Tundub, et igaüks soovib palga läbirääkimistest paremini jõuda ... aga me kõik vihkame raha rääkimist.
See pole hüperbool.
Uuringu inimressursside juhtimise ühing leidis, et peaaegu 80% inimestest ei meeldi aruteludesse raha või töötingimuste kohta, teatab U.S. News & World Report.
Nii et proovime seda lõbusamaks muuta!
Leidsime seitse lõbusat palga läbirääkimiste nõuannet - ja uuringud näitavad seda tegelikult töö.
1. Küsige unikaalset rahasummat
Psühholoogilise teaduskonna seletuskirjaga saate aidata teil teenida rohkem raha, kui hakkate oma naljaga tasulisi läbirääkimisi pidama.
Me ei räägi "Knock-Knock" naljaga ega ava "Take My Wife ..."
Pöörake nalja soovitud palga kohta.
"Uskumatu kommentaari lisamine ebatõenäoliste palga ootuste kohta võib olla töökohal kandidaatide jaoks suhteliselt lihtne luua kõrgeid ankre ja minimeerida tööandjate negatiivseid reaktsioone," ütles Idaho ülikooli psühholoogi teadlane Todd J. Thorsteinson Inc.
Selle standardi seadmine on trikk, psühholoogid nimetavad ankurdamist. Sa viskad välja esimese numbri ja teine inimene kipub selle ümber töötama.
Arvad, et sa oled väärt 35 000 dollarit? Pidage meeles 100 000 dollarit ja laske vestlustel sinna minna.
Thorsteinsoni eksperimendis viitab 100 000 dollarilise nimiväärtuse pakkumine keskmiselt 35 385 dollarile, võrreldes kontrollrühma 32 463-ga.
Lihtsalt valmistage oma nalja kirjutamise karbid enne, kui asute läbirääkimistele, nii et nad ei arva, et oled pähkel.
2. Laske neil rääkida ennast
Selle asemel, et vestlust kõike teha, esitage küsimusi. Julgustada tööandjaid enda eest rääkima.
Rääkides ennast võib keegi tunda nii palju naudingut kui toitu või raha, vastavalt Harvardi neuroteaduste doktor Diana Tamiri uuring. Cha-ching!
Kui paned kedagi heas tujusse, peaksite teil olema lihtsam aeg küsida midagi. Ja nad tõenäoliselt tõenäolisemalt nõustuvad.
Selle lähenemisviisi lisaväärtus on teil võimalus õppida, mida teie boss hoolib. Mõistes nende eesmärke ja ettevõtte aitab teil näha ja veenda oma ülemust, kuidas te neile sobiksite.
3. Rääkige oma isiklikust elust
Võib arvata, et töökoht ei ole teie isikliku pesu õhkimiseks. Võite isegi leida tüütu, kui kaastöötajad seda teie kontoris teevad (ahem).
Ikka võib isiklik puutetundmine aidata teil palga läbirääkimistes.
Kelloggi ja Stanfordi üliõpilaste eksperimendil said Business Insider aruanded, et need, kes jagasid palgakokkuleppe läbirääkimiste käigus mitteseotud isikuandmeid, said oluliselt paremaid tulemusi.
Isiklike andmete avamine aitab teil tunduda usaldusväärsem.
Millist teavet peaksite jagama? Eemale lugu oma hiljutisest kolonoskoopia kohta. Keskenduge näiteks lastele, hobustele või oma kodulinnale.
Andke neile midagi, mida nad võivad seotuks ... ilma vimitsemiseta.
4. Kui sa oled naine, flirt - aga ainult väike
Berkeley professori Laura Kray uuringu "Feminine Charm" uuringu kohaselt võib natuke flirtida palgasõidul läbirääkimistele pikka aega.
Õiglase tasakaalu saavutamine sõbralikkuse vahel (mida uuringus määratletakse teise jaoks muret tekitavatena) ja flirt (võrdluseks on mure enda, st soovi pärast) olla naiste salajane relv edukate läbirääkimiste jaoks.
Kuigi meeste puhul on see mõju märgatavalt suurem, näitab uuring naiste võlusid naiste läbirääkimistel.
"Feminine võlu on strateegiline käitumine, mille eesmärk on muuta inimene, kellega olete läbirääkimisi, end hästi tundma, et nad jõuaksid oma eesmärkidega kokku leppida," ütles dr Kray sõltumatule.
5. Joo kohvi
Jah, nagu sa vajasid luba.
Kui te juua kohvi, siis on tõenäosus, et teie relvad jäävad läbirääkimisteks, vastavalt European Journal of Social Psychology avaldatud uuringule.
Eksperiment näitas, et pärast kofeiini tarbimist moodustuvad hoiakud ja ideed on vastupidavam nende vastu veenmisele.
Nii et laske espressotest välja ja tuletage endale meelde, miks sa väidavad kõrgemat palka!
6. Stand Like Wonder Woman
Jah, me räägime "võimsusest".
Harvard Business Schooli professor Amy Cuddy tegi oma 2012. aasta TED-rääkimise ajal vestluses töötavatele naistele pahkluu, mis andis meile teada, et kindel võib tegelikult olla tegema meid enesekindlamaks.
See põhines tema 2010. aasta uuringul, mis näitas, et teie poos võib teie aju keemia tegelikult mõjutada.
Nii et Wonder Woman ei ole mitte ainult vaata oma laia hoiaku tõttu halvasti, käed tema kõrguses ja puusad. Ta on tõesti hirmus, sest teadus.
See hoiak suurendab testosterooni, mis suurendab teie usaldust ja vähendab stresshormooni kortisooli. Teisisõnu, see paneb teid läbirääkimisi täielikult üles ehitama.
7. Üllata neid
Vestluses näitamine ja vähe ettearvamatu vestlus võib anda teile läbirääkimistel jalga.
Columbia Business Schooli professor Adam Galinsky uuring näitas, et läbirääkijate emotsionaalne vasturääkivus toob kaasa teise poole suuremad järeleandmised.
Eksperimendis kõik läbirääkijad kõikusid ebakindlate emotsioonide vahel nagu viha ja õnne.Teine osapool tundis olukorda kontrolli all vähem ja enamasti nõustunud.
Ilmselgelt vahvaks ei tule, võib-olla võite sellist ettearvamatust rakendada, kandes oma südame oma varrukas. Kui sa oled vihane, ära hoidke seda. Kui sa oled ...
Hoidke oma boss oma varbad ja võite säilitada kontrolli läbirääkimiste üle.
Kui sa lihtsalt ei taha raha rääkida
Kui kõik muu ebaõnnestub ja te ei soovi raha rääkida, on siin kaks boonuspunkti, mida kaaluda:
Räägi eelistest selle asemel
Kui soovite raha kokku hoida, pidage läbirääkimisi teiste väärtuslike asjade üle.
Kas saate kodust töötada, koostada oma ajakava, saada lisapuhkuse aega, kas ettevõte maksab reisi eest või saab parkimise stipendiumi?
Peale selle kaaluge, kuidas see töö aitaks teie karjäärivõimalusi paremaks muuta.
Võibolla maksab teie ettevõte teie kutseorganisatsioonis osalemise eest, vabatahtlike päevade, külalisesinejate, mentorite võimaluste või isegi pühapaikade eest.
Teie karjääri ja elu eesmärgid on nii lõbusam arutada kui dollarit ja senti, eks?
Töö suurepärase ettevõtte jaoks
Ausalt öeldes vihkan ma raha rääkimist ja ma ei ole oma elus läbirääkimisi palga üle andnud.
Selle asemel otsisin ma edukaid ettevõtteid, mis näitavad oma töötajate ausat austust.
Penny Hoarderis töötades on kasu, mida ma ei oleks unistanud küsida ja maksta, ei oleks ma arvanud, et ma olen teeninud.
Kui ettevõtte põhisoodustused on suurepärased, olete õigel teel.
Teie Turn: Milliseid palgaarvelduste nõuandeid olete kasutanud rohkem raha teenimiseks?
Haley Gonzalezi uurimusest Penny Hoarderi kirjanik.
Dana Sitar (@danasitar) on Penny Hoarderi personali kirjanik. Ta on kirjutatud Huffington Posti, Entrepreneur.com, Writer's Digest'i jt kohta, proovides huumorit kõikjal, kus see on lubatud (ja mõnikord ka siis, kus see pole).
Lisa Oma Kommentaar