Raha

Kuidas alandada seda palgapakkumist? Siin on 7 näpunäidet, kuidas seda üles rääkida

Kuidas alandada seda palgapakkumist? Siin on 7 näpunäidet, kuidas seda üles rääkida

Oleme tõelised: teie palga läbirääkimine võib olla hirmutav. Nii hirmutav tõsiasi, et peaaegu kolm viiest Ameerika Ühendriikide töötajat võtsid vastu esimese palga, mida neile pakuti. Kuid küsi endalt: kas te oleksite valmis astuma väljaspool oma mugavuspiirkonda, kui see tähendaks, et saaksite teenida lisaraha 7 500 dollarit aastas?

Eespool nimetatud uuringus leidis Glassdoor seda keskmine ameeriklane võiks teenida 7 528 dollarit ehk 13,3 protsenti rohkem aastas kui tema praegune iga-aastane põhipalk.

Korruta see, et paljude aastate jooksul olete tööjõust lahkunud ja peagi selgub, et läbirääkimiste puudumine võib teile maksma suurt aega - eriti kui värbaja jõuab välja vähem kui tärni-tööpakkumisega.

Hea uudis? Teil ei pea olema vähem kui see, mida sa väärid. Järgmisel korral, kui saate allahindlusega pakkumise, kasutage mõnda nendest strateegiatest, et taset mänguruumi.

1. Kas teete oma teadustööd?

Pole õiglast tasu maksta, kui te isegi ei tea, mis õiglane palk välja näeb. Nii et enne läbirääkimiste alustamist veenduge, et otsite seda, mida peaksite looma.

"Reageerige pakkumisele hästi uuritud palgaandmetega - vaadake Glassdoorit, et paremini mõista, mis teie piirkonnas sarnaseid positsioone makstakse. See taktika toimib hästi, kui andmed tõestavad, et pakkumine on väike, "ütleb GoodHire'i inimeste inimeste asepresident Marielle Smith. Selleks, et kohandada oma turuväärtust, kasutage Glasswise Know Your Worthi kalkulaatorit, et saada tasuta, personaliseeritud palgaarvestus, mis põhineks teie ametikoha pealkirjal, asukohal, aastatepikkusel kogemusel ja muul viisil.

Kui firma pakkumine on mõistlikult mida teie turuväärtus on lähedane nende pakkumisega võrreldes 10-20% kõrgemale hinnale, soovitab Josh Doody Veatu töötasu läbirääkimised - proovige kasutada oma konkreetse lähenemisviisi teavitamiseks allpool toodud taktikat.

Kuigi pakkumine ei ole isegi lähedane sellele, mida soovite, peate võib-olla vajutama nullimisnuppu. (Veel sellest hiljem).

2. Küsi selgitust

Kui teid hoitakse väikelapse pakkumise eest, pole midagi valesti, kui küsiksite, kuidas ettevõte selle konkreetse numbri kätte sai.

"Hankige uudishimulik, kuidas potentsiaalne tööandja pakkus palka," soovitab juhataja terapeutiline treener Lisa Pepper-Satkin.

Tööandja palga põhjendus võib näidata, et nad tuginesid aegunud või ebatäpsele teabele. See on nii, et saate neid õrnalt parandada, et tõsta kõrgemat palka - nt. "Teie seletuse põhjal tundub, et palgavahemik loodi kahe kuni kolmeaastase kogemusega inimesel. Mul on siiski viis aastat kogemusi ja loodan, et neid vastavalt makstakse. "

3. Hankige oma kohalt värbaja

Nagu ütleb, sa saad rohkem kärbseid mee kui äädikas. Tõlge: kui soovite kõrgemat palka, siis on kõige parem küsida kenasti.

"See on ahvatlev libiseda vähese poja pakkumisega ja tegutseda nördinud. Kuigi see võib mõnel juhul osutuda mõjusaks, on ühistu lähenemisviis enamikule inimestele parem, "ütleb tööandja Christopher K. Lee, kes on PurposeRedeemed. "Kinnitan oma oskusi ja huvi ettevõtte vastu. Tahad, et [värbaja] saaks teie ülemise juhatusega üle minna, et kinnitada kõrgemat palka. See toimib, sest näete, et olete töökohalt tõeliselt huvitatud; ainus lahendatav tükk on hüvitis. "

Selleks, et tõsta esile, milline on teie jaoks suurepärane sobivus, saate konkreetset teavet. Näiteks: "Teie ettevõtja ja tema ülesanne oli aidata väikeettevõtetel edukalt mulle nii muljet avaldada, ja ma tõesti arvan, et minu kasvu turundamise kogemus aitaks teil leida loovaid viise oma sihtrühma ees. Üks asi, mis mind tagasi hoiab, on palk. Kui ma saan veel 5000 dollarit, olen ma pardal. "

4. Tie see tagasi äri väärtusesse

Teil on suurepärane võimalus pidada läbirääkimisi, kas teie rollil oleks otsene mõju ettevõtte tulule. Lõppude lõpuks tähendab see, et teie palk ei ole ainult üldkulud - see on investeering.

"Näidake, kuidas teie töö lisab otseselt ettevõtte altpoolt toimivaid samme, mida saate esimesest päevast alates võtta. Selgitage, miks need sammud õigustavad palju kõrgemat palka, "Soovitab operatsioonide ja strateegia ekspert Anna Nguyenova. "Teie ülesanne on veenda neid, et te pole lihtsalt veel üks" asendatav "töötaja, vaid neil on haruldane kogemus, mis aitab neil ettevõtteid juhtida."

See on veelgi võimsam, kui saate oma töö ajaloos konkreetseid andmepunkte nimetada. Näiteks võib tipptasemel müügimees öelda: "Arvestades, et suutis minu praegusele ettevõttele eelmisel kvartalil teenida 250 000 dollarit, oleks põhipalga suurendamine 10 000 dollarit täiesti asjakohane."

5. Tõstke esile muu pakkumine

Ettevõtted panid palju aega, jõupingutusi ja eelarvet andekate töötajate leidmiseks, nii et viimane asi, mida nad soovivad, on teise ettevõtte jaoks, kes neid viimasel minutil ära viskab. Kui mõni muu ettevõte on teile laiendanud kõrgemat pakkumist, võib see teabe jagamine motiveerida tööandjat ante üles tõstma.

"Võite lihtsalt öelda:" Mulle meeldib tõesti oma meeskond ja ettevõte.Kuid mul on veel üks pakkumine firma, mis mulle meeldib ka väga hästi. Nad said 20 000 dollarit rohkem kui tegi. Kui võite seda mängu võita või lüüa, siis sooviksin sinuga ühineda, "viitab firma Techees värbamise asutaja ja tegevjuht Brianna Rooney.

6. Mõtle väljapoole Palk

Mõned ettevõtted, eriti kui nad on väiksemad, ei saa tõeliselt alustada oma pakkumist isegi siis, kui nad seda soovivad. Kui see nii on, on väärt, kui vaadata, kas nad saaksid selle eest hüvitist täiendavate hüvedega kompenseerida.

Selgita välja, millised hüved teile kõige rohkem aitavad - kas see on paindlik ajakava, rohkem puhkusepäevi, boonust või midagi muud - ja küsida, kas teie potentsiaalne tööandja võiks tehingut magustada. Ütle lihtsalt midagi "Palk on allpool seda, mida ma lootsin, aga kui ma saaksin kodus kaks korda nädalas töötada, siis võin teie pakkumist rõõmuga vastu võtta."

7. Ole valmis hoopis ära käima

Mitte igaüks ei suuda tööpakkumist tagasi lükata, kuid kui soovite, võiksite seda kaaluda juhtudel, kui hüvitis on oluliselt madalam kui see, mida te ootate.

Kui ettevõtte ametnikud ei saa teid pooleldi kohtuda, on aeg neid tänada võimaluse eest ja anda neile teada, et te ei saa oma pakkumist aktsepteerida.

Võite lõpuks helistada oma bluffile ja laske neil reageerida suurema pakkumisega, kuid on ka võimalik, et teie kaks otsustavad lihtsalt osa saada. Sel moel saavad nad oma eelarvest keegi leida ja teil on vabadus jätkata ettevõtet, mis tõeliselt austab teie väärtust.

Pole kahtlust, et läbirääkimised võivad olla hirmutavad, kuid lühiajaline ebamugavustunne pole midagi võrreldavat kaotatud sissetulekute aastatega.

Emily Moore on kõrgemate töötajate kirjanik Klaasuks, üks maailma suurimaid töökohti ja värbamisvõimalusi. Glassdoor ühendab miljoneid töökohti, millel on väärtuslikud andmed, et inimestel oleks lihtne leida tööd, mis sobiks nende elu, samas aidates tööandjatel palgata kvaliteetseid talente.

Lisa Oma Kommentaar