See on SmartBusinessRevolution.com John Corcoran külalisposti.
Nagu paljud paljud uued ettevõtjad, tegin pärast äritegevuse alustamist palju jumalaid vigu.
Ma töötasin liiga kaua aega. Ma jätsin oma perekonnale tähelepanuta. Ma veetsin liiga palju asju, mis pole tähtsust.
Kõige olulisemana teadsin, et tähtis on kulutada aega suhete arendamiseks uute potentsiaalsete klientide ja suunamispartneritega ning ma põrkasin end võrgustikku. Läksin lõunasöögi ja kokteilitundide juurde, kohtlesin inimesi kohvi ja käisin kaubanduskoda segistite ja kokkutulekuid.
Probleemiks oli, et kõik need jõupingutused tõesti hakkasid lisama. See oli halb rahaline harjumus ja kulutused hakkasid kiiresti kontrollima.
Uute klientide hankimise maksumus oli liiga kõrge, et säilitada. Kui oleksin olnud Shark Tankis, oleksid nad tõenäoliselt mind ruumist välja lasknud.
Olen teinud oma osa halvasti finantsotsuseid minevikus, nii et ma teadsin, et pean midagi tegema.
Nagu paljudel asjadel elus, teadsin, et pean pikka ja raske vaatama enda ja oma kulutuste mustreid. Nagu Jeff kirjutas oma suurepärases uues raamatus Soldier of Finance, "leiad, et praeguse elu olukorra tõelise juurdevoolu saavutamine nõuab ausat peegeldust."
Samal ajal oleks kogu võrgustike kaotamine olnud lühinägelik. Nagu Jeff, olen sõltuv viidete tegemisest ja võrgustike loomine on oluline järjepideva äritegevuse säilitamiseks. Nii et ma ei suutnud neid kulusid täielikult välja lõigata.
Ma pidin kärpima, kuid küsimus oli, kust alustada. Kahjuks ei leidnud lahendust "üks suurus vastab kõigile". Ma pean oma eelarvet skalpelliks saama, mitte mahetit.
Siin on, kuidas ma seda tegin.
Hankige reklaamikulud kulude kärpimisega
Enne kui selgitan, kuidas ma vähendasin oma võrgukulusid ilma suhteid ohverdamata, tahaksin öelda lugu Jeffi kohtumisest, sest minu arvates on see hea näide.
Me täitsime selle tänapäeva virtuaalse veejahuja - Twitteriga. Vaatasime mõne sõnumi ja andsime üksteisele mõned asjad.
Mõlemad mõistsid kiiresti, kui palju meil oli ühine. Me jagasime ebatavalist tausta (ta on sõduriga pööratud finantsplaneerija, pöördeliselt autor, ma olen poliitiline aide - pöördunud advokaat) ja me oleme mõlemad aktiivsed bloggers ja podcasterid.
Samuti oleme mõlemad abiellunud. :)
Tavaliselt, kui ma elan samas kogukonnas kui keegi, siis pakun, et võtaksime koos mõne meie mehe vahel kohvi või lõunasöögi vahel.
Kuna Jeff elab Carbondalises, Illinois ja ma elan San Francisco piirkonnas, oleks "keskel kohtumine" tähendanud Colorado.
Mandy ei oleks olnud liiga õnnelik, kui Jeff oleks öelnud: "kallis, ma teen otsa, et saada tass kohvi - Denveris."
Niisiis asusime pigem meeleavalduse saamiseks pigem Skype'i kui Skype'i kaudu kokku leppimise asemel. Me seadisime endale sobiva aja, siis jõudsime kohvi valmistamiseks kokku.
Ma mainin seda lugu, sest see on ideaalne näide sellest, kuidas säästa raha võrgustike loomisega. Tööriist, mille me täna Twitteriga kohtlesime, on 100% tasuta. Teie ainus investeering on teie aeg.
Ja kuigi me ei suutnud kohvi näost näkku kohtuda, võtsime järgmise tööriista saamiseks kasutusele tasuta tööriista.
Vajadus on leiutise ema - võrgukulude 10 säästev viis
Kui ma hakkasin oma võrgukulude vähendamiseks kasutama loomingulisi võimalusi, leidsin, et paljud võrgukulude vähendamise viisid on tegelikult üldiselt paremad.
Söömine harvemini on tervislikum. Tasuta sotsiaalsete võrgustike tööriistade kasutamine on aidanud mul rohkem inimesi kohtuda kiiremini. Kui minna vähemale organisatsioonide igakuistele kohtumistele, siis ma saan süvendada oma osalust organisatsioonidega, kes kasutavad minu aega kõige paremini
Selleks, et saaksite kontrollida oma võrgukulusid, koostasin 10 loendi 10-st võimalustest, mille abil saate eemaldada võrgukulud, mis ei ole vajalikud, vähendavad teie kulusid või kasutavad kulutamata alternatiive.
Loomulikult on igal tööstusharul erinevaid tavasid ja norme, nii et kõik need nõuanded ei tööta igasuguse töökoha või ettevõtte jaoks. Kuid need ideed, mis on minu heaks töötanud.
1. Lõika välja kingitused. Parim kingitus, mille saate kliendile või kliendile anda, on teha head tööd ja pakkuda neile head klienditeenindust. Inimeste jaoks, kes teiega tegelevad, leian, et sinu raha läheb paremini lõunasöögi võtmise asemel füüsiliseks kingiks. Nii saate 60 minutit paremini üksteist tundma õppida, mis süvendab suhet. (Kui lõuna ei ole võimalik, siis võite vähemalt oma kingitust anda loominguliselt.)
2. Lõpetage liikmemaksud. Seal on palju organisatsioone, mis mulle meeldiks olla liikmeks, kuid ma tõesti osalen ainult mõned neist üritustest aastas. Ma eelistan lihtsalt maksta pisut kõrgemat sisseastumismaksu mitteliikmetele, kes osalevad nende individuaalsete sündmuste eest, kui iga-aastase liikmemaksu tasumist vastutasuks pisut vähendatud sissepääsukulude eest.
3. Mine kohvi asemel lõunasöögi. Kohtumisel keegi odavate kohvi valmistamiseks ei ole see, mis erineb kedagi kokkusaamisest lõunasöögi ajal, välja arvatud juhul, kui see määrab teile $ 2-3 asemel 20 $. Teie võrgupartner võib isegi mõista kohvi kohtumise väiksemat pühendumust, mitte lõunasööki. See tähendab, et niikaua, kui inimene, kellega te kokku puutute, ei ole kindlalt lõunasöögi kohaks.
4. Näidake varakult kohvi koosolekutest. Teate, et see kohmakas hetk, kui kohtustate keegi ja kui mõlemad jõuavad kassasse samal ajal ja tunned, et nad kohustavad kohvi tasuma (ja võib-olla ka kondiitritooted)? On aegu, kui on vaja osta keegi kohvi, ja on aegu, kui see pole tõesti vajalik.
Kui soovite seda vältida, ilmub varakult. Osta kohvi enne, kui teine inimene saabub. Võite siis öelda, et näitasite varsti "meie laua haaramiseks", ja näete välja, nagu oleksite lihtsalt tähelepanelik. (Me teame paremini, aga see on meie väike saladus;)).
5. Võtke Advantage tasuta suhtlusvõrgustikud. Muidugi, võrgud nagu Twitter, LinkedIn ja Facebook ei maksa sulle dollareid (välja arvatud teie sisestatud aeg), et neid ära kasutada. Ma ei kirjuta seda hea finantssentide jaoks, kui see pole nende jaoks.
6. Otsige rühmad, kellel on lõivudest vabastamine või vähendused. Mõned organisatsioonid võivad loobuda oma sisseastumisest või liikmemaksudest, kui te vabatahtlikult mingil ajal oma üritustel vabatahtlikult osalenud või vabatahtlikuna juhatuses või komisjonis. Kui neil organisatsioonidel on teie jaoks kasulikud regulaarsed võrgusegistid, siis võib-olla on vabatahtlik tegevus teie aja hästi ära kasutatud.
7. Mine kõndima. Selle asemel, et kohtuda lõunasöögile, kohtuge jalutuskäigu pargis või vähem hõivatud ja vähem koormatud naabruses. Jalutuskäik võib olla tore muutus tempos tavapärasematest kohtumispaikadest kohvi või lõunasöögi ajal. Lisaks saate mõne harjutuse.
8. Koht kohtumiseks Skype'i kohviveski jaoks. Nagu Jeff ja mina näitasime, ei pea te kohvikus kokku puutuma elama samas linnas. Viimase paari nädala jooksul olen saanud Salt Lake City'is, Chicagos ja Florida linnas Tamperes elavate inimeste jaoks virtuaalse tassi kohvi.
9. Kutsu oma tööandjat selle katteks. Mõnede töökohtade jaoks, näiteks müügitööde puhul, annavad tööandjad loomulikult võimaliku kliendi jaoks söögikorda. Isegi kui te ei müüda või teie tööandja ei luba automaatselt säästa sööki, võite võite oma tööandja alati veenda oma võrgu väärtust.
10. Topelt olemasolevate gruppide alla. Sageli arvab, et klientide arvu suurendamise lahendus on rohkem organisatsioonide liitumine. Ma eelistan teistsugust lähenemist. Kui teil on selliseid organisatsioone, mille kuulud on head suhted ja uued kliendid, proovige oma kaasatust süvendada. Liituge juhatuse või komiteega või pakute ürituse korraldamiseks. Te võite leida, et nendele rühmadele pühendatud lisaaeg on hästi kulutatud.
Kui te rakendate mõnda neist nõuannetest, võite jätkata võrgustike loomise võimet, ilma et teete raha tarbetult.
Milliseid soovitusi raha säästmiseks võrgustamiseks on? Mulle meeldiks neid kommentaare kuulata.
P.S .: Kui olete huvitatud võrgustumisega seotud nõuetest, on mul hea finantssentide lugeja jaoks uus, tasuta 50 + lehe e-raamat, mida nimetatakse Kuidas luua oma isikliku võrguplaani, mis minu arvates teile meeldib.
John Corcoran on advokaat ja endine Clintoni Valge Maja kirjanik, kes kirjutab SmartBusinessRevolution.com-is ärivõrgustike ja ettevõtluse teemal. Selliste võrgustike loomise näpunäidete jaoks võite alla laadida oma tasuta e-raamatu "Kuidas luua personaalset võrguplaani."
Salvesta
Lisa Oma Kommentaar