College Dropout Made $ 1,9 miljonit rõivatööstus (ilma laenuta)

Kyla Smith oli ammendatud, töötanud 15-tunnise päeva jooksul, pole kindel, kas see kogu ettevõtluse asi oleks seda väärt.

Ta istus kohvikus mõne sõbraga vestelda, kui naine neid katkestas.

"Vabandage, kas räägite Evolve Fit Wearist?" Küsis ta. "Minu sõbrad ja ma armastan seda saiti!"

Ja sel hetkel, Smithi ammendumine aurustunud. Seitsme aasta pärast ta töötas, tundis ta lõpuks, et ta oli seda teinud.

Ta oli kolleegiumi väljalülitanud ehitaja, ilma laenuta ja ilma investorita.

"Just kuulda, et juhuslikust isikust oli kõige tasuvam tunne," ütleb ta. "Kui te täiesti põletad välja, tõmbab elu neid väikeseid hetki, et meenutada, et olete õigel teel."

Shoe Saleswoman-st kuni pop-up poodi

2007. aastal oli Smith oma 20. sajandi alguses, elades Los Angeleses ja töötades kinga brändi müügiesindajana.

Kuigi ta veetis enamikku oma riigist ringi sõites, oli tal igal aastal mitu kuud kestnud. Ta kasvas nendel perioodidel igavaks ja hakkas ajurünnakuid lisaraha saamiseks.

Kuna tal oli müügikogemus, nautisid treeningut ja joogat ning osales moekooli aastas, arvas ta, et treeningrõivaste müümine võib olla täiuslik.

"Mulle meeldib, kui hästi ma tunnen, kui panen uue treeningvarustuse," ta ütleb. "See teeb mulle nii terveks. Ma otsustasin trenni riideid müüa, sest mulle meeldib see tunne ja arvan, et see inspireerib inimesi töötama. "

Ta võttis ühendust mitmete treeningrõivakaubamärkidega ja palus "lehtlehte", milles on ära toodud hulgihinnad ja minimaalsed tellimused (sageli vahemikus 500 kuni 1000 dollarit).

"See oli kõik väiksemate kaubamärkide repipseerimine," ütleb ta. "Leidke lahedaid unikaalseid, mis ei olnud Lululemon, sest neil on piisavalt esindust."

Lõppkokkuvõttes asus ta elama Brasiiliast kolme rida ja üks käekirjajärgne liin Sandra McCray.

Siis võttis ta 5 000 dollarit oma kinga müüja hoiust ja ostis rõivaid igast.

Järgmisel laupäeval pakkus ta oma kõne täis inventuuri ja seadis poe sisse fuajees high-end jõusaal.

Ta oli peaaegu välja müüdud.

Oma kasumiga ostis ta rohkem inventuuri ja hakkas kulutama kogu oma nädalavahetustel rõivaste müüki jõusaali erinevates asukohtades.

Iga päev maksis jõusaali tasu 150 dollarit ja seejärel müüdi rõivastega 2000 kuni 3000 dollarit 50% kasumimarginaaliga.

"Ma lihtsalt hoidsin pankrotti raha järjest rohkem ja rohkem inventuuri," ütleb ta. "Pärast üheksa kuud pärast seda, kui ma tegin iga nädalavahetuse, olin ma kodus, mul oli 14-suu treiler ja viis riidekappi."

See lisandus ligikaudu 30 000 dollarilise inventuuri väärtusele, mille Smith nimetab jaemüügi jaoks "magusaks kohaks".

Sel hetkel oli ta kolm aastat rahvusvahelise äri kraadi ja ikka töötab tema täiskohaga töökoht kinga firma. Midagi pidi andma - ja ta lahkus välja.

"Ma tahtsin olla ettevõtja," ütleb ta. "Ma ei kahetse seda."

Võttes oma tegevuse Online

Umbes aasta pärast ettevõtte käivitamist tundis Smith, et ta vajab veebisaiti.

"Ma sõitis seda haagist LA-s, mis ei sobi parkimiseks ega sõiduks," naerab ta naeruga.

Ja kuna ta töötas iga mõne kuu järel ainult mõnda jõusaali, nõudsid kliendid, et ta kohtaks bensiinijaamades ja parklates linna ümber.

Veebileht oli ilmselge lahendus - kuid üks suur asi oli tema käes.

Smith oli tema sõnul "kõige vähem tehniline inimene kunagi."

Isegi kui otsustaksite jätkuvalt püsida, töötas ta protsessi järk-järgult ja võttis fotod oma inventari odavast kaamerast. Suur üllatusena hakkas see müüma.

Niisiis otsustas ta oma tehnilisi oskusi parandada veebikursustel selliste teemadega nagu Photoshop, otsingumootori optimeerimine, Quickbooks, fotograafia ja turundus. Ja tema teadmiste kõrval kasvas tema online-äri.

Drop-shipping edu saavutamiseks

Viie aasta jooksul hoidis Smith oma täistööajaga töötamist, kui ta põrkas edasi. Evolve küljel.

"Paljud ettevõtjad arvavad, et nad lõpetavad oma töö ja elavad õnnelikult igavesti," ütleb ta. "Aga see võtab kaua aega [ettevõtte loomiseks]."

Lõpuks jättis ta 2012. aastal tööle ja kolis Portland, Oregon, kus üldkulud olid LA-st odavamad.

Liikumisega võttis ta ka oma äritegevuse täies ulatuses veebis.

Täna 50% tema müügist pärineb "tilk-laevandus,” mis tähendab, et Evolve ei hoia füüsilist laoseisu oma asukohas.

Selle asemel, kui ta saab tellimuse, ütleme Spiritual Gangster lihaspank, saadab ta tellimuse üksikasjad Spiritual Gangsterile, kes saadab seejärel särgi kliendile otse oma laost.

"Mis tahes uus bränd, me laevamees," selgitab Smith. "Nii võime pakkuda selle brändi suurt valikut ja vaadata, mida müüb, enne kui investeerime varude hulka."

See on huvitav ärimudel, mis Smithi sõnul toimib hästi ka väiksemate kaubamärkidega, kes soovivad ka sattuda.

"Kui müüte midagi veebis, müüa kaubamärke, mida keegi tõesti ei tea," ütleb ta. "Nad tõenäoliselt kukuksid, sest nad soovivad ka majanduskasvu võimalusi."

Veel 30% Evolve'i müügist pärineb Amazonilt: kaks aastat tagasi pöördus veebi jaemüügi hiiglane Smithi poole, et näha, kas Evolve oleks joogarõivaste müüja. Ta ei tahtnud tegeleda paljude väiksemate müüjatega, eelistades selle asemel ühe poe läbimist.

"Esmalt olin kõhklusi," ütleb Smith. "Aga see osutus suurepäraseks kanaliks."

Positiivsus #FTW

Evolve'il on nüüd büroo, ladu, fotostudio ja viis töötajat. Tal on ka sisemine riiete liin, mis sisaldab kõige uskumatumaid kitse jooga sääriseid.

Ettevõtte müük on alates 2014. aastast peaaegu kahekordistunud - 2017. aastal oli see kokku 1,9 miljonit dollarit, mille kasum oli 325 000 dollarit.

Smith tunnustab oma edu mitme teguriga.

Esimene neist on arukas turundus: 65% veebisaidi liiklusest pärineb orgaanilisest otsingust, mida ta aitas kirjutada märksõna-rikaste blogi postitusi Evolve'i toodete kohta. Samuti saab ettevõte mitu müüki sidusettevõtete kaudu; Bloggers, kes teenivad 5% kärpe, kui kliendid leiavad Evolve oma saitide kaudu.

Veel üks edu võti on olnud suurepärane klienditeenindus, kus Smith selgitas: "Me räägime inimestega, nagu nad on meie sõbrad."

Ja viimane? Evolve kehas positiivne sõnumivahetus.

"Me juhindume eemale, siin on, kuidas otsekohe välja nägema," või "need püksid muudavad teie tagumiku ilme suurepäraseks," ütleb Smith. "Mulle on oluline levitada sõnum tervena oma kehas."

(Ta korraldas eelmisel aastal isegi jooga-pant paraadi vastusena mees, kes teeb naeruväärset avaldust, et naised üle 30 ei peaks kandma joogapüksteid.)

Smith, kes on üle kümne aasta olnud trenni riideid müünud, rakendab seda positiivset mõtlemist kõigile oma äritegevuse aspektidele.

"On mõned päevad, mil mulle meeldib," mida ma teen? ", Ütleb ta. "Kuid alati on uus päev. Seal hakkavad olema tõusud ja mõõnad - ja see on alati nurga ümber. "

Susan Shain on vabakutseline kirjanik ja digitaalne nomad. Ta katab reisi, toitu ja isiklikke rahalisi vahendeid (põhimõtteliselt kuidas säästa raha, et saaksite rohkem reisida ja rohkem süüa). Külastage tema blogi aadressil susanshain.com või öelge tere Twitteris @ susan_shain.