äRi

Teie esimese palga ülesseadmine ei maksa teile 65 173,56 dollarit

Teie esimese palga ülesseadmine ei maksa teile 65 173,56 dollarit

Uued lõpetajad lahkuvad kolleegiumi mulli taga ja jõuavad tööjõusse, et alustada oma karjääri. See on põnev ja stressirohke aeg - ja see, mis on väga oluline.

See on see esimene töö, mis suudab kogu elu ülejäänud etapi seada ja pakub oma karjääri jaoks vajalikke kogemusi. Samuti saab määrata, kui palju nad oma eluea jooksul teenivad. Madala palga alandamine või valimistel mitte rääkida võib maksta töötajatele oma karjääri jooksul tuhandeid dollareid. Kuid tundub, et enamus uutel lõpetajal ei tee läbirääkimisi ega lahkuvad raha.

NerdWallet ja Looksharpi hiljutises uuringus väidetakse, et pärast tööandja saabumist on nende tööandjatega läbirääkimised vaid 38% uutest lõpetajatest.

See tähendab, et rohkem kui pooled uutest lõpetajatest ei tee läbirääkimisi ja lihtsalt nõustuvad neile antud palga.

Tõeline kicker? Kõigist küsitletud tööandjatest ütlesid 76 protsenti, et läbirääkimiste pidanud töötajad näitasid selle eest enesekindlust. Mitte ainult seda, vaid ka kolmveerand tööandjatest ütlesid, et neil on ruumi läbirääkimiste pidamiseks ja palkade tõstmiseks 5-10 protsenti.

Siin on õppetund, et teie läbirääkimised võivad tunduda kindlad ja suurendada palka isegi kümme protsenti kohe. Kas olete valmis teenima rohkem raha?

Mitte läbirääkimiste kulud

Kas lahkute raha lauale? Ütleme, et teile pakutakse algtaseme tööd 30 000 dollariga. See on väga tagasihoidlik palk ja sõltuvalt sellest, kus te elate, võib see olla võitlus (kuigi ma olen selle palgaga elanud LA - raske, kuid teostatav).

Kui olete pidanud läbirääkimisi 5-10 protsendi suurenemisega, võiksite palka suurendada 1500 dollarilt 3000 dollarini. Kuigi see ei pruugi tunduda nii palju raha, aja jooksul see lisab.

Kasutades $ 3,000 tõsta, saate:

  • Rentita kuu oma õppelaenu tagasimakse
  • Luua hädaolukorrafond
  • Käivitage Roth IRA
  • Kui investeerite 3000 dollarit ja ärge puudutage seda 40 aastaga, võttes arvesse 8-protsendilist tulu, on teil 65 173,56 dollarit

Siin on kaalul see, kui te ei aruta oma palka.

Miks me ei räägi?

Mul on kohutav ülestunnistus. Alustasin läbirääkimisi ainult siis, kui hakkasin tegutsema füüsilisest isikust ettevõtjana Ma töötasin peaaegu kümne aasta jooksul töötajatena ja kunagi ei palunud kunagi rohkem raha. Miks?

Ma olin hirmul. Mul oli hea meel tööd teha. See oli majanduslanguse ajal ja ma ei tahtnud suvalisi sulgi rühmitada. Ma tegin vabandusi, kuna töötasin ainult mittetulundusühingutega ja veendunud, et neil ei olnud lisaraha.

Nüüd ma panen ennast, et ma kaotanud väärtuslikke vahendeid, sest ma ei palunud rohkem.

Siin on asi. Kui tööandja pakub teile tööd, on nad juba teinud vaimse otsuse, et olete õige kandidaat. Halvim neist, mida nad võisid öelda, ei ole. On väga ebatõenäoline, et nad kaotaksid oma tööpakkumise. Niisiis, mida sa tegelikult kaotad?

Huvitaval kombel lõpuks õppisin, kuidas küsida seda, mida ma tahan ja nüüd läbirääkimisi pidada, et olen füüsilisest isikust ettevõtja. Oma bossin oli see, et püstitasin pükse, mida vajasin, et tõesti tõusta ja õppida, kuidas läbirääkimisi pidada.

Kuid kui olete uus kraadiõpetaja või isegi kui olete juba mõnda aastat töötanud, on oluline, et te läbirääkimisi ja küsite rohkem. Te ei tea, kuni te küsite ja küsite võimas!

Kuidas pidada läbirääkimisi

Nüüd teate, et mitte läbirääkimiste kulusid ja mõningaid põhjuseid, miks inimesed seda ei tee. Enamik sellest tuleneb hirmust. Ainus võimalus töötada läbi hirmu on selle kaudu tegelikult liikuda. Niisiis, kuidas te räägite?

Noh, see on mitmeastmeline protsess ja üks peaksite alustama juba täna!

Alusta uurimist

Esimene samm läbirääkimiste ettevalmistamisel on teha oma uurimistööd. Läbirääkimised on peenelt valmistatud oskus, millel on ka reaalarvud, et seda varundada. Te ei saa lihtsalt pidada läbirääkimisi teie töökoha jaoks vajaliku määra üle. Oluline on teada, mida inimesed teie geograafilises piirkonnas ja teie valdkonnas teevad.

Näiteks New Yorgi turundusjuht teeb mujal kui Midwest turundusdirektoril erineva palga. Elukallidus mõjutab palka, nii et seda tuleb kaaluda.

Alusta vaadates Payscale ja Glassdoor, et saada ülevaade oma valdkonnas ja geograafilisest piirkonnast palgavahemike kohta. See on kasulik nii, et te ei ületaks oma palka ja nii, et te ei alusta ennast hästi.

Kui teil on spetsiifilisi oskusi ja teenuseid, siis kaaluge võimalust valida top palgaastmed. Sa tahad ennast väärtustada ja mida sa väärt. Kui teate teist keelt või teil on ainulaadsed tehnilised oskused, siis on võimalik, et saate käsku rohkem.

Harjutamine

Kui olete oma uurimistöö teinud, hakake praktiseerima, praktiseerima, treenima! Sa tahad harjutada oma läbirääkimisoskusi sõprade, pereliikmetega peeglis - ja kui soovite minna ekstra sammu, treenige kaamera (te ei pea kellegi näitama!).

Harjutamine aitab teil oma lähenemisviisis kergemaid servi siluda. See võib aidata teil testida, mis töötab ja mis ei toimi.

Sa tahad praktiseerida erinevaid stsenaariume:

  • Mida sa teed, kui nad ütlevad jah?
  • Mida sa teed, kui nad ütlevad ei?
  • Kuidas reageerite, kui soovite läbirääkimisi ja kompromisse teha?

Treeningu istungjärkude ajal on oluline teada, mis on teie miinimum.Kui nad pakuvad teile tööd 30 000 dollariga, kuid teie miinimum on 35 000 dollarit, kas olete valmis minema minema? Sa ei taha vähem elama asuda või sa oled riskinud, et sa tahad tööd leida, mida sa tegelikult ei taha.

Läbirääkimiste ettevalmistamisel teate oma soovitud palga minimaalset, keskmist ja kõrgepunkti. See aitab teil dikteerida tegevuskava sõltuvalt teie tulevase tööandja vastusest.

See on võtmeks, et harjutada ja valmistuda erinevatel olukordadel, nii et teid ei jääks valveta.

Kasvatage oma tööriistu ja strateegiaid

Lisaks harjutamisele ja ettevalmistamisele tahate kasvatada vahendeid ja ressursse, mis aitavad teil koos läbirääkimistega.

Ma usun, et Ramit Sethi on üks parimaid kohapeal. Tema portreede tehnika on aidanud maanduda teda ja paljud tema tudengid tuhandeid dollareid tõstab.

Portfelli tehnik võib aidata teil teistest kandidaatistest lahutada ja näidata oma andeid. Mitte ainult see võib tõesti näidata, miks sa oled parim kandidaat, kuna see näitab, et olete probleemilahendaja.

Kui teie tööandja kavatseb sul töökohta pakkuda, avage oma portfell ja võta välja ettepanek kõik teie ettepanekud selle kohta, kuidas parandada ettevõtet. See näitab, et olete õppinud ja teinud oma teadusuuringuid ettevõtte kohta ja et olete edasi mõtlemine ja valmis probleemide lahendamiseks.

Töökoha kandidaadid võivad tihti liiga palju rääkida enda kohta, aga mida tööandjad tõesti tahavad, on see, kes oskab lahendada probleeme ja asju oma plaadilt välja võtta. Kuidas teete oma tööandja elu lihtsamaks? Kuidas lisate ettevõtte kultuuri ja juhatate ettevõtet edasi? Nendele küsimustele vastamine ja teie ideede illustreerimine selle kohta, kuidas firma parandada, aitab teil käituda kõrgema palga eest.

Lisaks portfelli tehnikale vaadake palka läbirääkimiste alast terviklikku juhendit.

Teadke oma skripte

Nii et sulle on töökoha pakutud ja nad pakuvad teile alustavat palka. Kas teile meeldib palk või mitte, on aeg rääkida! Kui te ei ole pakkumisega rahul, on see kohustuslik, kuid see ei tekita rohkem küsimusi isegi siis, kui olete rahul palgaga.

Võite alustada öeldes: "Olen nii rõõmus selle võimaluse üle ja hindan teie pakkumist. Arvestades minu oskusi ja võimeid, lootsin selle positsiooni eest 35 000 dollarit. Kas me saame vaadata 35 000 dollari suurust alustavat palka? "

Oluline on olla viisakas, kuid ka oma ala. Kui nad ütlevad jah, võite öelda: "Suurepärane, tänu selle võimaluse eest. Ootan ettevõtetega kasvamist! "

Kui nad ütlevad "ei", kas te kõnnite või räägite edasi? Võite öelda: "Kas on olemas arv, et saaksime asuda?"

Kuigi võib tunduda, et teie tööandja säilitab kõik kaardid, pidage meeles, et nad valivad teid ja arvavad, et olete kõige sobivamad. See ei tekita küsimusi ja läbirääkimisi. Pidage meeles, et enamik tööandjaid arvavad, et olete nii kindel!

Nii et kas olete uus kraadiõpetaja või olete olnud tööjõus, on aeg pidada läbirääkimisi. Kui te seda ei tee, võiksite lahkuda tuhandete dollarite eest, mis võib lõppkokkuvõttes rahaliselt teile tagasi maksta.

Lisafondide abil võite tasuda võlgnevuse või kasutada seda investeerimiseks. Mõelge sellele nii. Kas saate endale lubada mitte pidama läbirääkimisi?

Lisa Oma Kommentaar