5 Olulised õppetunnid, mida õppisin oma ettevõttesisese tegevuse alustamisel

Lapse pärast polnud ma püüdnud olla ettevõtte omanik või ettevõtja.

Ma olin pesapallikartuli koguja, kes investeeris Jose Canseco pesapallikaartidelt liiga palju raha. (See on tõenäoliselt üks halvemaid investeeringuid, mida ma olen kunagi teinud, aga hei - ma olin lihtsalt laps).

Isegi kolledžisse minnes ma tõesti ei teadnud, mida ma tahtsin teha, kui ma lõpetasin.

Ma finantseerisin, sest mu isa arvas, et see oleks hea, ja mulle meeldisid numbrid.

Füüsilisest isikust ettevõtjast ilmutus tabas mind, kui lugesin Robert Kiyosakit Rich Dad kehv isa. See muutis minu kogu mõtteviisi ja muutsin tõsiselt ettevõtjaks saamise mõttes.

Pärast lõpetamist olin ma huvitatud finantsteenuste tööstusest, sest tundsin, et tulupotentsiaal oli piiratud. Panin oma aja külmakutsungi seminarideks - ja tegin midagi muud, mida pidin klientide saamiseks tegema. Kõik läks hästi esimese viie aasta jooksul - või nii tundus.

Siis tabas mind veel üks ilmutus: Kuigi minu sissetulek oli piiramatu, olin ma endiselt W2 töötaja.

See ei olnud täpselt sõnum Rich Dad kehv isa, kuid sellel olid teatud eelised. Lõppude lõpuks ei pea ma muretsema, kes maksis renti, kui palju oli telefoniarve või kui mu arvuti vananenud. Minu vanad maaklerfirmad hoolitsesid kogu selle vastutuse eest.

Kuid lõpuks ei olnud see kokkulepe nii hubane kui tundus.

Minu maaklerfirma osteti välja, luues ühe nendest hetkedest, mis peaaegu sunnivad suunda muutma, ja seda ma tegin. Mina ja kolm kolleege uskusid, et tegelikult alustame oma finantsteenuste firmat. Lõpuks olin lõpuks - ja ametlikult - W2 töötaja staatusest üleminek õigustatud äriomanikuks.

Ma olin lõpuks füüsilisest isikust ettevõtja.

See oli kindlasti väga põnev, kuid see oli ka väga hirmutav. Ma mõistsin kiiresti, et ma ei tea midagi äritegevuse käivitamisest. Muidugi, ma teadsin, kuidas teha külma kõnesid, saada uusi kliente ja õppida kõige paremini nendega. Kuid tegelikult oli ettevõtte juhtimine midagi sellist, mida mul polnud kunagi koolis õpetatud ja kellel tegelikult puudus kogemus.

Ma olen uhke öelda, et juba kuus aastat ma tegin selle julge ja julge käigu, ja asjad on välja töötanud, nagu te ei usuks. See on üks sellistest olukordadest, kus te endalt küsite Miks ma ei alustanud oma tegevust varem?

Siin on, mida ma olen õppinud oma ettevõtte käivitamisel ja käitamisel - võibolla need õppetunnid aitavad teil alustada oma ettevõtmist ...

1. Sa kannad palju mütsid.

Ma arvan, et ma sain sellest Michael Gerberi raamatus esimest korda teada, E-müüt. Gerber räägib, kui raske on keegi juhtida äri, ja see läheb kaugemale kui lihtsalt "hea", mida teete. Näiteks ütleme, et olete torumees ja sellel on suurepärane - mida teate oma ettevõtte turustamise, teenuste hinna, seadmete tellimise ja töötajate haldamise kohta?

See on koht, kus enamik ettevõtte omanikke ei suuda.

Kui asusime oma äri alustama, peame leidma sobiva ruumi rentimiseks ning ostma kontoriseadmeid taskukohaste hindadega. Peaksime õppima end turustama - mitte väikest feat, sest olime uhiuus ettevõte, mida keegi ei teadnud. Samuti peame palgama personali ja koolitama neid protsesside õppimiseks.

Ja me peame seda kõiki tegema, teenindades oma olemasolevaid kliente viisil, mis muudaks ülemineku siledaks ja valutuks.

Iga ettevõte on erinev, sealhulgas esialgne väljaarendamine. Kuid asi on selles, et füüsilisest isikust ettevõtjana on vaja palju nahkkattega mütsid, mida te ei pea endaga seonduma, kui olete kellegi teise palgal. Sellega on kaasatud õppimiskõver ja õnnestumiseks peate seda õppima. See tähendab erinevate töökohtade, oskuste ja ülesannete õppimist, mida vajate selleks, et oma äritegevust teha.

2. Peakomplekt võib sind tappa.

Minu vanas maaklerifirmas oli meil muljetavaldavad funktsioonid, nagu näiteks premium kontoripind, kõrgtugev mööbel, kallid kujutised seintel ja voogesituse otselendude süsteem, mis näitas, millised 100-plussed varud tegi igal ajal. Kogu asi maksab raha ja kui alustad uut ettevõtet, on see midagi, mis on puudu.

Kuid siin on see, mida ma õppisin: Hägusus on uue ettevõtte käivitamisel voorus.

Kui alustate äri, peate mõtlema "jalatsi stringile", mis tähendab, et leida kõige odavamaid viise. See võib tähendada isegi mõnda asju. See on teie põhitegevusteenus, mis on kõige olulisem ja kasutab kliente. Ülejäänud on enamasti aknakimbud, mida kliendid ja potentsiaalsed kliendid ei pruugi isegi märkida. Lubage mul anda teile mõned näited.

Vaatasime vana vedaja streaming stock quote süsteemi; see maksab 300 dollarit kuus ja see loob vahetu lisakulu. Kuid täpselt sama informatsiooni võiks olla ka Yahoo Financeile tasuta!. Ütlematagi selge, et me ei registreerinud streaming stock quote süsteemi.

Meil oli vaja hoonele märki. Leidsime ühe vilkuvatest LED-tuledest, mis oleksid tõesti täiuslikud - kuid see maksis umbes 30 000 dollarit. Ei juhtu! Selle asemel seadsime sisse märgi, mis võib valguda ainult öösel, kuid maksab vaid 3400 dollarit. See on ligikaudu 10% sellest, mida luksusmärk oleks maksnud.

Lõpuks ei olnud see nii palju tähtsust. Inimesed ei osta teie märgi - nad ostavad teie teenust.

Ettevõtted ebaõnnestuvad, kuna positiivne rahakäive puudub enam kui miski muu. Mida varem teie ettevõte hakkab teenima seda positiivset rahavoogu, seda suurem on teie äri edu võimalus. Võite anda endale suure ja rasva eelise, kui otsustate minna, et te ei kuluta raha asju, mida te absoluutselt ei vaja.

3. Valige hoolikalt oma partnerid.

Me läksime oma äri partnerlusena ja see tekitab alati erilisi väljakutseid. Minu partneriteks olid kolm endise maaklerfirma finantsnõustajat, nii et kõik teadsime üksteist professionaalselt. Me leppisime kokku, kuidas partnerlust ette võtta, sealhulgas et kõik suuremad äriotsused nõuaksid ühehäälset hääletust.

Need ei olnud kindlasti inimesed, keda ma pärast tööl hangutasin, aga kõik olid üksikisikud, keda ma usaldan ja kellele ma tundsin ennast professionaalsel tasemel. Lõppude lõpuks on tegemist ettevõtlusega, mistõttu nende inimeste kui partnerite kaasamine oli rohkem ärimõtteid kui sotsiaalseid tegureid.

Samuti sõlmisime kirjaliku koostöölepingu. Partnerlused ei tööta alati nii, nii et teil peab olema kirjalik menetlus, kuidas juhtida äri, kuidas lahendada vaidlusi, ja vajadusel, kuidas käsitleda ühe partneri lahkumist.

Kui olete füüsilisest isikust ettevõtja, ei käsitleta partnerluse küsimust otse teiega. Kuid igal ajal, kui alustate äri, kaasatakse teid igasuguste lahtiste ja mitteametlike partnerlussuhetega inimestega, kellele on vaja tugineda. Need võivad olla tarnijad, müüjad, töövõtjad või isegi suured kliendid. Vali need kõik mõistlikult, mõistes, et halb suhe võib saboteerida oma äri.

4. Töö tõhusaks. Käivitage protseduurid.

Suurim võti edukaks praktiliselt kõikvõimalikeks toiminguteks on suutlikkus keskenduda suurema osa teie ajast ja jõupingutustest tegevustele, mis toovad kaasa kõige rohkem raha. See tähendab, et peate minimaalseks rutiinsete funktsioonide kulutamiseks kuluva aja.

See kehtib eriti iga teenusega seotud tööstuse kohta. Kõigi korduvate ülesannete täitmist tuleb täiustada, et te neid ikka ja jälle ei täidaks. Peaksime oma kontoris töötama välja protsessid, mis vähendaksid paberimajandust ja administratiivseid ülesandeid.

Isiklikult ma vihkan seda sellist tööd teha, seega pidime looma protsessivoo, mis muudaks need nii lihtsad kui võimalik. Mõned funktsioonid hõlmavad kliendi kontrollide vastuvõtmist, pangahoiuste tegemist, uute kontode avamist ja iga-aastaseid ülevaatusi olemasolevate klientidega.

Peate varakult kindlaks määrama korduvaid toiminguid ja viima need kohe üles.

See on teie ettevõtte käivitamisel eriti oluline, sest rahavoogude loomine peab olema teie peamine prioriteet. Peate looma töövoo, mis maksimeerib tõhususe ja võimaldab teil selle protsessi kogu oma ettevõtte jaoks algusest peale luua.

5. Veenduge, et teil on kõigepealt mõned maksvate kliendid.

Mul on kümneid e-kirju finantsnõustajatest kogu riigis, kes tahavad oma praktikat alustada, arvatavasti lugedes minu postitusi sammude kohta, mida läksin oma finantsplaneerimise praktika alustamiseks. Mitu nendest nõustajatest ei pruugi mõista, et ma olin ettevõttes viieks aastaks, enne kui otsustasin ise minna.

Kas ma võin seda varem teha?

Võib-olla - kuid loodud kliendibaas oli tohutu.

Enne ettevõtte tegelikku käivitamist võiksite seda testida ja käsitleda seda pigem külghädaolukorras. Hoidke oma päeva tööd ja näete, kas teie äriidee on juurtega. Katsu see pere ja sõpradega. Kontrollige seda oma võrguga. Uuri, kas teil on tegelikult midagi, mida inimesed kavatsevad pidevalt raha maksta.

Kui saate seda teha, eemaldatakse teie ettevõttest vähemalt 51% riskist. Mitte ainult, et teil on rahavood, kuid teil on ka kasu sellest, et olete kindel, et see on teada, kui teil seda on. See võib olla üks parimaid nõuandeid, mida ma saan anda!