Ultimate juhis oma töötasu läbirääkimiste pidamiseks 8 mitte-pahatahtlikul sammul

Töökoha ülevõtmine on piisavalt raske.

Kui olete mõneks ajaks oma CV-de (ja LinkedIni ja Facebooki ja Twitteri ...) paaritanud, olete te ainult puderit kraapinud.

Teil tuleb ikkagi isiklikku kaaskiri kirjutada, loodan, et teie nimi ulatub õlakarda ülemisse serva ja muudab mitte-liiga innukas, kuid mitte liiga laia järelkontakti, et julgustada oma jätkuvat ujuvust.

Parimal juhul toimige järgmisena läbi stressi ja potentsiaalselt kaua intervjuu. Võib isegi reisida.

Nii et pealegi on see tohutu kergenduse, kui teie rentimisjuht teeb pakkumise. Sul on see! Nad tahavad sind.

Ja kuna (head) töökohad on nii väärtuslikud, tundub see lihtsam - ja turvalisem viis - lihtsalt raha võtta ja joosta.

Aga kui te ei räägi läbirääkimistel, teete ennast tõsiselt halvaks.

Isegi kui te räägite oma rentimise haldurist ainult 5% võrra, on see ikkagi 5% suurune tõus. Kui te võtsite töö otseülekandeks, võisid oodata seda kuue kuu pikkust või pikemat palgatõusu, kaotades täiendava sissetuleku ajutiselt.

Kuid see on raske! Ja hirmutav! Ja ma ei tea kuidas!

Kõik see võib olla tõsi. Aga sina tee seda tahan paremat palka, eks?

Kuuli hammustamine ja õppimine pakkumise tegemiseks ei saa nad keelduda.

Läbirääkimisoskused: Jah, saate!

See ei tähenda ainult raha, mille lahkute lauale, kui loobute oma uue bossiga kõva vestluse.

Läbirääkimisoskused aitavad teie elu kõigis aspektides.

Näiteks, see mees jagas oma San Francisco üürist pooleks ja see perekond säästis arvete eest 5000 dollarit - kõik tänu oma läbimõeldud läbirääkimiste taktikale.

Samuti võite pidada läbirääkimisi juba teie töökohal. See mees sai ise 45% tõsta, tehes just seda. Võite ka minna paremate hüvede, paindlikuma ajakava või ülesannete täitmiseks, mis sobivad paremini teie huvidega.

Kuigi see võib olla veidi hirmutav, on läbirääkimised täiesti õppitavad - ja praktika teeb täiuslikuks.

Nii et me oleme siin, et aidata teil selle väärtusliku oskuse eest käia.

Siin on lõplik juhend läbirääkimiste pidamiseks parema palga leidmiseks kaheksa saavutatavas etapis.

1. Tegelikult tee seda

CareerBuilderi uuringu kohaselt on peaaegu pooled meist esimesest pakkumistest, mida me saame, ja loobume läbirääkimistest tervikuna.

Esimese pakkumise vastu võtvate naiste arv on veidi suurem 54%. Nende vastumeelsus, sõltumata selle põhjusest, on soolise palgaerinevuse suur tegur.

Kuigi see ei pruugi tunduda nii palju, raha, mida sa kaotad, lisandub.

Ütle, et teile pakutakse algtaseme tööd 40 000 dollariga ja võtate selle kohe välja. Kui te oleksite edukalt läbirääkimiste pidanud, suurendaksite 10% võrra, oleks teil vaja lisatasu 4 000 dollarit teie esimese aasta jooksul.

See 4000 dollarit tähendab tõenäoliselt teile palju rohkem kui teie ettevõttel.

Lisaks sellele põhineb teie järgneval tõstmisel teie praegune palk. Mida kõrgem teie palk algab, seda kiiremini see kasvab.

Nii et kui te vaatate hirmutava vestluse, murrake käsi ja valmistage. See on väärt väärtusi.

2. Teadke oma tööväärtust

Kontrollige, kui palju teie uue positsiooni inimesed tegelikult teevad. Selle saavutamiseks võite kiiresti ja lihtsalt kasutada selliseid ressursse nagu Glassdoor, mistõttu pole vabandust mitte teavitada.

Püüa leida kohalikke keskmisi asemel riiklikke näitajaid. Kui te küsite Midwesterni firmalt New Yorgi palka või kõrgema taseme palka võistluste algtaseme positsioonil, siis võite olla halva ajaga.

Õnneks näitab paljudel juhtudel, et Glassdoor näitab konkreetsetes ettevõtetes konkreetsetesse rollidesse teavet palgateabe kohta, nii et saate paremini mõista, kui palju saate mõistlikult oodata.

Tutvuge nende numbritega võimalikult varases taotlusprotsessis. Nad võivad hoida sind end jalutuskäigu kaugusel.

"Kui olete juba öelnud, et otsite 50 000 dollarit ja nad pakuvad 50 000 dollarit, on see halb vorm üritada läbirääkimisi seal," ütles HRJ ekspert Suzanne Lucas CBS-ile.

Nii et teavitage ennast enne siis täidate selle rakenduse kastikesega soovitud palga või võite leida end lukustatud madalamale tasemele, kui oleksite saanud, kui oleksite paremini tundnud.

3. Kas teil on hea argument

Kui te küsite ettevõttelt rohkem hüvitist, peate kasutama mõnda finantsvõimendust. Ettevõttel on lihtne investeerida midagi, mida ta vajab, kuid kui te ei saa seda selgitada miks sa peaksid teenima rohkem, siis on see karm müük.

Tegelikult, kui te arvate sinu läbirääkimised on karmid, vaadake seda kolledži üliõpilast, kes pidas läbirääkimisi oma töökoha üle, mida isegi ei eksisteerinud enne, kui ta tappis selle.

Suur osa tema edust? Ettevõtte käegakatsutavate probleemide tuvastamine ja kindlaksmääramine, mis tõestas tema väärtust töötajatena.

Uurige oma uut ettevõtet põhjalikult ja selgitage välja selle nõrgad küljed. Seejärel rakendage oma oskusi, mis seatakse ettevõtte valu punktidele konkreetsetel, toimivatel viisidel. Tehke endale vara, mida ettevõte ei saa ilma.

Võib-olla märkate, et ettevõtte blogi võib kasutada mõnda liiklust. Hea asi, mida teil on SEO koolitus!

Kas teie oskused arvutustabelitega võimaldavad automatiseerida teie uue osakonna töökoormust? Andke oma rendifirma teada.

Teades kuidas oma oskused kvalifitseeruvad teid uue positsiooni jaoks, suurendavad ka teie usaldust, ja see paneb teid palju lihtsamatele ja edukamatele läbirääkimistele.

4. Vaata kogu paketti

Palk on üks asi.

Kuid kellegi teise jaoks kõige parem töösuhe on üldjuhul seotud külgmiste eelistega, mis võib kompenseerida präänikuid, mida muidu peaksite end ise tasuma, nagu tervishoid.

Kui plaanite oma läbirääkimisi, veenduge, et hoidke kogu oma hüvitisepaketti arvesse. Milline on selle rahaline väärtus - ja mis sulle kõige olulisem on?

Kui teil on midagi, mida soovite tõesti kaotada, võib see anda teile rohkem motiveeritud agressiivselt läbirääkimisi pidada.

Või kui on olemas konkreetne ülekohtumine, võite pidada läbirääkimisi, võib-olla natuke vähem raha võtmine pole nii halb. (Kaugtöö, keegi?)

Vaadates kõik kuidas hüvitatakse, on teil paremini valmis arutama seda, mida te ootate ja mida teie tööandja suudab pakkuda.

5. Kas teil on plaan

Ürituste läbirääkimiste kavandamine on suurepärane algatus, kuid te peaksite lahkuma mõne spetsiifikaga.

Vähemalt peate silmas pidama kahte numbrit: sihtmärk - ideaalne number, mida soovite turvaliselt kaitsta - ja madalaim palk, mille te võtate vastu jalutamata.

Teie eesmärk on tõenäoliselt teie töökirjelduse keskmise grupi pealmisega lähedane või võrdne. Sa saad tulistada ka selle kuu peale, kuid kui sa oled liiga agressiivne, siis sina tee seda pane oma pakkumine ohtu.

Teie jalakäigu number on üsna iseenesestmõistetav. Mis on miinimumsumma, mida teil on vaja rõõmsalt täitma selle töö nõuded?

Kui saate, siis vältige enda müümist lühikeseks. Kui sa ei tunne töökohta meeleheitlikult praegu, võite leida sobivaima, paremini tasustatud või mõlema positsiooni.

6. Ole kindel ...

Osa põhjusi, mida on nii raske läbi rääkida, on see, et roppumas, haavatavas tundes, et olete täielikult asendatav ..., mis on eriti raske pärast pikka ja raske tööjõu saamist.

Lõppude lõpuks, kui te küsite liiga palju, peab olema veel üks mees, kes teeb tööd vähem õige nurga ümber. Sa ei taha lahti saada.

Kuigi see võib tunduda hirmutav ja ennatlik läbirääkimised võivad teie tulevasele tööandjale tegelikult teie välimust parandada.

"Läbirääkimised on teie juhtkonna tutvustamine ja signaalid teie potentsiaalsele tööandjale, et teil on ettevõtte tagasi," kirjutab professionaalne treener Lisa Gates, kes asutati tema Negotiatele.

"Kui teete koostööd müüjate, klientide ja teiste partneritega, soovib ettevõte, et teie meeskonnale oleks võimalik parima võimaliku pakkumise teha?"

Nii et olete kindel nii oma otsuses pidada läbirääkimisi kui ka läbirääkimistega ise.

Kui teie rentimisjuht teeb pakkumise, tehke mõistlik vastane ettepanek - ja ei tunne end peatuda ka pärast tema esimest vastupanu.

Jätkake, kuni leiate mõistliku lahenduse kuskil oma sihtmärgi ja jalakäigu numbri vahel.

See on sinu töö - ja sinu elu! Sa peaksid olema kindlad, et soovid saada parimat.

Teie tööandja tänab teid oma püsivuse eest hiljem.

7. ... aga teada, millal peata

Ilmselgelt ei tohi olla pingeline, ebaviisakas ega õigustatud.

Ära küsi palka, mida teate, on hästi väljaspool seda, mida ettevõte on valmis laienema.

Ennekõike ei tohi püüda ettevalmistamata. (Küsides liiga palju päris palju samu asju.)

Ärge tehke äärmuslikke vastuväiteid, ilma et peaksite neid fakte tagasi panema.

Gates kirjutab "Iga vastusepakkumist, mida teete, tuleb varundada usaldusväärsete põhjustega - varude laused, mida te eelnevalt arendate ja mille eesmärk on väljendada oma potentsiaalsele tööandjale väärtust. "

Mõned näited:

"Minu uurimus näitab, et selle positsiooni turuväärtus jääb vahemikku 85-95 $. Oma kogemusega X-s ja minu koolitusel Y-s arvan, et 95 krooni on vestluse alustamiseks sobivam koht. "

Või:

"Teie pakkumine on täpselt see, mida ma praegu teeme, kuid sellel positsioonil on rohkem vastutust ja see nõuab spetsialiseeritud kogemuste saamist, et aidata teil saavutada oma strateegiline plaan."

Ole kindel ja konkreetne selle kohta, mida soovite, kuid mõistlik selle kohta, mida teie tööandja võib pakkuda.

Pöörake tähelepanu juhtnööride kehakeele ja kõnega seotud vihjetele. Kui ta on ebamugav, peaksite seda tõenäoliselt helistama.

Alumine joon? Peatage, kui teil on pakkumine, mis on teile rahul, aga enne kui küsite liiga palju.

See peene joon sõltub teie tööstusest, rollist ja tuhandetest muudest teguritest, kuid võite seda mõista nii, nagu sellele lähened.

8. Harjutamine, tava, praktika

Nagu iga teine ​​oskus, vajavad läbirääkimised aega õppimiseks, täiuslikuks ja mugavamaks muutmiseks - nii võta oma läbirääkimisoskusi, kui oskate.

Võite alustada madala panusega kraamiga: küsige talupidajatelt dollarit tomatite eest või vaadake, kas sa võid hakata tegelema järgmisel korral, kui sa lööksid raamatupoodi (jah, tõesti).

Kui tunnete ennast mugavamaks, võite pidada läbirääkimisi uute hüvede või parema maksmise üle oma praeguses olukorras. Võibolla võite kasutada oma oskusi, et veenda oma ülemat, et saaksite kodus töötada.

Võimalused on tõesti lõputud, kui olete rahul. Võite pidada läbirääkimisi oma järgmiste rendikodu, mobiiltelefoniarve või autokindlustuse hinna üle.

Võiksite isegi arutada, kas teie või teie partner hoolitseb täna õhtusöögi eest. Või sel nädalal.

Või ehk igavesti.

... nii lihtsalt veenduge, et kasutate oma uut jõudu hea.

Sinu käik: kas te läbirääkimisi oma järgmise palga ... või teie järgmise raamatukaupluse ostmisega? Andke meile kommentaaridele teada!

Jamie Cattanach on Penny Hoarderi personali kirjanik, kes täitis selle töö täieliku 54% -lise statistika järgi. Tema kirjutamist on samuti tutvustanud DMQ Review, Hinchas de Poesia ja mujal. Julgelt teda Twitteriga jõudmiseks: @jamiecattanach