed on edukad. Lisaks veenduge, et teil on lõbus, kui seda teete.

Mis on ettevõtja nõuanne kaevikutes, see ei tea, kas nad kavatsevad seda teha või ebaõnnestuda?

Neil:Mine nõu juhendajatest. Minge leidke inimesi seal, et saate põrgatama ideid off - see võib olla isiklik, äri, mis iganes. Oluline on, et mõned inimesed saaksid teid aidata.

Mida ma õppisin Neil Patelilt

Neilil on hämmastav lugu, mis resonantseerub täielikult minuga. Ma olin keskkooli külgkallur ja nii oli ka Neil. Töötasin jaemüügis ja nii tegi Neil. Ma arvan, et tema lugu tõstab esile, milline on edu 21. sajandil. Sa pead tõesti sinna minema ja tegema seda, ja pole lihtsalt vastuvõetav, et oleks lihtsalt petlik ülikool üliõpilane, kes püüab saada.

Mulle meeldib ka Neali põhjalik protsess, kuidas kasumit ja kirge teha. Sa pead olema kirglik midagi, mis lahendab kellegi teise probleemi. Ja probleemi suuruse põhjal saate kasumit. Ma arvan, et see on vastuolus sellega, mida paljud ettevõtjad teevad - mis tavaliselt tähendab, et keegi müüb selle, kui oluline on nende probleem tõesti. Arvan, et tema passiivne lähenemine probleemi väljaselgitamisele ja selle lahendamisele suurepärase lahendusega on palju parem viis selle üle minna.

Mida sa Neil Patelist õppisid? Kas nõustute tema mõtteid kirgaga võrreldes kasumiga?