Miks me teeme naljakaid finantsotsuseid ja mõtleme teisiti

Kas sa arvad, et sa oled üsna selgelt raha küsimustes? Kahjuks näitavad uuringud seda teie rahalised otsused ei ole nii ratsionaalsed kui te arvate. Tegelikult olete tõenäoliselt oma "vaimse arvestuse" ohver.

Käitumishäired majandusteadlased kujundavad eksperimente, et näha, kuidas me tegelikult teha oma rahalised otsused. Eelnevas altpoolt levinud müügitehnikate positsioonis vaadeldi mõningaid keerulisi viise, kuidas ettevõtted kasutavad selle uuringu tulemusi, et teie mõjutada. Nüüd vaatame, mida teadus ütleb ühel viisil petab ennast halva finantsotsusega.

Enamik meist kasutavad meelevaldseid, mitte ratsionaalseid kategooriaid meie rahaliste vahendite vaimselt korraldamiseks. Käitumuslikus majanduses nimetatakse seda vaimseks arvepidamiseks. See võib olla kallis harjumus või protsessi mõistes saate seda kasutada oma kasuks.

Kallis eluviis: "Minu raha" vs. "leitud raha"

Üks kõige levinumad vaimse arvestuse näited on see, kuidas enamik meist ravib leitud raha erinevalt teenitud sissetulekust. Teisisõnu, kui me saame rahalise kingituse või võitme rahalise auhinna, siis peame seda mõtlema eriliigina. Me hõõgsime või ostsime asju, mida me tavapäraselt ei oska oma "raskesti teenitud raha" abil, kuigi kogu raha on sisuliselt sama, kui see on meie oma.

See mõtteprotsess on eriti kahjulik nende loterii võitjate puhul, kes löövad läbi miljoneid ja lähevad pankrotti.

Ma nägin rohkesti näiteid iratiivse vaimse arvestuse kohta minu päevade jooksul blackjacki edasimüüjana. Kui mängijad olid öösel ettevalmistatud, otsustaksid nad, et nad mängivad "maja raha" ja teevad rohkem hoolimatuid ennustusi.

See polnud üldse mõistlik. Nad said vabaks raha lahkuda. Nad oleksid võinud seda kasutada mis tahes viisil, et nende "muud" raha kasutati. Nad oleksid võinud vähemalt normaalselt mängida. Kuid pannes ta vaimselt teise kategooriasse kui "minu raha", läksid nad hulluks ja kaotasid tavaliselt kõik oma võidud.

Mitteseotud finantsotsused

Siin on New Yorgi taksosõidukijuhtide uuringust üks näide vaimse arvestuse kohta. Autojuhid maksid oma kabiinide eest päeva eest tasu ja võisid valida, kui kaua see töö kestab. Otstarbekas strateegiaks oleks töötada pikki tunde hõivatud päevadel ja vähem aegadel, et maksimaalselt ära teenitud aega kulutada. Mõtle sellele hetkele: saate töötada ainult nii palju, nii et kui soovite töötada 40 tundi nädalas, siis kas pole mõttekas kõige rohkem makstavaid tunde töötada?

Huvitav on see, et paljud juhikabiinid tegid oma vaimse arvestuse tõttu täiesti vastupidist. Täpsemalt, neil oli võrdlusalus, kui palju nad on peaks teha päevas ja kui nad jõuavad sellele summale, siis nad lahkuvad. Tulemuseks oli see, et kui näpunäited libisevad, siis nad lõpetasid varakult, kuid aeglastel päevadel töötasid nad kuni 12 tundi. Nad seadsid end võimalikult madalaks tunnitasuks.

Kas sa arvad, et sa ei kuulu sellisele viga? Mõtle uuesti. Vaadake tähelepanelikult ja võite ilmselt leida isiklikke mõttearvestuse näiteid.

Teie kasulik vaimne arvestus

Vaata, see on tõesti on hulluks hasartmängude võitmiseks "maja raha", justkui see kuulub kasiinosse ja peate selle tagastama. Ja kui olete kabiini juhi, ei peaks te valima ajakava, mis võimaldab madalaimat palka. Seega on otstarbekas otsida oma vaimset arvestust ja vältida halbu otsuseid. Kuid kas on võimalik, et mõni teie vaimne arvestus võib teile kasuks tulla?

Vaatame maksuvähendusi. Jah, võite mõttekajana arvestada oma suurte tagasimaksetega eriliigina ja kulutada selle jaoks erakorralisteks kulutusteks. Kuid mõned inimesed mõtlevad neid tujukaid rahatrahve kui võlad tasumiseks võimalusi. Tegelikult näitas hiljutisel küsitlusel, et 21% inimestest kavatseb seda teha täpselt oma tulumaksu tagastamisega.

Siin on veel üks vaimse arvepidamise trikk, mis võib teid aidata. Mõned arvavad, et nende kontrollkonto on tühi, kui see saab alla $ 300 või $ 500 või $ 5000. See ülejääk on "puutumatu" raha, mis on mõeldud ainult hädaolukordadeks. Lisaks nende ettevalmistamisele ootamatutele, mõtlesin, et selle $ 500 märgi suurus $ 0 kindlasti takistab juhuslikke arvelduslaene.

Kui olete teadlik vaimse arvepidamise alateadvusest, saate parandada oma vigu - ja võib-olla isegi kasutada protsessi teadlikult, et aidata teil säästa raha ja ehitada oma rikkust.

Teie omakorda: kas te võite mõelda oma kehalise mõtlemise arusaamade näitel? Millised olid tulemused?