Kas te alustate oma vabakutselise töö eest? Siin on, kuidas oma hindu tõsta

"Mida ma peaksin maksma oma töö eest?"

Vabakutseliste jaoks on see küsimus miljon dollarit. See on ka kõige segane küsimus. Aga kui saate vastuse välja mõelda, saate tegelikult elada (ja tõesti hea) enda jaoks.

Ja kui ma lõpuks suutis sellele küsimusele endale vastata ja tõsta oma hindu, Lõppkokkuvõttes teenisin sama töö eest sama raha teenimist 12 605 USA dollarit.

Hea uudis? Saate teha sama. Siin on, kuidas välja selgitada, mis teie töö on väärt ja tõsta oma hindu paari nädala jooksul jagunenud kolme töötundi jooksul.

Alates alltoodud hinnakujunduse tõstmisest kuni mu maksumäärade tõstmiseni

Oma esimesel aastal ettevõtjana jälgisin ma oma tööd ikka ja jälle. Ma teadsin, et võiksin maksta rohkem, aga ma ei olnud. Aga ma ei teadnud, kuidas minna maha minema.

Nii et ma läksin ülesandeks, et aru saada, miks ma alahinnata jätkasin. Ma hakkasin kulutamise ja raha puudutavate artiklite, uurimistegevuse ja psühholoogi kaevama. Ja kui ma kaevisin sügavamale, mõistsin, et vabakutselise hinnaküsimusega on muret murettekitav:

"Mida ma peaksin selle eest maksma, et saaksin vältida tagasilükkamist?"

Wow. See on selgitasin, miks ma ise ise allhakkatasin. Pakitud, et üks väike küsimus hind oli palju enesest kahtlust ja ebakindlust umbes vältida "no" klientidele ja tunne nagu ebaõnnestumine.

See oli raske realiseerimine. Aga kui ma teadsin emotsioone, mis olid minu küsimuse taga, mida ma küsisin, teadsin, et võin muuta, kuidas ma selle juurde lähenesin. Nüüd oli tegemist mitte ainult intressimäärade tõstmisega. Ma tahtsin oma hindu tõsta usaldust. Ja ma tahtsin muuta seda, mis mu töö oli väärt.

Nii tulin välja protsessi ja valemi abil, mis aitasid mul kahekordistada oma hinnakujundust ja teenisid eelmisel aastal 12 000 dollarit rohkem. Ja seda ei ole raske oma hõivatud ajagraafikuga kohandada - protsess kestab vaid umbes kolm tundi, mis levib paari nädala jooksul.

Kuidas alustada laadimist, mida teie töö on väärt

On aeg, et teie hinnad peegeldavad teie teenuste tegelikku väärtust.

1. Arvutage oma töö tegelik väärtus: 1 tund

Google, mis projekti eest tasu eest annab, annab teile mõningaid ideid, kuid see ei anna kunagi täpset hinnangut selle kohta oma tööd Tasub.

Mida teie väärtus sõltub? Siin on väärtuse valem, millega ma tulen oma töö hindamiseks ja aitab teistel ettevõtjatel sama teha:

Teie töö väärtus =
Teie ainulaadsed oskused (A) ja kogemused (B) +
Teie klient näeb, soovib ja soovib investeerida (A) & (B)

Sinu unikaalsed oskused ja kogemused: Teie oskuste ja kogemuste kombinatsioon on midagi, mida keegi teine ​​ei saa lauale tuua. See on teile täiesti ainulaadne, mistõttu ei saa te kellegi teisele hinda pakkuda, mida pakute.

Küsige endalt: kui oleksite oma "konkurentsi" ruumis, mis muudaks teid koheselt väärtuslikumaks kui see teine ​​inimene? Millist väärtust sa tuled lauale lisaks sellele teenusele, mida pakute? Kui võtate aega, et selle väärtust välja mõista, on teistele lihtne see ka näha.

Teie klient näeb ja soovib oma unikaalseid oskusi ja kogemusi: Teie järgmine ülesanne on kitsendada klientide tüüpi, kellega soovite töötada, "kuldklienti", kes tõesti tahab, mis sul on. Ole kindel - vőibolla oled peakokk, kes joob uusi momsid, kellel ei ole aega enda jaoks valmistuda, või äkki olete eksemplar, kes aitab ettevõtjatel kirjutada suurepäraseid Kickstarteri lehti.

Kui saate neid ideaalseid kliente tuvastada, saate paremini aru saada, kuidas neid leida ja kuidas neid tõelist väärtust näidata, sest teate, mida nad tõesti tahan - saada nädala väärtuses söögikorrad, mis on valmis ahjus popmaks tegema, või saada oma rahvaloenduskampaania selle eesmärgi saavutamiseks.

Teie kliendi valmisolek investeerida oma ainulaadsetesse oskustesse ja kogemustesse: See on koht, kus kumm läheb teele. Viimane samm aitab teie kliendil tunda, et olete väärt investeeringut. Teie ja teie klient peaksid tundma oma väärtusest nii kindel, et finantsinvesteering pole isegi küsimus.

Soovitud klient on see, kes on selle teenuse (või sarnase teenuse) eest varem maksnud. Olge valmis kliendi investeeringu tasuvuse selgitamiseks - teil on plaan selgitada, mida nad teiega koostööd teevad.

See valem aitab mul arvutada oma töö väärtus ja mäletan, et see on seotud mis Ma peavad pakkuma ja kuidas Ma Esitage oma teenuseid, mitte seda, mida teised maksavad. Veelgi olulisem on see, et valem aitab mul otsustada, mida maksta. Teie töö hindamine on nii kunst kui ka teadus. Kuid kui sa mõistad oma töö väärtust, on teie teenuseid kergem hinnata.

Kuluta tund iga selle väärtuse valemiga, mis aitab teil leida nimekirja kõikidest oskustest ja kogemustest, mille te lauale toob, ja luua plaan õigete klientide leidmiseks, mida soovite teha ja mida soovite investeerida .

2. Kontrollige oma piiki: 1 tund

Kas teie kliendid on 100% selgelt väärtusega, mida pakute? Kas nad teavad, mida nad teiega koos töötamisest loobuvad? Kas nad tunnevad ja hindavad unikaalset oskuste, kogemuste ja perspektiivi kombinatsiooni, mida sa tuled lauale?

Vaadake oma lehte "palkake mind", ettepanekut või sammu, mida saadate potentsiaalsetele klientidele või isegi sõnadele, mida kasutate, kui olete isiklikult vastavaks väljavaatega. Kas see kajastab täielikult teie väärtuse valemit?

Kuluta tund tund aega, vaadates, kuidas sa ennast hakkaksid. Veelgi paremaks paluge kolm sõprust oma keelt üle lugeda ja teha soovitusi muudatuste tegemiseks. Tahad, et teie kliendid oleksid kindlad, mida pakute, ja see aitab välisturule välja arvata. Katsetage, muutke ja muutke oma piiki, kuni see näitab oma töö väärtust teie ideaalsele kliendile.

3. Koguge 3 tugevat tunnustust: 1 tund

Küsige mõnelgi kliendil kirjalikke või video iseloomustusi, mis kirjeldavad teie tööd ja kuidas neid neid aidata. Näidata need iseloomustused oma veebisaidil või jagada potentsiaalsete klientidega oma töö väärtust.

Lisaks on nad suurepärased usaldust suurendavad vahendid ja võivad olla fantastilised meeldetuletused, et seda, mida te pakute, hindavad teised.

Tõstke oma hinnad

Kui olete kõik selle töö teinud, on veel ainult üks asi: Pange oma plaan ellu.

Pöörake end kursis, mis on teie järgmise kliendiga natuke kõrgem. Andke oma olemasolevatele klientidele teada, et suurendate oma hindu.

Eespool kirjeldatud harjutustega tundsin ennast nii palju enesekindlalt, et rääkisin oma olemasolevatele klientidele, et tõstesin oma määrad ja tõstesin kõrgema määra uutele. Ma mõisin - lõpuks - mis mu töö oli väärt, ja hakkasin seda laadima.

Pidage meeles, et olete ainus, kes vastutab teie eest. Tehke täna paar tundi, veendumaks, et laadite, mida teie töö on väärt.

Teie omakorda: kui olete edukalt tõstnud oma kursused vabakutseliseks, kuidas te seda tegi?

Stephanie Halligan on rohkem kui kolmeaastane kursus, mille abil saate ettevõtjatel tasuda väärtust, mida te teenite "Deserve More". Hankige oma tasuta 6-tunnise minikursuse ja tasuta skripte oma hinnatõusuks YouDeserveMore.co