Siin on alatu keelehoonete kasutamine, et sind petaks veel kulutama

Mulle meeldib hea sooduspakkumine sama palju kui järgmine inimene. Kuid ma tean ka, et me elame tarbijaühiskonnas, kus ettevõtted püüavad pidevalt müüki teha - isegi kui see tähendab, et meid vaenlased võtavad meeles, et me tegeleme, kui me pole.

Ükskõik, kas sulle meeldib osta ja alati tegelema hakata, või eelistate säästa raha olulistele asjadele, Võimalik, et olete märganud mõnes imelises hinnakujunduses kauplustes, nii võrgus kui ka isiklikult. Mis see on ja miks müüjad seda teevad?

Keele jõud Kui kauplus tahab tehingut või müüki juhtida, võib see kasutada pisut alandlikku keelt, et pakkuda teile paremat soodustust kui tegelikult. Seda nimetatakse hinnapõhiseks psühholoogiaks.

Siin on mõned halvimad õigusrikkujad:

Suurus loeb

Gregory Ciotti, Huffington Post, tsiteerib Carnegie-Melloni ülikooli uuringut, milles leiti, et DVD-i liitumisprogramm nägi 20-protsendilist tõusu inimestele, kes registreerusid uuringutele, kui ettevõte muutis oma hinnakujundust "$ 5 tasu" väike $ 5 tasu. " See on üks lihtne sõna suurt tähtsust selle ettevõtte "altpoolt.

Penny teeb kõik erinevuse

Teine näide psühholoogia hindamisest, millest te olete ilmselt juba teadlik, on toote hindamine $ 3,99 asemel $ 2,99. Sa päästsid ainult 1 senti, kuid nähes, et väiksem arv tõenäolisemalt ahvatleb sind ostma.

See on tuntud kui "võlu hinnakujundus", selgitab Pius Boachie artiklit Entrepreneur.com.

Veelgi kaugemale minnes ütleb Boachie, et kõik hinnad, mis lõpevad 9-s, on tõenäoliselt parem tehing. Manoj Thomasi ja Vicki Morwitzi Cornelli ülikooli 2005. aasta uuring selgitab "vasakpoolset numbrit" efekti. Uuring näitas, et kui hinna vasakpoolne number muutuks, näiteks 3 $ - 2,99 dollarini, siis tõenäolisemalt ostjad tõenäolisemalt ostnud kui siis, kui vasak number ei muutu, näiteks alates 3,60 dollarist kuni 3,59 dollarini.

Samamoodi viitab Boachie Chicago ülikooli ja MIT-i ühisõppusele, kus kasutati naiste riietust, et testida, kuidas erinevad hinnad toimivad. Uuring näitas, et 39-kroonise hinnaga ese müüdi paremini kui sama objekt, mille hind on 34 või 44 dollarit, kuigi see ei olnud kolme madalaim hind.

Vastupandamatu BOGO

Teine tõenäoliselt tuttav hindamisstrateegia on "Buy One Get One" või "BOGO". Mõned müüjad annavad teile täishinnaga üksuse ostmisel midagi tasuta, teised pakuvad teile teise pakkumise 50% võrra.

Boachie ütleb, et peamine motivaator on siin tarbijate ahnus. Teil on palju vähem tõenäoline, kui maksate midagi täieliku hinna eest, kui teate, et saate tasuta või diskonteeritud. Kui BOGO müüki ei olnud, siis poleks tõenäoliselt esimest toodet täies ulatuses maksnud.

Psühholoogia hinnakujunduses on palju muid näiteid, kuid need vähesed annavad teile põhiidee selle kohta, mida enamik ettevõtteid juba teavad ja kasutavad, et proovida ja mõelda, kui palju te võtate, kui te ei pruugi olla.

Kuidas Beat hinnakujunduse psühholoogia

Püüa hoida oma emotsioone kodus, kui jõuate poodi (jah, isegi kui teil on olnud stressirohke päev ja NEED, et šokolaadiküpsis tase jäätist). Shelly Frost koos Chroniga selgitab, et hinnakujunduse psühholoogia on eelkõige mõeldud teie emotsioonide ärakasutamiseks.

Selle asemel, et hüpata hinnaga, mis tundub olevat liiga hea, et olla tõsi esimesel pilgul, küsige endalt, kas see on tõesti hea tehing. Palju aega võite leida vastuse ei. Teisisõnu lõpetage impulss, kui olete kaupluses.

Püüa hoida eemal kaubanduskeskusest või veebipoes, välja arvatud juhul, kui midagi tõesti vaja on. Hea hinnakujunduse-psühholoogiastrateegiatega silmitsi seismisel võib isegi kõige tugevamaid inimesi imeda. Lihtsa dollari kirjutamiseks, Lene Babauta, Zen Habits'ist, soovitab alati teha nimekirja, kui lähete poodi midagi ja keeldub sellest loendist kõrvale kalduda. See ei ole alati lihtne asi teha, eriti kui proovite lüüa shopping habit, kuid teie rahakott tänan teid selle eest.

Teine Babauta pakutud strateegia on ostes ainult raha. Teil on palju vähem tõenäoliselt hinnakujundusstrateegiaid ja ostate asju, mida te ei vaja, kui teil on määratud eelarve. Jätke oma deebet- ja krediitkaart kodus, et vältida kiusatusi.

Olles rohkem kogenud tarbijale, saate hõlpsamini aru saada, kui ettevõtted püüavad sind ära kasutada, kasutades hinnapõhist psühholoogiat, mis võimaldab teil teha oma ostude kohta teadlikumaid otsuseid.

Catherine Hiles on Ohio's koos oma abikaasa, tütre ja koeraga kirjanik ja toimetaja. Enamik tema impulssi ostab keskele ümber toidu - eriti pitsa.