Kuidas kaks naisi valasid vett oma rahakotidesse - andsid esimesel aastal 85 kroonist

Sanfrancisko noorukina käib Fallyn Smith palju festivalidele ja üritustele.

Kuni viimase ajani jäi ta hüdraadile kandma CamelBaki (seljakott, millel on korduvtäidetav reservuaar) või kandes veepudelit oma käe kuklale. Kui ta unustas tuua korduvkasutatavat pudelit, peab ta ostma plastist - see aitab miljoneid osta iga minuti järel, vastavalt The Guardianile.

"Ma tahtsin tantsida, jääda hüdreeritud, hoidke juua minu käes," ütleb Smith. "See oli tõesti masendav, kui ma lahkusin festivalist, stompides plastist ja teadsin, et seal on lahendus."

Kas ta nägi lahendust? Moodne hüdratsioonikott. Võimalus veetada, ilma et peaksite plastikut raisata või otsima, nagu te lähete edasi matkale.

A (Smith &) Starr on sündinud

Smith, 34, kellel ei olnud moodi ega tootmiskogemust, esitas oma ideed rahvarohket leiutiste veebisaiti Quirky. Kui sellel on piisavalt hääli, saadakse see - ja ta saaks lõigata.

Smith jagas oma avaldust Facebookis, julgustades inimesi hääletama. Postitus läks tema sõprade seas viiruslikuks - kuni üks neist, Chelsea Starr Alexander, rääkis talle, et ta võtab selle ära.

Oma potentsiaali realiseerimisel arvas Aleksander, et 30-aastane Smith peaks üritama Quirky't ületama ja tooma rahakott ise.

Nii eemaldas Smith postituse ja võttis ühendust paljude sõpradega, kes oleksid huvitatud projekti abistamisest. Kuid kui kohvikus oli esialgne kokkusaamine, oli ainus, kes nägi üles, Aleksander.

"Kui [me] arvasime, et me kasvatame äri sellest päevast edasi, oleksime tõenäoliselt saanud ülekoormatud," tunnistab Alexander. Nii et nad võtsid selle ühe sammu korraga ja keskendusid ühe proovi tegemisele.

Esiteks pöördusid nad San Francisco kodumaja ressursina: renessansiaja ettevõtluskeskusesse, kus nad alustasid äri- ja moetööde klasside omandamist. Nad võtsid ka veebiklassid eduka Kickstarteri kampaania käivitamiseks.

Kui nende usaldus ja teadmised kasvasid, kasutasid nad teadus- ja arendustegevuse alustamiseks oma säästudelt 8000 dollarit. Nad võtsid rahakott kujundajaid tööle, siis otsisid tehast selle tootmiseks.

Loodan, et nende rahakott on tehtud USA-s, kasutasid nad valikute otsimiseks Maker's Rowi. Kuid ükski neist proovidest, mille nad tellisid, ei olnud para.

"LA tehas rääkis meile, et meil tuleb minna Hiinasse," ütleb Smith. "Me tahtis kindlalt riigist jääda, kuid meil ei oleks äri [nii]. Nad ei teinud kvaliteetseid koti hinnaga, mida saaksime endale lubada. "

Oma klasside sõprade ja kontaktidega rääkides tundis Smith, et Guangzhou piirkond oli koduks paljude kottide tehastele. Ta kummardas Google'is ringi, siis võttis tööle proovi võtmise tehase. Pärast mõnda kangast edasi-tagasi pidi nad lõpuks kotti, mida nad tahtsid müüa: Conway.

2016. aasta oktoobris käivitasid nad $ 30,000 Kickstarteri kampaania.

"Me tõesti tahtis, et oleks piisavalt inventuuri, et oleks võimalik aastaid voolata," ütleb Smith. "Meie eesmärgiks oli kasutada turuosa huvides Kickstarterit ... me tahame eesmärki saavutada nii suurel määral, et see oleks väljaspool meie võrku.

Nad leidsid selle huvi ja tabasid oma eesmärgi 35 päeva pärast. Paar kuud hiljem käivitasid nad oma veebisaidi ja hakkasid koti otse tarbijatele müüma.

Alates sellest ajast on nad müünud ​​ligikaudu 1000 hüdraatkoti rahakotid ja teenisid brutokasumi 85 000 USA dollarit.

Turundus, mis on asjades

Suurem osa Smith & Starr'i tegevusest on pärit korduvklientidest ja viitedest.

"Ma arvan, et uudsus on tõesti midagi, mis meile aitas," ütleb Alexander. "See tõmbab silma, kui keegi tõmbab tala oma rihmast välja."

Veel üks võtmetegur ettevõtte edukuses? Smith & Starr erineb teistest moekaubamärkidest, kellel on missioon, mis aitab klientidel välja tuua.

"Plastvesi pudelid ei sobi keskkonda, kehale ega rahakotile," ütleb Smith. "Hüdratsioon on selle peamine võti, ja mitte piisavalt inimesi jääb hüdreeritud. Oleme teinud lihtsamaks; sa ei pea isegi juukseid oma juhi poole kallutama. "

Lisaks sellele, et otse tarbijatele oma veebisaidi ja heategevusliku partneri raames toimuvate ürituste korraldamise kaudu müüa, pakub Water for People - kellele see ütleb, et see annab 1% oma kasumist - Smith & Starr edendab ennast wellness messidel, jooga üritustel ja muusikafestivalidel.

"Oleme aru saanud, et igal üksikul üritusel on vett vähe," ütleb Aleksander. "Nii et me pakume tasuta külma vett ja lõbusat vuukimist ning see on lõplik hüdreerimisjaam. See on olnud hea turundusliku taktikaga. "

Tasakaalu leidmine ... Üheskoos

Kogu protsessi jooksul on Smith töötanud täiskohaga algkooli nõustajana ja Aleksanderina turunduse ja avalike suhete konsultandina. Nad kulutavad Smith & Starr'ile umbes 20 tundi nädalas.

"Me räägime palju tervisest ja tahame tagada, et me elame selle nimel," ütleb Smith."Me peame mõnikord puhkama ja vahemaanduma ... See on tõeline meeleolu, aga me kindlasti tähistame oma võite."

Nad tunnistavad, et on olnud madalad ja ajad, millest üks või teine ​​soovis loobuda. Kuid nad on jätnud teineteise vastutusele võtma.

"Sellist kaugele jõudmist üksteisega ei oleks olnud võimalik," ütleb Aleksander. "Me tõesti usaldame üksteist ja usume, et suudame teineteist edasi suruda ... Me ei ole kunagi isegi arvanud, et me nii kaugele jõuaksime."

Kui palju kaugemal nad lähevad - ja kas nad lõpuks oma töökohad loobuvad - hoiavad nad avatud meelt.

"Me kindlasti tahame kasvatada nii suurt kui võimalik, et inimesed saaksid võimalikult hüdreeritud ja tervislikud," ütleb Alexander. "Meil on suured unistused, kuid me võtame seda ka ühel päeval korraga."

Susan Shain on vabakutseline kirjanik ja digitaalne nomad. Ta katab reisi, toitu ja isiklikke rahalisi vahendeid (põhimõtteliselt kuidas säästa raha, et saaksite rohkem reisida ja rohkem süüa). Külastage tema blogi aadressil susanshain.com või öelge tere Twitteris @ susan_shain.