Uue või kasutatud auto ostmisel on teil võimalus oma vana auto hoida, müüa seda eraviisiliselt või müüa edasimüügis. Eramüük annab sulle tavaliselt rohkem raha, kuna edasimüüja peab muretsema kasumi pärast, kui ta teie autot ostab, seega on selle pakkumine tavaliselt väiksem kui see, mis teie auto tegelikult on väärt.
Kuid, Autode müümine isiklikult võib osutuda suurteks ebamugavusteks. Te peate registreerima ja kindlustama oma vana sõiduki ja seda regulaarselt turustama sotsiaalmeedias, tasuta saitidel nagu Craigslistissa ja Cars.com, tasuliste saitidega nagu AutoTrader ja traditsioonilise meediaga.
Ja halvim osa? Peate võluväel kohtuma võõrad inimesi avalikes kohtades ja lasta neil oma auto spinni teha. Pärast ostja leidmist nõuavad mõned riigid, et teeksite kogu paberimajandusega koos kõigi oma lemmikkohas: DMV.
Eramüügiga seotud töö ja eripära tõttu on suur osa Ameerika avalikkust oma sõidukite kauplemisest. Tegelikult on Edmundsi sõnul 48% kõigist autokaubadest hõlmab kaubavahetust.
Kuid ole ettevaatlik: just nagu soovite, et oma vanast autost ära maksta, on ka edasimüüja. See tähendab, et ta tahab maksta nii vähe kui võimalik ja seejärel müüa seda nii palju kui võimalik. Siin on mõned viisid, kuidas saate oma kaubandust kõige paremini ära kasutada.
1. Teadusuuringud, teadusuuringud, teadustöö!
Internet on teie parim vahend, kui on aeg kaubelda oma sõidukiga. Määrake oma auto väärtus tööriistadega nagu Kelly Blue Book. Lisage kõik oma auto erifunktsioonid, nagu navigeerimine, lisatasu audiosüsteem ja vargusvastane süsteem, kuid austage ennast, kui hindate oma sõiduki seisukorda. Sõiduki sinise raamatu väärtuse uurimine nii, nagu oleks see täiuslikus seisukorras, ei tekita tõelisi ootusi, kui kapuuts on hõõrunud, lapiga on põlevad auke ja kontroll-mootorituli on sisse lülitatud.
Kuid Blue Book'i väärtus ja muud vahendid annavad teile ainult osa lugu. Bankrat soovitab ka uurida edasimüügisaitide veebisaite Vaadake, mida teie autod müüvad teie piirkonnas. Kui teie kohalik turg on ülekaalutatud 2010. aasta Toyota Camrys musta värviga, pakub edasimüük teile vähem kui see, kui auto oleks nõudlik ja seda oleks raske leida.
Lõpuks saate oma paberimajanduse järjekorras, kaasa arvatud hooldusaruanded. Korraldamine on müüjale hea märk sellest, et olete oma kodutöö teinud. Nendele dokumentidele on kasulik tõestada, et olete oma autot hoolitsenud.
2. Prep oma auto müügiks
Eksperdid on jagatud selle kohta, kui palju tööd peaksite oma autoga tegema, enne kui sõidate edasimüügiks. Kas te peaksite autokolvi läbi võtma? Kas sa peaksid seda üksikasjalikult tegema? Kas peaksite need kriimustused parandama?
Edmunds ütleb ühemõtteliselt "ei" väites, et see on puhas müüt, et enne auto sissemurdmist peaksite oma autosse ilusti olema. Tegelikult nimetab Edmunds seda vea ja autoostu müülust, väites, et värskelt pestud ja detailne auto näitab teie kätt müüjale . See ütleb, et olete huvitatud auto ostmisest sellel päeval, hävitades võimalused tõhusate läbirääkimiste pidamiseks.
Teised aga ei nõustu. Kuigi Bankrat ei nõua täielikku täpsustamist, eksperdid ei vaidle et suitsu ja lemmikloomade lõhnade eemaldamine ning oma isiklike esemete puhastamine võib muuta auto edasimüügiks atraktiivsemaks. Endine autotootja ja autor Autode edasimüüjate mõtetes, Ray Lopez, ütles NerdWaltile, et põhjalik pesu ja vaakum (või isegi üksikasjalikult) võivad sulle lisavõimalusi 500 dollarit läbirääkimisprotsessis.
Minu partner, Nick Kraider, on kogu autot töötanud autodega, tegeledes eramüügi ja vahendusfirmadega. Ta ütles mulle, et ta kirjeldab iga auto, keda ta kaupleb, ja parandab kõiki asju, mida ta ise enda eest hoolitsedes, nagu mõlgid ja kriimustused. Seda tehes on tal õnnestunud saada 500 dollarit sinise raamatu väärtuse eest oma kaubandustegevuse jaoks, viimati koos 2015 Chevy Malibu programmiga.
"Aga kui te ei saa neid asju hästi teha," ütles Nick, "teil on parem jätta üksi."
3. Negotierige nagu pro
Võite teha häid teadusuuringuid ja muuta oma auto uueks, kui olete selle ostnud kui te ei räägi hästi, võib müügimees sulle väheseks jääda.
"Ma olen alati käitunud nagu ma ei vaja kaubandust," selgitas Nick. "Tavaliselt annan neile teada, et näen, mis on minu võimalused. See sunnib neid tegema tööd, et mind müüa. "
Aga kui te arutate kaubandust, veenduge, et müüja teab, et olete oma kodutöö teinud ja täpselt teada, mis see on väärt. Ärge unustage, et annaksite neile teada, millised lisavõimalused teie auto võib olla, mis võib selle väärtust suurendada, näiteks kaugjuhtimispuldi või täiskoormusega.
Eksperdid soovitavad pidada läbirääkimisi uue autode müügi ja kaubanduse kohta eraldi. Rebecca Bernard, toimetaja The News Wheel, ütles mulle: "Ma pidasin läbirääkimisi auto hinna üle, enne kui ütlesin, et müüb oma vana autot. Nii võtsin need nii madalad kui nad lähevad ilma kaalutletamata, millist kahju nad võtsid. minu super-vana Focus. "
See on kasulik ka siis, kui see hoiab edasimüüjaid leida teisi võimalusi oma kaubanduses kaotatud väärtuse korvamiseks.Kui määrate enne uue sõiduki hinna kindlaksmääramiseks kaubavahetuse väärtuse - ja müügimees tunneb, et nad võtavad löögi - siis on müüjal palju tõenäolisem leida võimalus selle kahjumi hüvitamiseks uue sõiduki ostmisel hind.
Jenny Liddic, teine Daytonis, Ohio, läbirääkimisprofiil, kes sai Dodge Caliberiga kauplemisel hiljuti hea tehingu, ütles mulle, et ta läbirääkimisi e-posti teel selle asemel, et minna sisse ja teha seda isiklikult. "Kauplemine minu Dodge Caliberiga oli mul edasimüüja kontrollinud, et mulle makstaks, võttis selle koju," mõelge sellele "ja vastas elektronposti teel, et pidada läbirääkimisi ühe päeva pärast. Müüja nõustus tema kõrgemal loenduril ja Jenny tundis vähene surve, vältides otsuse langetamist kuuma istme juures.
4. Shop Around
Võib-olla kõige tähtsam ärge kunagi aktsepteerige pakkumist, millega te ei ole rahul. Te ei pea oma uut autot ostma esimesest edasimüügist, kuhu te lähete. Tegelikult külastage mõnda aega enne otsuse tegemist.
Seoses teie kaubandusega tõenäoliselt saate parimat pakkumist edasimüüjalt, mis teenindab teie sõidukit. Katelyn H., kes töötab Honda edasimüügi teenindusosakonnas, ütles mulle: "Teil on alati tõenäolisem, et teie teeninduses asuvas edasimüüjas saab kõige paremat kaubandust, kuna neil on kõik teie auto teenindusdokumendid. See on lihtne ülekanne / edasimüük uuele kliendile ja edasimüüjale on lihtne näha, mis on kogu auto elu jooksul tehtud. "
Teine võimalus on minna CarMaxile, enne kui teie auto lähete edasimüügiks. Edmundsi sõnul annab CarMax teile üksikasjaliku ülevaatuse järel hinnangu. See hindamine on kirjalik ja sobib seitsmeks päevaks, andes teile piisavalt aega, et külastada mitu edasimüüjat ja kasutada CarMaxi hinnangut, et proovida paremat pakkumist.
Mõnikord saab teie parim pakkumine CarMaxilt, sellisel juhul peaksite selle müügi asemel absoluutselt müüma. See on kiire ja lihtne, kuid see tähendab mõningaid täiendavaid samme võrreldes vahendusfirma müügiga.
Lõpuks saate otsustada, kus oma auto müüa. Kui teil on aega ja soovite jõupingutusi teha, kaaluge oma sõiduki privaatset müüki. Aga kui sulle meeldib edasimüüja mugavus ja mugavus, käsi ennast tööriistadega, et veenduda, et ükski müüja ei saaks teid ära kasutada.
Nashville'i toimetaja ja kirjanik Timothy Moore on kirjutanud autotööstusele viieks aastaks. Ta juhib praegu Hyper Blue 2017 Subaru Crosstreki ja ei müüks seda maailma jaoks, aga võib-olla Tesla jaoks.
Lisa Oma Kommentaar