Pigi täiuslik: siit on, kuidas luua meeldejäävat lifti pigi

Kiire! Olete just astunud kohale selle kohviku taga, keda tunnete, et peadirektoriks on a firma, mida veedad oma päeva, unistades tööd.

Ta küsib, mida teete, ja kuidas te seda teete - ja te mõistate, et see on teie võimalus. Esimene hommikul liigub joon üllatavalt kiiresti, ja teil on nüüd umbes 45 sekundit, et anda talle lühike, kuid muljetavaldav väide selle kohta, mida teete, kuidas te seda teete ja kuidas võite isegi seda teha.

Mida sa ütled?

Kahjuks, sest sul pole midagi ettevalmistatud, suuliselt vomit kogu tema kingad. Barista kutsub üles oma tellimuse, nii et ta haarab latte, laseb teid imelikku välimust ja uttab ukse uksest välja - jättes teile pihustamise ja pettumuse, sest see oli mitte mulje, mida sa tahtsid teha.

Kas sa tead, mis oleks sind sel hetkel säästnud? Võtame lifti sammu.

Kohvikus, ametlikus ärikohtumises või sõnaselguses liftisõidu ajal on see ideaalne meisterdatud liftikabiini väljakujundamine, mis aitab teil konkurentsi lahutada, seda nii siis, kui loodate tööle minna ja kui olete " kui üritate klienti haavata.

Kui teil pole seda ette valmistatud, on oht, et saate oma võrku ehitada ja ennast reklaamida suurepärase võimalusega kaotada.

Kuid siit välja, ei pea te enam kunagi kartma seda ebameeldivat kohviliini olukorda, sest on aeg õppida, kuidas luua oma enda liftikabiini.

Tugevate tõstelaevade väljatöötamise eeskirjad

Kui teete ideaalse liftikabiini, on mõned reeglid, mida peaksite meeles pidama.

Hoidke seda vahemikus 30 kuni 60 sekundit

Iga lühem ja te ei edasta piisavalt teavet. Suurem ja pikemas perspektiivis tekib oht, et teie vaatajaskond hõõrutab, kaotatakse oma tähelepanu või katkestatakse. Eesmärk kirjaliku lõigu kohta umbes 150 kuni 250 sõna ja an purustamata kõneaeg 30 kuni 60 sekundit.

Tee lihtne aru saada

Valige selge, lühike keel ja hoidke seda sõnastikuta. Te ei soovi, et teie kuulaja läheks rasket sõnastust kaduma ja paljud inimesed leiaksid tööstusharu žargoni restriktsiooni (isegi kui see on nende enda tööstus).

Tehke näitamine

Kuigi teie samm peaks olema lihtne ja väljamõeldud keel, peaks see olema ka võimas ja illustreeriv. Sa üritad oma publikut haakida, ilma et nad võõranduksid, nii et veenduge, et teie kirg teie töö eest langeb läbi.

Hoidke see kuulajakeskseks

Siin on tundlik tasakaal: kuigi sa oled tee seda soovite oma oskusi ja võimeid esile tõsta, soovite ka, et teie kuulaja oleks teadlik, kuidas see teave võiks olla kasulik neid. Ärge lihtsalt öelge: "Ma kirjutan turunduskatseid." Öelge midagi sellist: "Ma kirjutan toodete ja teenuste reklaamimiseks turustamiskoodi sarnane neile, mida pakute.”

Kuidas kirjutada lifti pigi, mis töötab

Nüüd, kui teate põhitõdesid, järgige neid samme, et konstrueerida lifti samm, mis paistab välja ja annab õige teabe õigel viisil.

Pidage meeles, et te ei saa seda esmakordselt täiuslikuks - tegelikult peaksite kirjutama paar versiooni, tõmmake oma punane pliiats, halastamatult kaldkriips, parandage, kondenseerige, kirjutage uuesti ja seejärel uuesti.

1. Teadke oma vaatajaskonda ja määrake oma eesmärk

Enne alustamist otsustage, kes teie vaatajaskond on, ja määrake, mida soovite, et nad vestlusest eemaldaksid.

Kas räägite potentsiaalse kliendiga, kes peab teadma, mida saate nende jaoks teha? Või kas teete võrgustikku potentsiaalse tööandjaga, kes peab teadma, kas teie ettevõttes sobib hästi?

Otsustage oma vaatajaskonda ja eesmärki ning pidage meeles seda, kui kirjutate oma pigi. Võite isegi kirjutada mõnda erinevat versiooni, et saaksite õige aja piitsutamist - mõtle lihtsalt oma publikule, järgides neid samme.

2. Riik, kes te olete ja mida teete

Alusta lausega sellest, kes te olete, mida teete ja kus te praegu seda teete. See ei pea olema midagi ülemääraga - lihtsalt täpsustage fakte. Te ehitate siin.

3. Selgita, mida teete Parim

Kahe või kolme lause korral selgitage, mida teete üksikasjalikumalt - ja kuidas teete seda paremini kui keegi teine. Mis muudab teid oma valdkonnas ainulaadseks? Mida saate teha selle inimese jaoks, mida keegi teine ​​ei saa teha? Millised peamised saavutused on teie kõige uhked?

Pöörake ennast natuke, aga kindlasti kinni saavutustest, mis teenindavad teie kuulaja - Ärge kihutage lihtsalt pidutsema.

4. Ütle neile, mida te loodate saada

Siin on koht, kus teie lifti sammul tuleb tõesti vaja spetsiaalselt kohandada ja sihtida. 60 sekundi lõpuks teie kuulaja peaks täpselt teadma, mida see loodetakse sellest vestlusest saada. Kas otsite uut töövõimalust? Kas otsite kliente hankida? Kas otsite oma võrku laiendada?

Kuigi te ei soovi olla nii otseselt, et teete kuulaja ebaharilikuks, paludes "Palun, palun andke mulle töö, "Ka te ei soovi, et nad vestlusest eemal mõtleksid:" Mis see kõik oli? "Tantsimine kogu punkti jätab teie kuulaja ainult pettunud, nii et olge otse.

5. Lisage rida "Järgmised sammud"

Lõpetage oma samm koos tegevusplaaniga. Andke neile teada, mida soovite järgmisena juhtuda. Kui soovite kohvist koosolekut kavandada, soovite saata CV-d uuesti või lihtsalt soovi vahetada visiitkaarte ja hoida ühendust, kindlasti oma kavatsused selgeks ja andke neile teada, mida nad teie ootustest võivad oodata.

6. Pöörake see ümber

Kui teil on lühikese kohtumise ajal aega, siis küsige kindlasti sellest, mida nad tee seda ka muutes vestluse pigem kahepoolseks tänavaks ja vähem nagu kinnine müügipikkus. Lisaks võib nende avalduse kuulamine aidata teil veelgi täpsemalt välja selgitada võimalikud vajadused, mida saate täita.

7. Harjutamine, tava, praktika

Kui teil on eelnõu, olete rahul, seisa peegli (või sõbra) ees ja aseta seda kõva häälega. Sa tahad, et see oleks loomulik, mitte nagu sa veetis oma vannitoas kuus tundi treenimist (kuigi sa seda tegid).

Kindel ja sõbralik hääl annab kuulajale märku, et olete avatud vestluse jätkamiseks.

Samuti pidage meeles, et teie kehakeel ütleb sageli rohkem sekundit, kui sõnad võivad öelda tundides. Veenduge, et teie kehakeel on sama parajasti nagu teie enda esitatav versioon - silmade kokkupuude ja kindel käepigistus on võti!

Grace Schweizer on Penny Hoarderi noorem kirjanik.