Kelmuse või Slam Dunk? Plussid ja miinused mitmetasandilise turunduse

Hiljuti aktsepteerisin sõbra kutset õhtuse koosoleku jaoks. Niipea kui ma saabusin, mõistsin, et ma ei tulnud tavalise vestluse ja kokteilide juurde.

"Mul on see suurepärane võimalus teiega jagada!" Ta ütles entusiastlikult.

Võimalus osutus mitmetasandilise turunduse ettekandeks ettevõtetele, mis pakuvad satelliitteenuseid ja kommunaalteenuseid.

Võiksin teenida raha, lihtsalt kirjutades sõpradele ja sugulastele teenuseid, mida nad ikkagi kasutasid. Aga kui mina tõesti tahtsin teenida raha, võin neid tööle võtta, et minna minu esindajana ettevõtte esindajatena ja teenida nende müügist protsentuaalselt, mida ma teeniksin oma teenistusest.

Pole üllatav, et esitlus süvendas meie suhtlusringis sõdureid nende vahel, kes seda nägid kui võimalust, ja need, kes seda ei teinud.

See arutelu ei ole uus. Siin on argumendid eest ja vastu mitmetasandiline turundus.

Mis on mitmetasandiline turundus?

Vastupidiselt sellele, mida mõned inimesed arvavad, mitmetasandiline turundus ei ole püramiidskeem.

Püramiidskeemides teenite raha, viies inimesed alla, mitte müüvad toodet.

Kui ettevõttel on avalikkusele müüdav toode, on see õigustatud äri, vastavalt Amway'i 1979. aasta föderaalse kaubanduskomisjoni otsusele. (Siin on rohkem teavet selle kohta, mida FTC arvestab mitmetasandiline turundus.)

Mitmetasemelise turunduse, mida mõnikord nimetatakse võrgu turunduseks, pakuvad ettevõtted tavaliselt teile mitmeid võimalusi teenida.

Esiteks võite kasu saada, turustades ettevõtte tooteid teistele. Saate neid tooteid ise kasutada ja saada oma klientideks.

Lõpuks võite teisi tööle võtta. Enamik mitmetasandilisi turundusettevõtteid annab teile protsendi kõikidest alltoodud müügist. Iga taseme puhul, mis asub teie all, teenite suurema osa müügi kasumist.

Jällegi pole see püramiidskeem, sest teie sissetulek põhineb tegelike toodete müümisel.

Argument mitmetasandilise turunduse jaoks

Selle pooldajad väidavad, et kui soovite oma 9- kuni 5 töökohta kraanida, alustada oma äri või saada omaenda bossiks, on mitmetasandiline turundus üks odavamaid ja lihtsamaid viise.

Võimalik, et peate investeerima raha toodetesse, et näidata potentsiaalsetele klientidele või tasuda registreerimistasu (minu sõbra firma vajab alustamiseks 500 dollarit).

Kuid kui mõelda, mida see maksab, et avada teisi ettevõtteid, pole paarsada dollarit palju.

"Kui ostsite väikeettevõtte, nagu Subway'i frantsiis, oleksid esialgsed kulud üle 100 000 dollarit, ja te peaksite heaks kiitma 500 000 dollarit, "ütleb Garrett Sanders, kes tegutseb oma võrguturunduse valdkonnas Põhja-Carolinas.

"Kui kaua see investeering investeeringute tagasinõudmiseks läheb?"

Mitmetasandiline turundus on ka sisseehitatud mentorlusprogramm. Inimesed, kes värvavad teid, on omandanud (rahaliselt) huvi, et teie õnnestub.

Neid ülaltpoolt mitte ainult ei aita teid esitlusi ega vastata küsimustele, kuid enamik ettevõtteid pakuvad regulaarselt koos oma eakaaslastega strateegiate, motivatsiooniprogrammide ja täiendavate koolitusressursside arutamiseks.

Raske töö korral saate raha teenida, kuid sõltuvalt sellest, milline ettevõte teiega koos töötab, ja toode. On äärmiselt ebatõenäoline, et teete kogu päeva erakorralise summa.

Üllatavalt ei ole raha ainus põhjus, miks inimesed osalevad mitmetasandilise turundusega tegelevates ettevõtetes. Paljud inimesed, eriti lapsevanemad ja pensionärid, kasutavad oma ettevõtteid kodust lahkumiseks, uute inimestega kohtumiseks, uute oskuste omandamiseks ja midagi, mis annab neile saavutuse.

Argument mitmetasandilise turunduse vastu

Jon M. Taylor teab esmalt, kuidas mitmetasandiline turundus töötab. Pärast edukat müügi karjääri, esmakordselt müünud ​​entsüklopeediat ja seejärel kindlustust, otsustas ta anda mitmetasandilise turunduse proovida.

Ta viskas mulle taseme turundusprogrammi, tõusis tasemele umbes 1% turustajate hulgas ... ja kasumit ikka veel ei saanud.

Taylor, tööstuse ekspert, kes juhib veebisaiti MLM-theTruth.com, ütleb, et mitmetasandiline turundus on loodud nii, et kasum voolab üles. Oma uurimistöö kohaselt ei teeni enam kui 99% inimestest, kes osalevad mitmetasandiliste turundusprogrammidega.

Lisaks, paljud ei maksa oma kulude katmiseks piisavalt raha, mis võib hõlmata toodete ostmist, liikmemaksude tasumist ja sündmustega reisimist.

Kuid on mitmeid mitterahaliste turundusprogrammide vältimiseks muid rahalisi põhjuseid, ütleb ta.

Üks on teemaks, millega nad saavad võtta isiklikke suhteid. Kui ta mõistis, et nende sõbrad ja perekond neid vältida, ütles Taylori naine talle, et see on tema või programm.

Teine on emotsionaalne väljakutse. Tõstetud on sageli räägitud, kui nad järgivad programmi, saavad nad kasumi, teatas Taylor.

Kui nad ei õnnestu, neile öeldakse, et nad teevad midagi valesti, kuigi ta väidab, et tooted on tavaliselt ülehinnatud ja madalamad kui mujal.

Alumine rida

Kui kavatsete mitmetasandilise turunduse programmi registreerumist, siis küsige küsimusi. Tutvuge tootega ja saada ettevõtte tagasimaksenõue kirjalikult.

FTC annab juhiseid selle kohta, kuidas püramiidskeemidest ja petlikest ettevõtetest eemaldada.

Teie Turn: Mida te arvate mitmetasandilise turunduse kohta? Kui olete seda proovinud, oleksime meeldinud teie kommentaaride lugude üle kuulata.

Teresa Bitler on vabakutseline kirjanik, kes kirjutab isiklike rahaliste vahendite, investeerimise ja reisimise kohta. Ta elab Phoenixi piirkonnas oma abikaasa ja kahe lapsega.