Etsy kõrval: 4-etapiline juhend oma kunsti ja ehted müümiseks kohalikesse kauplustesse

Kui olete kunstniku või ehtekunstniku alustamisel alustanud, on motiveeritud jääda raskeks. Saate panna aega, armastust ja käsitsi meisterdatud headust igasse tükisse, kujundada esmaklassilist veebisaiti ja üles laadida oma toodete fotosid ja oodata kalli esimest müüki (mis mõnikord ei tule).

Kuid te vaatate olulist osa müügiprotsessist. Kuigi see võib tunduda e-kaubanduse ainus viis müüa oma kunsti ja ehteid, saate teha tulutoovat müüki ka võrguühenduseta. Teil on vaja lihtsalt mõnda head vanaaegset jalakäepidet!

Ei tea, kuidas alustada? Siin on neljas lihtsad sammud oma kunsti või ehte müümiseks kohalikus jaekaupluses.

1. Määratlege kaubamärgiga sobivaid kohalikke kauplusi

Ärge tehke viga, kui pommitate iga jaemüügikauplust 30-miiliriba ulatuses, kui teil pole piisavalt energiat (ja toodet). Saate palju paremaid tulemusi, kui suunate hoolikalt oma tootebrändile sobivad kohalikud kauplused.

Alusta oma sihtkliendi selgelt paberil. Kirjutage kõik, mida võite sellest mõelda, aitaks teil tuvastada, kus see inimene poest ostab ja mida see inimene soovib osta. Kasutage seda teavet, et juhtida kohalike kaupluste valikut, mis võiksid teie tooteid veetleda.

Näiteks kui kujundate rannas teemasid, suured ümmargused ehteid, võivad teie tooted olla väga atraktiivsed kaupluse omanikele, kes näevad kallis, keskmise vanusega naisi, kes on huvitatud mere- ja randarõivastest või -tarvikutest. See ei pruugi olla sobilik kohaliku kolledži moekaupluse jaoks, millel on rohkem trendikas ja kaasaegseid ehteid.

Kui te elate piirkonnas, kus on rohkem suuremahulisi kaubamärke nagu Walmart ja TJ Maxx, kui kohalikel turustusvõimalustel, peate võib-olla oma fookusala laiendama. Otsige läheduses asuvaid väikelinnu ja kesklinna piirkondi, mis pakuvad rohkem kohalikke ärivõimalusi. Kui esmalt proovite oma kunsti või ehteid asetada, seda väiksem on pood, seda parem.

2. Valmistame oma kaupu

Kui olete tuvastanud 10-15 kohalikku kauplust, on aeg valmistada oma müügipikkus ja turundusmaterjalid, et luua ühendus iga poe omaniku jaoks. Selle etapi jaoks tahate kirjutada lühikese lifti sammuga, mis kirjeldab teie kogemust ja oma unikaalset lähenemist oma toodete kujundamisele. Väljendage oma kirge oma toote kohta ja tõstke esile, mis muudab teie tooted erinevad kui teised, mida poe omanik võib varuda.

Selle vestluse ajal peaksite olema valmis andma lihtsa üheleheküljelise pressikomplekti või kolmekordse brošüüri, mis sisaldab näiteid teie toodetest ja märkimisväärsetest vajutustest. Kui saate, lisage üksikasjad selle kohta, kuidas teie toode müüb veebis või teistes kauplustes.

Lõpuks tooge kaasa ühe või kaks tootenäidist, mida saate anda kingituseks poe omanikule. See näitab mitte ainult seda, et teie kahe vahel on tegemist poleeritud esitusviisi ja firmaväärtuse tunnetusega, kuid proovi andmine võimaldab poe omanikul mõista pikka aega toote kvaliteeti.

3. Asetage oma tükid isiklikult

Võtke oma kalendrisse kaks kuni kolm päeva ja külastage iga poodi aeglaselt, nt kella 9.00 kuni 11.00 tööpäeva jooksul. Kui kasutate toodete ja esitluse alustamiseks poest ringi, alustage viisakat, isiklikku vestlust müüja või ettevõtte omanikuga. Komplineerige toote kuvamisel ja laos olevate esemete kvaliteedil ja kasutage seda oma brändi lifti sambaks.

Kui lõpetate vestluse loomulikult ärge üritage sulgeda paigutuse või müügi samal päeval. Lõpeta oma vestlus, paludes mõne nädala jooksul luba ettevõtte omanikult jälgida ja seejärel seda teha.

4. Võtke mõistliku hulgihindu läbi

Kui teete oma järelkontrolli, on teil tõenäoliselt mõned poe omanikud, kes on huvitatud teie tooteribaga töötamisest. See tähendab, et on aeg kehtestada iga toote oma hulgimüügi hind.

Hulgimüügi hinnad erinevad tööstusest ja tööstusest ning annavad nii teie kui ka poe jaoks võimaluse teenida raha oma toodetelt. See muudab ka poti jaoks atraktiivsemaks oma kaupade ladustamiseks. Hulgimüügi hinna kehtestamisel võtate arvesse kõiki oma kulusid ja võimalikke kasumeid, nagu Etsy hulgimüügihindade valem:

Materjalid + tööjõud + kulud + kasum = hulgimüük x 2 = jaemüük

Näiteks kui kujundate kohandatud ehteid, võib teie valem välja töötada järgmiselt: kulutad 3 dollarit tarnete, 30 minutiga tööle 20 eurot tunnis ja soovite katta 5% oma igakuistest ärikuludest 150 dollarit ja teenida kasumit 2 dollarist, siis on teie hulgimüügi hind 32 eurot ja teie jaemüügi hind 64 dollarit. Kasutades seda valemit iga tooteasetuse järjepideva hinna määramiseks, saate luua professionaalse brändi ja kindlustada kasu, mida väärivad oma rasket tööd.

Oluline on oma kunsti ja ehted toodete professionaalne veebi kohalolek ja e-kaubanduse võimalus, kuid ei piirdu end digitaalmaailmaga. Püüa luua ühendusi ja asetada oma tooted kohalikesse poodidesse, et pikemas perspektiivis oma kasumlikkust maksimeerida!

Teie Turn: Kas müüte tooteid kohalikes poodides? Kuidas te esimest korda jaemüüjatega ühendust teete ja oma kauplustes oma poes asetate?

Sarah Greesonbach on suurepärane copywriting ja sisu stuudio Graesonbach Creative taga ja endine eelarve-hater. Võrdle vigu isiklikus rahanduses ja sööge Paleo Life'is [Comma] Jne