Kui ma olin elukindlustuse müügiesindaja, pidin lühikese koosoleku jaoks vaid teisipäeva ja reede hommikul kontorisse teatama. Ülejäänud aeg oli minu jaoks ainuüksi - see oli otsene komisjoni töö, ja kas ma ebaõnnestus või õnnestus, oli rangelt minu õlgadel.
Enamik inimesi võivad selles perspektiivis tunda hirmu. Kuid minu jaoks see reignited ettevõtliku tulekahju. Kui ma sellest vabadusest maitsesin, hakkasin ma igatsema kogu aja, oma karjääri ja rahalise saatuse üle.
Üksiku vanemana oli minu number üks prioriteet inimväärse elatustaseme loomine, et toetada oma perekonda. Mu poeg oli just keskkooli lõpetanud, ja kuigi ta sai mõne stipendiumi, vajab ta täiendavat toetust kolledži tasumiseks.
Kuigi enamik inimesi oleks tõenäoliselt jäänud kindlustustegevusega või kindlustanud stabiilsema töökoha, otsustasin alustada oma reklaamiettevõtte.
Alustades vaid 50 dollarit käibekapitalist, asutasin ma ettevõtte, mis toetas mind 10 aastat, andis mulle vabaduse vajaduse ja aitas mu poega maksta kolledžile. Siin on, kuidas ma seda tegin.
1. Omandasin DBA
Pärast mõningaid teadusuuringuid sai aru, et mul on vaja DBA-d (Doing Business As).
Kui ma tahtsin müüa oma nime all, poleks see olnud vajalik, aga ma tahtsin potentsiaalsetele klientidele professionaalselt näidata. DBA ei ole midagi nagu tegeliku ettevõtte või LLC loomine; see on lihtsalt viis eeldatava nime ja mitte enda nime kasutamiseks.
Kui ma avaldasin DBA-d, hakkasin ametlikult IRS-i silmis füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsema. See oli nii lihtne, kui täites vormi minu kohalikus maakonna sekretär kontoris ja maksis $ 20 esitamise tasu.
Olin vastutav füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemise tulumaksu tasumise eest ja kogu oma raamatupidamise käitlemise eest. Ma pidasin kindlasti pidama arvestust ja laekumisi kogu raha eest, mida ma veetsin ja saiin.
2. Olen tellitud visiitkaardid ja portfell
Visiitkaartide saamine oli mu teine oluline samm professionaalide ilmutamiseks minu reklaamitegevuses. Ma tellisin 500 veebikaarti internetis ligikaudu 10 dollarini.
Ma tahtsin ka portfelli hoida paberit, pliiatsi, visiitkaarte ja isegi mobiiltelefoni, kui lähenesin müügipakkumistele ja leidisin palju võimalusi alla 30 $.
Kuid see oli 90. aastate algul - võite lihtsalt oma nutitelefoni kasutada!
3. Alustasin lähenemist potentsiaalsetele klientidele
Minu esimene ja kõige sagedasem projekt müüb reklaame restorani menüüdes. Ma ütleksin restorani omanikule, et annan neile tasuta menüüd, kui nad lubavad mul piiridel reklaamida.
(Enamik omanikke oli selles pakkumises ebajärjekindel - inimesed ei usu, et midagi on tasuta. Kuid ma olin professionaalselt riietatud ja enesekindlalt ning sai tihti jah.)
Kui ma saan rohelist valgust, kasutan oma müügimehhanismi paigutuse loomiseks ühte restorani menüüd. Ma annan restoranile oma visiitkaardi ja küsin ka, kas neil on soovitusi väikeettevõtete jaoks, kes sooviksid menüüs reklaamida.
Ma paluksin ka omanikult kohustust kasutada menüüsid teatud aja jooksul, tavaliselt 12 kuud). Nii, kui ma müüsin reklaame väikeettevõtetele, võin öelda, et nende reklaam oleks kogu aasta menüüs.
4. Ma lõin menüü paigutuse tühja reklaami ruumiga
See oli lõbus osa. Ma lihtsalt ostsin valge plakatiplaadi ja lõigatud selle menüü suurusele.
Ma tegin koopia menüü sisust - tegelikud toiduained - ja kleepisin selle plakati pardal, jättes selle välimise serva tühjaks.
Selles tühjas välimises servas, kogu menüü koopia all, loonud tühjade reklaamide ruumide abil joonlauda. Ja bingo! Olin valmis müüma reklaame. Järgnesin samu protseduure menüü tagaküljel olevate reklaamide jaoks.
5. Ma müüsin reklaame ja kogutud makseid
Leidsin oma parimad väljavaated reklaami müügist mitmest allikast:
- Kutsu restorani omanikult restoranide külastanud väikeettevõtete omanikke
- Äratuskell ettevõtjatele restoranis või vähemalt samas linnas või maakonnas
- Klassifitseeritud reklaamide paigutamine kohalikesse väljaannetesse väikeettevõtetele
- Rääkides väikeettevõtete omanikega, keda ma teadsin või varem töötanud
Üks reklaamide müümise ettevaatlik: Koguge oma raha ette.
Oma äranägemisel võite kliendile määrata makseplaani, kuid kõigepealt saate selle eest sissemakset. Kui nad pole investeeritud, saavad inimesed lihtsalt oma mõtteid muuta.
6. Ma lõpetasin menüü restorani omanikuga
Kui lõpetasin kõigi reklaamide müümise, korraldasin ma restoraniomanikuga kohtumise mis tahes menüü või hinnamuutuse üle ja valisin värve.
Pakkusin ainult ühte värvi, et säästa raha, kuna mitmevärviline trükkimine on palju kallim.
7. I Outsourced Typing ja graafiline disain
Kuna ma ei olnud professionaalne graafiline disainer või trükikoda, valisin selle töö autoriks. Ma leidsin professionaalse kujundaja ja maksisin teda, et printeri trükkimine ja paigutus salvestaks mind tonn peavalu ja aega.
Selle töö tegemiseks kedagi palkamise maksumus võib oluliselt erineda. Proovige otsida inimesi Fiverrist või PeoplePerHourist või leida oma ümbruskonnas asjatundja. Minu kulu oli tavaliselt ligikaudu 300 kuni 500 dollarit, sõltuvalt menüü keerukusest.
8. Ma kasutasin printeriga seost
Ostsin hoolikalt väikese, kuid professionaalse printeri jaoks, kes mõistsid oma nägemuse ja väikese ettevõtte käitumise. See partnerlus kestis kümme aastat, kuni ma müüsin oma äri.
Ma tavaliselt tasusin umbes 500-600 dollarit 100 trükitud ja lamineeritud menüü jaoks. Trükkimine võttis paar nädalat - aega, mille ma oma järgmise projekti peale panin!
Kuigi ma armastasin oma praeguse projekti viimast etappi, mis andis restoranidele need ilusad, tasuta menüüd.
Kui palju ma tegin reklaame restorani menüüdes
Enamik menüüsid sisaldas umbes 25 reklaami ja ma müüsin need iga $ 150 eest. Tavaliselt võttis mind umbes kuu aega, et neid kõiki müüa.
Disain ja trükkimine maksis kokku 1000 dollarit.
See on kasum 2750 dollarit või umbes 700 dollarit nädalas.
Poleks hull, ah? Ma oleksin võinud müüa reklaame üsna natuke rohkem, kuid seda oli palju lihtsam müüa hinnaga, mida väikeettevõtete omanikud saaksid mõistlikult endale lubada.
Ma jooksisin oma firma edukalt kümme aastat ja lõppes käitlemisega paljude teiste projektide, näiteks brošüüride, sündmuste kalendrite ja visiitkaartidega. Mul oli isegi mõned müüjad, kes müüsid äri 2003. aastal ainult 40 000 dollarit.
Tänu oma äritegevusele võin ma end mugavalt mugavalt toetada ja aidata oma poega kolledži kuludega. Need sammud töötasid minu jaoks - kas nad teie heaks töötaksid?
Teie omakorda: kas olete huvitatud oma reklaamitegevuse alustamisest?
Denise Grier on pro blogger, samuti WordPress ja SEO ekspert. Võite temaga ühendust võtta oma veebipõhise ettevõtte abiga ja lugeda klientide iseloomustusi aadressil http://smallbusinesspromote.com.
Lisa Oma Kommentaar