See naine muutis oma enesehinnangud miljonite dollari Online Fitnessi impeeriumiks

Kui Zoe Rodriguez oli kolledžis nooremmees, läks tema ema oma esimese korteri juurde. Rodriguez töötas osalise tööajaga jaemüügis ja ema ütles, et aitab maksta renti, et teda aidata.

Kuid Rodriguez töötas ka idees: hõlpsasti kasutatav spordiprogramm naistele, kes soovisid lihaseid ehitada ilma kogu päeva kallis jõusaali kulutamata.

Siis käivitas ta selle, kasutades fännide klientideks ühiskonna meediumi jõudu.

"Paar kuud hiljem ma rääkisin talle, kui palju raha oli minu pangakontol," mäletab Rodriguez. "Ta ütles mulle, et ma valetasin ja panin mind näitama teda. Mul oli tohutu raha. "

Rodriguez oli toonud kaasa nii palju tulusid, kui müüsin treeningu e-raamatuid, et tema ema rääkis finantsnõustajaga, et selgitada välja, kuidas oma raha hallata, kui tema sissetulek oleks ajutine.

Mõni aasta hiljem pakub Rodriguezi veebipood 14 spordiprogrammi, era- ja grupi juhendamist, treeningu väljakutseid ja margitooteid.

Kuid kui me jõuame oma jõusaalisse, siis ZBody Strength & Fitness Jupiteris, Florida, on see peaaegu tühi.

Rodriguez, nüüd 25-aastane, ei tundu üldse muret tunda. See kõik on tema plaani osa.

Kuidas pikaaegne jooksja sai oma nööbile kuulsaks

Rodriguez oli Floria Atlandi ülikoolis laiaulatuslik pikamaa-jooksja, kui ta avastas oma treeninguteaduste alal treeningu. Ta hakkas Instagramiga oma edusammu pilte postitama, lisades aeglaselt oma lihase näo lihaseid.

Tema saak pole haiget teinud.

"Ma arvan, et see on normaalne, et postitada oma näpuga Instagramil nüüd," naeratab ta, tuletades meelde ebaviisakaid kommentaare, mida ta kasutas veebipõhiseks saamiseks, väites, et ta edastas just oma edumeelsed fotod tähelepanu. Kuid naised, kes tahtsid ennast suurema varjundiga hakata, hakkasid küsima, kuidas ta seda tegi.

Rodriguez oli ikka veel õpilane, kui ta avaldas oma esimese online harjutamisprogrammi, mis keskendub tugevate silmaeelsete lihaste ülesehitamisele 2013. aastal. Nende Instagrami järglaste kasvu järel järgnes tugev müük.

Nüüd müüb ta ebooki juhendeid kehakaalu treenimiseks, mis on suunatud seljale, jalgadele, kätele ja absile, samuti kuulsale saakule.

Kuid see on olnud pikk tee oma programmide ja nende brändingu täiustamiseks. "Mina tundus kohutavalt," meenutab ta oma esimest e-raamatut, tunnistades, et ta salvestas internetist allikatest pärit diagrammid oma esimese e-raamatu illustreerimiseks. "Inimesed helistas mulle nagu:" Kas teate, et see on ebaseaduslik, eks? "Mul polnud aimugi. See oli mulle nii piinlik. "

Ta õppis, kuidas vormida paremaid e-raamatuid ja õpetas ise Final Cut Pro-i videoõpetuste redigeerimiseks. Kogu aeg on ta keskendunud oma ettevõtte kasvule, kuid samal ajal on ta pühendunud oma toodete taskukohasele hoidmisele.

"Seal on nii palju liigahinnatud e-raamatuid," ütleb ta. Igaühel pealkirjas on keskmiselt 20 dollarit, millest igaüks koostab soovitatava rutiiniga koolituskavade. Kuid selle asemel, et lihtsalt näidata diagramme selle kohta, kuidas peaksite välja nägema, kui teete oma keha higiseks, näevad Rodriguezi e-raamatud lingid privaatsetele YouTube'i videoõpetustele. Rodriguez ise on teie juhend, mis aitab teil läbi viia, pakkudes sagedasi meeldetuletusi tavaliste vormiprobleemide lahendamiseks.

Tema online-müük võib kõikjal ulatuda vahemikku 20 000 kuni 90 000 dollarit kuus. Umbes 100 000 eksemplari juhendist on digitaalses universumis ujuvad, mida kasutavad kliendid, alates naistest, kes üritavad pärast rasedust tagasi pistmist kujundada, kes soovivad lihtsalt oma kodus privaatsust sobitada.

"Treeningud on tänapäeval nii ülehinnatud," ütleb Rodriguez. "Paljud inimesed, kes ostavad programme, on moms. Ma lihtsalt ei tunne vajadust neid üle hinnata. "

Ta on eriti populaarne New Yorgi, Los Angelesi ja Chicago piirkondades, kus jõusaali liikmed ja grupi spordialad kipuvad olema kallimad.

Kuigi ta suudab tsiteerida oma parimat tulusaastat ilma vilkuvat - kena 1,5 miljonit dollarit - Rodriguez on endiselt pehme ja sujuv. Eelmisel aastal ostis ta oma esimese kodumajapidamise, korjuseks rannas, kus oli palju ruumi oma koertele Lucy ja Rocky mängimiseks.

See rahaline nõunik tema ema sundis teda nägema? Rodriguez suutis panustada suurema osa oma esialgsest sissetulekust säästudesse ja hiljem investeeringutesse. Ta tunnistab, et ta ei ole suur spender, nii Rodriguez suunab raha tagasi oma äri, et seda kasvatada kui sotsiaal-meedia maastiku muutusi.

ZBody versus jõusaal

Eelmisel aastal avas Rodriguez Jupiteris vaikses büroopargis jõusaali. Kuigi "katse tellistest-mört" on täiendav tuluvoog, on see oma ettevõtte jaoks veel üks oluline eesmärk: see on koht sisu loomiseks.

Rodriguez võib oma e-raamatute ja sotsiaalmeediakontode jaoks kodus lindistada treeninguõpetusi või rentida aega kellegi teise jõusaalis. Kuid ZBody Strength & Fitnessil on tal palju vaba ruumi - ja uhiuus varustus - töötada.

Väike isiklike treenerite rühmitus rentib oma klientide koolitamiseks ruumi ja Rodriguez ise ISSA sertifitseeritud isiklik treener, kuigi ta ei võta kliente kohe - on kaalunud liikmete pakkumist klientide koolitamiseks, et nad saaksid külastada treeninguid ürituste vahel.

Kuid ta teab, et füüsilise jõusaali kasumimarginaal on palju väiksem kui 60-70%, mida ta püüab säilitada digitaalsete toodete eest.

"Kui ma ei armasta seda, ma ei kavatse jätkata," ütleb ta jõusaali ruumist, mida ta on veel kaks aastat rendinud. "Mulle meeldib siin olla, aga see pole maailma lõpp."

Ta teab, et kui ta kunagi tahab minna uude asukohta, saab ta temaga äri teha.

Raha teenimine raha teenimiseks

Võite kohata Rodriguezi oma jõusaalis, kes töötab välja või kavandab programme, kuid ta on ka tööle võetud inimesi, kes toetavad ta stseenide taga.

"Ma kasutasin käsitsi saata välja kõik treeningud, mida keegi ostab," ütleb ta. Siis kasutas ta süsteemi, mis hõlbustaks ostude sooritamist. Kahe aasta jooksul on ta tellinud klienditeeninduse kellelegi, kes paneb e-kirju vastama umbes 10 tundi nädalas.

Kui keegi teine ​​maksab patsiendile, vabastab Rodriguez keskenduda ettevõtte muudele aspektidele, mitte klientidele korduvalt rahustavatele, et nad ei saada treeningut DVD-le posti teel. "Kes isegi muudab DVD-d enam?" Naerab ta, raputades oma pead.

Rodriguez töötab ka avalike suhete ja koostööjuhtidega, kes aitab ka tema plaanil juhuslikke üritusi.

ZBody-ga on turundus olnud keeruline, sest Instagram hakkas oma kronoloogilist ajakava raputama. "Ma vaatasin Instagramit enne, kui see sai suur," ütleb ta. "Nüüd on nii palju online-koolitajaid. Praegu on palju raskem veenda inimesi, kes peaksid teid treeneriks valima. "

Rodriguezi pikaealisus platvormidel, nagu Instagram, aitab sõita potentsiaalsetele fännidele koju, et ta on usaldusväärne spordialase juhtimise allikas. Kuid platvormil põhineva ettevõtte kasvamine on raskem kui varem. "Te peate peaaegu petta inimesi vaatama oma postitusi," ütleb ta Instagram'i uute algoritmide kohta. "See ei ole enam tasuta reklaam."

Samuti on ta aastate jooksul võitnud oma brändi jaoks õige turustusettevõtte leidmise, sealhulgas 16 000 dollari suurust maksumust ettevõttele, kes ei haldanud oma kontosid oma parimates huvides. "Ma kaotasin mõnevõrra raha, kuid ma ei käinud tänaval," ütleb ta. "Ma olin noor, nii et on aega raha ära teenida."

Kuna ta tuleb nii rahulikult ja pehmelt rääkinud - ja tema petite raami tõttu - inimesed arvavad sageli, et Rodriguez on noorem kui 25 aastat. "See on raske mõnikord väita," ütleb ta.

Vahepeal otsib ta jätkuvalt võimalusi kasvamiseks. Tema uue turundusettevõttega, kes aitab teda Instagram'i võluvatel viisidel välja selgitada, soovib ta keskenduda YouTube'i sisu loomisele - mida ta teab saab müüa.

Ta on ligikaudu 30 000 YouTube'i abonendist, kuid ta soovib selle arvu suurendada kuni 100 000-ni. Iga uus video - ta vabastab üks kolm korda nädalas - trossid umbes 200 uut liitujat. Ta teenib umbes 200 dollarit kuus, teenides selle üleslaadimist monetiseerides.

Kuigi ta näeb oma sotsiaalse meedia platvormide statistikat, mõnikord jätab Rodriguez unustama oma töö mõju, et muuta fitness kättesaadavaks ja taskukohaseks.

"Mul on nii palju kommentaare, nagu" Sa aitasid mulle, sa inspireerid mind töötama välja. "Ma ei usu, et ma mõistan, kui palju inimesi on minu sisust mõjutanud, kuna see on kõik veebis, ütleb ta. "Nad ei ole kõik minu ees, et räägiksin seda."

Kuid kui ta hoiab oma tellistest-mört jõusaali, siis on tal uusi nägusid, kellega jagada tervisevõitu. Vahepeal saab ta võrgus.

Lisa Rowan on Penny Hoarderi kirjanik ja produtsent.