Ärge kunagi makske täiskulu auto eest uuesti, isegi kui sa vihkad haggling: 5 trikid endine müügijuht

Kuue aasta jooksul olen autotootja juhina oma töös "ostma" hagglingut ostjaid - veenda neid maksma rohkem auto eest.

Uskuge või mitte, on kunst, mis põrkab. Inimesed vihkavad autode ostmist, kuid nad eelistavad hageldada, kuna arvavad, et nad saavad parima pakkumise.

Ma mõistan põhitõdesid.

Internet aitab ostjatel vabamalt käituda, kuid tõenäoliselt ostad uue auto iga kuue kuni kaheksa aasta järel, nii et olete tõenäoliselt ebasoodsamas olukorras võrreldes müügijuhiga, kes tegeleb iga päev.

Selleks, et anda endale parim löök korraliku hinnaga, kasutage ühte neist viiest strateegiast. Siit saate teada, kuidas osta auto nutikalt - ilma et see oleks tulnud kokku puutuda.

1. Keskenduge kaotuse juhtidele

Nädalavahetuse müügi reklaamide puhul leevendab edasimüüja sügavalt alla ühe või kahte autot, kuni nad müüvad kahjumiga.

Seejärel ühendab edasimüüja kõik sünteetilised allahindlused võimalike tootja hinnaalandustega - mis tähendab, et see on tõenäoliselt parim pakkumine, mida leiate.

Kuid müük on esimene tulnud, esmakordselt teenitud. Reklaami varakult reede hommikul ilmub plaan ja teil on kiirelt edasimüügis ja välja.

Nõrk külg

Auto tõenäoliselt ei ole teie lemmikvärv või teil on kõik soovitud võimalused.

Pealegi peate olema seal reede hommikul vara. See strateegia ei ole ideaalne, kui olete vali - või ei saa tööle jätta.

2. Kasutage soodusostude ostmise programme

Kolmandatel isikutel on eelnevalt kokkulepitud tootjate ja edasimüüjatega sõlmitud kokkulepped, mis on tihti alla edasimüüja arve hinnale või ainult auto eest makstavad kulud.

Osalevad edasimüüjad nõustuvad kasutama madala rõhuga lähenemisviisi ning tavaliselt võtab teiega ühendust ainult üks edasimüüja. Oodake hinnaalandusega tootja hinnaalandusi ja stiimuleid.

Costco automaatprogrammi kaudu said mu klientidelt kõik MSRP-lt 2 000 dollarist kuni 3000 dollarini.

Mul oli kord, kui klient oli saanud 4000 dollarit - enne tagasimakseid - 50 dollarilise aasta liikmemaksu tasumine seda väärt. Osalejate teeninduskeskustes saavad liikmed ka lisatarvikuid 15% ulatuses.

USAA autode ostmise teenus jõuab teise samba lõpuni, aidates relvajõudude liikmetel säästa keskmiselt 3400 dollarit.

Ei ole Costco või USAA liige? TrueCar ja Edmundi hinnapakkumine pakuvad kõigile tasuta uute sõidukite ostuprogramme. Sam's Club ja AAA partner oma TrueCariga.

Minu kogemuse kohaselt oli Costco parimad pakkumised ja kõige vähem hädasid, kuid kasutage vähemalt kaht programmi, et saada parim võimalik tehing.

Nõrk külg

Allahindlused kehtivad ainult aktsiaosakutele ja erimudelid on vabastatud.

3. Proovige võistlusmoodulit

Kasutage Shotgun-meetodit, kui tead, millist autot soovite, olete valmis ostma ja te ei soovi, et müüja teid helistaks.

Kui teie auto on erilises järjekorras, kasutage seda meetodit, et saada parim pakkumine. Esmalt tehke uuringuid, siis saatke see e-kiri kõigile selle piirkonna edasimüüjatele:

"Ma ostan [värv] [aasta, mark, mudel] [optsioonipakendiga, trimmitasemega, valikute loendiga jne]. Ma saan ühendust kõigi müügiesindustega piirkonnas kättesaadavuse ja hinnakujundus.

Palun saatke akende kleebised [või kasutatud sõidukite kohta] autodele, millel on teie nõuetele vastav varu, ja iga auto parim e-posti hinnakiri [teie e-post]. Palun reastage kaupade edasimüüjate allahindlused, tootja tagasimakseid [kui uued], maksud ja lõivud eraldi.

Ma saadan e-posti aadressil edasimüügiks homme parima mängu ja hinnaga, et broneerida auto ja osta seda, seega vastake viivitamatult. Ette tänades."

Sa tahad vähemalt kahte vastust, kuid rohkem on parem.

Edastage edasimüüjad kolmapäeval või neljapäeval. Kaubandusettevõtted saavad nädalavahetustel hõivatud ning teil on paremad võimalused eelseisva nädalavahetuse müügihinna järele.

Nõrk külg

Tavaliselt ei saa te nii palju soodustust kui ostuprogrammiga, kuid see strateegia on endiselt üsna efektiivne.

4. Sihtrühm vananenud inventari

Kui kasutatud auto asub diileri partiil enam kui 45 päeva jooksul, siis müüja kaotab raha iga päev, kui ta seda ei müü. For tõesti aastane inventuur, tarnib edasimüüja agressiivselt hinna hindamiseks verejooksu peatamiseks.

Kasutage oma müügi motivatsiooni.

Kui autos on madalam hind kui mis tahes mujal sarnane, on see arvatavasti vananev inventuur.

Kui te ei näe partiil midagi sarnast, küsige müüjalt juhuslikult, kui kaua auto, mille kohta te vaatate, on seal olnud. Kui vastus on vähem kui 45 päeva, siis oodake hagglemist.

Nõrk külg

Võite proovida hageldada, kuid oodata ei. Vanade varude otsimine on kasutatud autodega tõhusam, kuid see võib töötada uue autoga.

5. Vaadake Executive või Demo Cars

Juhtimisautod on tipptasemel, on vähemalt tuhat miili ja täislastis. Kuna neid ei ole DMV-is kunagi registreeritud, on nad tehniliselt uued autod, mis vastavad iga tehase tagasimaksetele.

Delegeerimisõiguse omanikul on oma õigused, kaasa arvatud magusamate autode inventuuri juhtimine.

Kaubandusettevõtted reklaamivad tavaliselt täidesaatvaid autosid ja näitavad neid oma online-varudes - kuigi autod võivad tegelikult olla omaniku sõiduteel.Autoga edasimüügiks võib jääda üks päev, ja see võib tunduda natuke elus, kuid võib eeldada, et omanik lapsenud auto.

Müüja tegeleb tavaliselt tasuta kosmeetikavahendite ja müügieelse hooldusega.

Uued autode garantiid algavad tavaliselt auto ostmise päeva, olenemata sellest, milline on vahemaad. Kindlasti loete enne printimist garantii trahvi printimist.

Nõrk külg

Mõned riigid ei nõua, et edasimüüjad annaksid ülevaate juhtivatest autoõnnetustest - seega küsige alati.

Parimate kokkulepete strateegiate ühendamine

Nende viie strateegiaga väikese loovuse lisamine võib tuua veelgi paremaid pakkumisi.

Näiteks võrrelda kahjumijuhtide, soodsate ostuprogrammide ja võidukäikude meetodi hindu.

Uurides ühe või mitme strateegiaga kombineerides lähete hästi oma tuhandete dollarite säästmiseks järgmise auto ostuga - ilma igasuguse hageldamiseta.

Teie omakorda: Kas teate mis tahes tõhusat autoostuvõtteid, eriti kui need ei puuduta hageldamist? Andke meile kommentaaridele teada!

Van Randon püüab aidata teistel säästa aega ja raha ettevõtjana ja vabakutselises kirjanikuna. Hea armastab hea raamatut lugedes eksootilisi toite.