Raha

Kuidas need ettevõtjad üheskoos teenivad südantroboobid, et ehitada 20 miljoni dollari suurune ettevõte

Kuidas need ettevõtjad üheskoos teenivad südantroboobid, et ehitada 20 miljoni dollari suurune ettevõte

Kas olete kuulnud Matthew Espinosa? Kuidas on Nash Grier?

Kui olete 13 kuni 18-aastane naine, on tõenäoline, et teie vastus on segane "jah".

Espinosa ja Grier on osa sotsiaalse meedia tähtede uutest osadest, mis on tuntud oma rumalate videote, poisteaajate heade väljanägude ja sagedaste isiksuste tõttu.

Kuid mitte ainult neid, kes saavad oma digitaalsest stardist rikkaks - nii on ka Meridith Valiando Rojas.

Kuid ta on kaugel teismelise poisist, kes tegutseb kaamera taga. Pigem valivad Rojas on DigiTouri asutaja ja tegevdirektor, kes korraldab nende noorte tähtede ja nende jumalateenijate fännide rahvusvahelisi reisisi.

Ja see kõik juhtus, sest ta otsustas magada ühel hommikul. Oleme huvitatud tema loost, me rääkisime temaga sellest, mida ta õppis - ja kuidas teised ettevõtjad saavad oma loovaid ideid leida ja rahastada.

DigiTouri lugu

2009. aastal oli valando Rojas 24. eluaastal töö, kus paljud unistanud: töötades suure muusikamärgi jaoks. Ühel kohtumisel oli tal siiski aha hetk, mida ta ei saanud eirata.

Märtsi esimees soovitas kasutada kunstniku reklaamimiseks kaht erinevat strateegiat: sotsiaalse meedia kampaania ja ekskursiooni. Just siis Valveando Rojas jõudis valgusti; ta võiks kombineerida kahte platvormi, et luua "sotsiaalse meediaga tutvumine".

Ta vaatas YouTube'ile, kus, nagu ta selgitab, "oli kogu loojate kogukond, kellel oli miljonite inimeste jaoks tõeliselt sügavaid otse-fännidega suhteid. Mulle meeldis idee selle uue ruumi sisenemisest ja nende loojatest neile võimalus ... kohtuda nende fännidega IRL (reaalses elus). "

Ideed hakkasid levima ja kaheksa kuud hiljem asutas ta DigiTouri koos muusikutootjaga Christopher Rojas, kes on nüüd tema abikaasa.

Kuid kaks aastat hiljem oli DigiTouril oma suur läbimurre Silicon Beachi naissoost asutaja pigi sündmus - sündmus, mille ta peaaegu vastamata jäi.

"Ma peaaegu ei teinud seda, sest ma teenisin sündmust NYC-s," ütleb ta. "Ma õppisin oma sammu tasapinnal (jooksis kahe tunni pärast magamiskohaga), maandusin ja purustas hotelli, kus seda peeti. Pärast peaaegu ühe tunni möödumist minu ajapilust lubasid nad minna niikuinii ja minu PowerPoint ei töötanud - aga ma valasin oma südame, miks Digi asi on tähtis. "

See võimalus viis tema kohtumiseni oma juhtivate investoritega. "See sündmus oli minu muinasjutt," ütleb ta. "Kui oleksin öelnud:" Ei, ma lähen magama, "ma ilmselt ei oleks siin täna siin."

Sotsiaalmeedia reiside tegevus

Niisiis, mis täpselt on "sotsiaalse meedia turne"? Ja kuidas saab DigiTour sellelt raha teha? Kuigi DigiTour keeldub andmast oma sissetuleku jaotust, on siin peamine eeldus.

Valiando Rojas käib sõrmed YouTube'ist, Vine'st, Instagramist ja Twitterist, vaadates "demo (see kõik on umbes teismelised) ja kaasamine", ütleb ta. "Me hoolime selle üle, kuidas tal on vestlus."

Seejärel tutvustab ta neid internetti kuulsaid inimesi rahvusvahelistel reisidel, kus nad esitavad oma andeid - kõik alates komöödikust kuni laulust ja näitlemisest kuni tüdrukute karjuvate tüdrukute hõimudeni.

DigiTouri uusim pakkumine on Creative Collab Tour, mis algab 28. septembril 2015 ja tabab 23 linna USA-s ja kolm USA-s.

Piletite üldine sissepääs maksab 34 dollarit, kuid tunduvalt soovitavam on VIP piletid, mille kell on 140 dollarit. Miks? Nende hulka kuuluvad "eksklusiivne pre-show meet & greet" (lugeda: lühike kallutus ja foto, sageli järgnenud pisarad), millel on tähistatud tähed.

On selge, et nende tüdrukute jaoks tekib isikliku seose tunne nende fandom - ja DigiTour, ajendab müüki.

Siiski on tainast vaid piletid kaugel.

Oleme loonud ettevõtte, millel on mitu tuluvooga: üldine sissepääs, VIP, kaupade ja brändi partnerlus, " selgitab Valiando Rojas. "Kakskümmend kaks protsenti meie tuludest pärinevad Digi kaubamärgiga kaupade ja toodete müügist ning meie brändi koostöö jätkub aasta-aastalt."

DigiTouri edu tee

Nagu noorte talentidega, mida ta edendab, valis Rojas mitme aasta pärast DigiTouri maa peal.

Kui valandaja Rojas esimesena 2010. aastal alustas, ütleb: "See oli varajane päev ja keegi ei teadnud veel sotsiaalmeediumi võimet ega andekust, mida ta käivitas. Esimesed kaks aastat olid meil ... võib-olla meie ajaga YouTube'i reisi kontseptsiooni ees. "

Kuid ta ei loobunud ja 2013. aastal oli ta oma esimese NYC festivalil, kui tal oli hetk, et ta ei unusta kunagi varem.

"[Mul oli] kõndides läbi rahvahulga, et jõuda esisesse väravasse ja ma võin vaevu liikuda. See oli seina-põhise tüdrukute tüdrukute ... Tore kire, põnevus ja tüdrukute arv, kes ilmutasid, panid mind tundma, kes meie publik oli. Kui olete oma kliendi avastanud, saate oma ettevõtte kasvu kiirendada. "

Ja kiirendate seda: Eeldatavasti müüb DigiTour 300 000 piletit ja toob selle eest $ 15 miljonit kuni $ 20 miljonit sel aastal Forbes.

Valiando Rojas oma edu iseloomustab kuus olulist tegurit:

Tugevus

"Meile öeldi mitu korda, et loobuda. Idee ei toiminud ja peaksime lihtsalt midagi muud tegema. Minu asutaja ja ma ei kuulnud kunagi naysayersit. Oleme keskendunud ja lõpuks saime meie valdkonnas juhiks. "

Kirglik

"Kui te ei usu, mida teete, või kui teil on tohutu mõju, muutub peaaegu võimatuks olla halbadeks ettevõtjateks (mis juhtub!).

"Inimesed vaatavad alati, et asutaja (d) määrab hääle ja jääb inspireerituks. Kui te ei ole inspireeritud, siis kuidas saavad teie inimesed olla? "

Raske töö

See nõuab 24/7 töögraafikut... Minu partner ja ma hõõrusime kaks pulgad kokku kaks aastat ja lõpuks tekitasid leegi. Paljudel inimestel pole kannatlikkust midagi kinni pidada ega veendumust, et seda läbi vaadata. "

Fookus

"Te olete oma suurim võistlus. Niipea, kui olete häiritud või teevad valikuid selle põhjal, mida keegi teine ​​teeb, lähete teele.

"Paljud meie inimesed räägivad sellest, kuidas me teeme, ja paljud neist veel räägivad. Tegema on oluline osa. "

Julgust

"Kui te olete liiga ettevaatlik, siis ei anna sa kunagi suuremat tasu. Usun, et riskid on olulised, kuni nad on haritud. Ettevõttes peate olema julge.

Ajastus

"See on haldjas tolm, mida me kõik vajame. Minu filosoofia on öelda JAH - minna üritustele, kohtumisi, kohtades, kus te olete, ja inimesi, keda te kohtate, ja lõpuks leiad oma muinasjumalava tolmu. "

Kas teil on seda, mida ta võtab?

Kas sa unistad tulutoova ettevõtte käivitamisest? Valiando Rojas jaoks on see rahuldust pakkuv kogemus.

"Iga dollar, mida ettevõte teeb, iga töötaja, keda me palgame, ja iga klient, kellega me omandame [; see] on põnevil, et näha, kuidas idee on kujunenud midagi enamat kui mina, "ütleb ta. "See puudutab nii palju inimesi, toetab 24 inimest ja tema perekondi ning on laienenud kaugemale sellest, mida ma algselt ette kujutasin."

Kuid pidage meeles, et nende tõusudega kaasnevad mõõnad.

Valiando Rojas ütleb: "Peate olema oma ideega kinni pidama ja valmis töötama raskemalt kui järgmine mees või tüdruk ...

"Ärge lõpetage raha, teil on situatsioonplaane ja võtate vastutust, kui teete vigu. Kui te näete, et teil on armu tule all ja saab raskete päevade ja karmide otsuste tegemise läbi, siis saavad rohkem inimesi sind tagasi ja järgivad teid. "

Mis puutub DigiTour'i tulevikku, siis ütleb Valando Rojas, et ta "ei saa olla rohkem põnevil."

"Oleme kolmekordistanud oma töötajaid, kahekordistanud meie sündmuste nimekirja ja hakkasime oma fännidele arendama ka teisi Digi kaubamärgi laiendusi," ütleb ta. "Meie suhted meie fännidega, nende Digi usalduse ja selle kogukonna tunde on võimaldanud meil õppida, mida nad tahavad, ja andma selle neile."

Mida nad tahavad? Selleks, et ühendada reaalses elus koos poistega, keda nad digitaalselt kasvanud, kummardasid oma haideva välimusega ja kummaliste videoid kameeleonidega. Ja Valiando Rojas? Ta on rohkem kui õnnelik, et see juhtub.

Sinu käik: kas teie äri edu üllatab? Oled sa varem neid kuulsaid kuulnud?

Susanna Shain, Penny Hoarderi vanemtöötaja, otsib alati eelarvest seiklusi. Ühenda temaga Twitteris: @ susan_shain.

Lisa Oma Kommentaar