Raha

See naine soovis rohkem aega off - Siin on, kuidas ta pidas läbirääkimisi oma bossiga

See naine soovis rohkem aega off - Siin on, kuidas ta pidas läbirääkimisi oma bossiga

Kas soovite rohkem puhkusepäevi? (Kes ei tee seda?)

Seejärel muutke ennast asendamatuks.

See on Amanda Basse nõu, ja ta peaks seda teadma.

Ta pidas läbirääkimisi üheksa täiendava puhkuse päeva jooksul oma töötaja ülevaates New Yorgi linnas asuva Alan David Customi koordinaatorina.

Tegelikult Basse pidas läbirääkimisi üheksa täiendava puhkuse päeva, pluss tema sünnipäeva, pluss töökoha paindlikkus kui tema lapsed haigestuvad või lumetorm tabamust.

Nii et kuidas ta seda teeb? Ja kuidas sa saad?

Tea, mis on läbirääkimisi

Bassier märgib, et kuna ta töötas väiksema ettevõtte jaoks, oli läbirääkimistel suurem paindlikkus ja et tema ülemus, nagu omanik, oli volitatud sellist otsust tegema.

Sõltuvalt sellest, millist firmat te töötate, võib teie läbirääkimisvõimalusi esialgu piirata, selgitab karjääri treener Loren Margolis, koolitus- ja juhtivtöötajate tegevdirektor.

Väiksemad ja targemad ettevõtted võivad olla paindlikumad mis puudutab teatud soodustusi, "ütleb Margolis. "Struktureeritud ja tugevamate ettevõtete jaoks peate teadma oma poliitikat."

Kuid poliitika ei pruugi olla kivi kirjas.

"Rääkige personali, teadlike kolleegidega, kes on teinud midagi sarnast ja lugesid töötaja käsiraamatut," Margolis soovitab teha oma juhtum, et teie ettevõte peaks poliitikat muutma. "Tehke mõnda uurimistööd.

Tõesta oma väärtust

Ärge hakake veel pikemat Euroopa puhkust plaanima.

Basse ütleb, et ta võttis aastaid dokumenteerides konkreetseid näiteid oma saavutustest Google'i dokumendis.

"Alusta oma võitude kirjutamisega," ütleb Basse. "Dokumendi kõik, isegi kui see on väike. Väikesed asjad tähendavad suuri asju. "

Seejärel määras ta iga saavutuse jaoks rahalise väärtuse, alates nädalavahetustel ta lisatööde tegemisest, mis aitas neil projektidel, mis jäid tema ülesannete täitmata.

Ta kogus neid numbreid ja võrdles seda seda, mida ta selle aasta eest tõmbas.

Siis leidis ta, kui palju raha oli talle tõesti väärt.

Ma ootasin 4-5% -list palgatõusu, mis näib olevat vaid paar sada taala - ma maksaksin selle eest just lapsehoiu eest, "Ütles Basse. "Ma võiksin rohkem raha mujale teenida, aga ma tahtsin ka kohal olla oma laste elus."

Raha on ainult osa võrrandist, Margoli nõustub, märkides, et peaksite nõudma ka kõigi oma hüvitiste jaotust ja lisama selle oma kogu hüvitisse.

"Teadke nende väärtust, kui oma juhtumit ette valmistate," ütleb Margolis. "Parem relvastatud olete faktidega, seda paremini saate juhtuda oma ülemusega."

Hangi oma boss juhatusel

Sa ei tea, mis sul on, kuni see on kadunud.

Laske oma bossil mõelda Joni Mitchelli tarkusele, kui esitate oma juhtumi rohkemate puhkuste jaoks.

"Ettevõtted on omavahel konkurentsivõimelised," ütleb Margolis. "Kui sa oled seal kootud, mida konkurendid teevad.”

Basse ütleb, et ta lõpetas konkurentsi analüüsi selle kohta, mida tema ettevõtte konkurendid maksavad, enne kui ta läks läbirääkimistesse.

"Mul ei olnud mingit kavatsust lahkuda, aga ma hakkasin teiste võimaluste kalastamiseks," ütleb Basse. "Ma vaatasin mujale, et saaksin näha, mida teised teevad tean, mida ma väärtmasin turul.”

Selleks, et teada saada, mida teid väärt, vaadake tasulise võrdluskalkulaate saitidel nagu Glassdoor ja otsige töökohti, mis sarnanevad teie praeguse positsiooniga teie piirkonnas palgavõrdluseks.

Kuidas haglama

Olete koostanud oma saavutuste arvutustabeli, olete arvutanud oma positsiooni turuväärtuse ja olete leidnud kolm võistlejat, kes maksavad teie positsiooni eest kõrgema palga.

Nüüd, kui palju peaksite palka maksma?

Basse'i nõuanded: eesmärk on kõrge.

"Ma pole kunagi saanud kõike minu esimesel küsil," ütleb ta. "Ma käisin küsides 40% kuni 50% kõrgemat, siis töötasin ma maha.”

Tema bossi reaktsioon?

"Ta oli natuke šokeeritud, et ma ei palunud tõsta, vaid puhkepäevadel," ütleb Basse. "Ta pidas seda mõtlema ja läks veidi edasi ja tagasi."

Margoli soovitab, et kui ja kui jõuad selle punkti, on järgmine samm otsustava tähtsusega: tehke selgeks oma bossi arvamus.

Küsige oma ülemust oma mõtteid - Kas teil on reservatsioone? "Margolis soovitab küsida. "Tee kahesuunaline vestlus, nii et teie ülemus saaks probleemide lahendada.

Basse lisab, et see on ka oluline saada kõike kirjalikult.

"Kohe pärast koosolekut saatsin mulle järelkontrolli," ütleb Basse. "Ma tahtsin olla selge, mida ma suhtlesin."

Sulgege tehing

Lõpuks märgib, et läbirääkimistel, teades, mida ta oli nõus, tuli ta selgelt edastada oma vajadused nii oma tööandjale kui ka ise.

Basse jaoks tähendas see, et see tähendas, et kauplemine rohkem raha tema perega puhkuse veetmiseks tema perega tegi asju, mida ta armastas, selle asemel, et orav oleks päeva haige lapse hooldamiseks või lumepäeva jaoks.

"Ma pidin mõtlema, kuidas tunda hüvitist muul viisil kui ainult," ütleb ta. "Ma mõistsin, et ma tahan aega nautida oma aega.”

Margolis märgib ka seda, et teie jaoks olulised momendid oma karjääri (ja elu) ühes punktis võivad aastate jooksul muutuda.

Võite isegi lõpetada, et maksta rohkem aega, ei ole see, mida sa tõesti tahad.

"Nagu te oma karjääri jooksul võite saada, võite küsida, kas ma soovin saada rohkem professionaalset arengut, õppemaksu hüvitamist," ütleb Margolis. "See võib olla tuhandeid dollareid väärt."

Teine eelis: teie läbirääkimisoskuste tihendamine

Lahtised märkused, et täiendava tasuga tööaja palumine võib olla tema karjääri potentsiaalselt kahjustanud, kuid lõpuks otsustas ta, et see on väärt väärtust.

"Hirm oli, sest väikelastega naisi võib pidada vastutuseks," ütleb Basse. "Ma otsustasin, et minu lastekoolis on rohkem aega reisimiseks ja vabatahtlikuks tegemine."

Ja kui tema ülemus oleks lõpuks öelnud, et ükski asi pole?

"Ma oleksin jäänud, kuid ma arvan, et see oleks pikaajaline, oleks see olnud tehingu kaotamine," ütleb Basse.

Kui teie boss ütleb, et pole enam puhkuse aega, siis pole see tingimata arutelu lõpp, Margolis märgib, kuid teie dialoogi jätkamine on teie jaoks.

"Kes teab, see võib olla teie taotluse ajastus ja võite pärast puhkuse hooaega pikendada oma puhkust", märgib Margolis. "Või võib juhtuda, et teie juhataja või eakaaslased võivad teie kauem puhkust näha, kuna te ei kaalu oma kaalu.

"Aga te ei tea, et peate läbirääkimisi pidama midagi muud, kui te ei küsi.”

Olenemata sellest, milline on tulemus, on teie omandatud teadmised ja kogemused väärtuslikuks oskuseks, ütleb Margolis.

Ja see oskus võib olla kasulik järgmine aeg, mil te neid täiendavaid puhkusepäevi küsite.

Tiffany Wendeln Connors on Penny Hoarderi personali kirjanik. Ta võiks alati kasutada rohkem aega.

Lisa Oma Kommentaar